Nusprendę įkurti savo įmonę ir gaminti tam tikros rūšies produktą, turite suprasti, kad jūsų verslas bus sėkmingas tik tada, kai bus tinkamai apibrėžta tikslinė rinka. Pozicionavimas yra vienas iš būdų įgyti palankią vietą gamybinių prekių rinkoje. Tai tiesiogiai susiję su produkto savybėmis ir rinkos sąlygomis, kuriomis įmonė turi dirbti. Pozicionavimas rinkoje yra vienintelis būdas rasti savo nišą ir vartotoją, nes dažnai šiuolaikinės tos pačios paskirties prekės yra labai panašios!
Mūsų laikais efektyvi rinkodaros strategija paprastai nepastebimą produktą gali paversti tikru bestseleriu! O įmonės pozicionavimas apskritai daro stebuklus, nes iš prigimties žmogus yra būtybė, kuriai reikia išsiskirti tarp saviškių. Ir tik tam tikro gamintojo statuso dalykai gali jam padėti! Ir net jei daraiunikalių patentuotų gaminių išleidimas, t.y. Jūs tiesiog neturite konkurentų, pozicionavimas vis tiek yra naudingas dalykas. Jei jie yra, tada be jo visiškai neįmanoma.
Padėties nustatymas yra procesas, kuris prasideda nustatant, kur yra jūsų konkurentai rinkoje, taip pat nustatant stipriąsias ir silpnąsias jų produktų puses. Dėl to vyksta jų pačių prekių atskyrimas ir rinkos padėties užkariavimas. Padėties nustatymas taip pat yra puikus būdas pagerinti jūsų produktų ir paslaugų kokybę. Dėl to galiausiai turėsite dar patrauklesnę nišą rinkoje! Bet ką daryti, jei įmonė nesugeba pagaminti aukštesnės kokybės produktų nei jos konkurentai? Šiuo atveju pozicionavimas yra vienintelis dalykas, galintis išgelbėti ją nuo žlugimo. Juk galite suteikti puikaus lygio paslaugas arba įsitvirtinti kaip organizacija, kuri rūpinasi aplinka. Ir turėsite pirmuosius pirkėjus, kuriuos domina tik šie klausimai.
Nemanykite, kad verslumas yra karas. Pagrindinė Jūsų užduotis – ne sunaikinti konkurentus, o sužadinti pirkėjų susidomėjimą Jūsų preke. Tik į klientą orientuotas verslas gali būti sėkmingas. Ir jūsų darbuotojai turi nuoširdžiai tikėti, kad jų darbas daro pasaulį geresnį. Tai privers juos stengtis padaryti viską, ką gali (ir stengtis puikiai susidoroti su įprastomis užduotimis).
Bet jei konkurencijos lygis per didelis (arba rinkos pajėgumai per maži)? Tokiu atveju įmonės veikla turėtų būti nukreipta į analogų neturinčio produkto kūrimą. Tik tokiu būdu įmonė gali užimti deramą vietą rinkos struktūroje. Tačiau pirmiausia turite įsitikinti, kad ji turi pakankamai išteklių šiam unikaliam produktui gaminti. Svarbu atsižvelgti į potencialių pirkėjų skaičių, kuriems jis tiks pagal funkcijų rinkinį, kainą ir kokybę. O jo reklamavimo rinkoje sėkmė priklausys nuo pasirinktos taktikos ir strategijos!
