Daugumai sąvokos „SWOT“ir „PEST analizė“atrodo labai sudėtingos, iš aukštosios ekonomikos kategorijos. Bet iš tikrųjų absoliučiai bet kuris suinteresuotas asmuo gali atlikti nedidelį tyrimą. Tereikia laiko ir šiek tiek jūsų dėmesio. SSGG analizė ypač aktuali verslo savininkams, kurie, naudodami šį paprastą rinkodaros įrankį, gali apsisaugoti nuo daugybės rizikų. Daugiau apie tai, kas yra įmonės SSGG analizė ir kaip ją atlikti savo įmonėje, galite perskaityti šiame straipsnyje.
Kas yra SSGG analizė
Prekybos įmonės SWOT analizė – esamos situacijos ir ateities verslo perspektyvų įvertinimo metodas. Santrumpa SWOT reiškia stiprybę – stipriąsias puses, silpnybes – pažeidžiamumą, galimybes – galimybes ir grėsmes – grėsmes. Pasirodo, tokia analizė atliekama norint išsamiau ištirti visus keturis parametrusesamą ir būsimą laiką. Dažnai vadovai miglotai įsivaizduoja, kokios plėtros gali tikėtis jų įmonė. SSGG analizė padeda verslo naujokams pamatyti tikrąjį vaizdą, kas vyksta, be jokių pagražinimų. Atliekant tyrimą dažniausiai užduodami keturi pagrindiniai klausimai:
- Ką įmonė gali padaryti?
- Ką norėtumėte veikti?
- Ką iš tikrųjų galima padaryti pagal planą?
- Ko tikisi vartotojai ir partneriai?
Gerai atlikta įmonės ir LLC SSGG analizė leidžia išsiaiškinti, kas iš pirmo žvilgsnio buvo neprieinama, ir susisteminti žinias. Tai padeda pamatyti įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses. Pavyzdžiui, mažmeninės parduotuvės savininkas manė, kad jam gerai sekasi parduoti pomidorus, ir ketino atidaryti naują parduotuvę šviežioms daržovėms parduoti. Tačiau SSGG analizė parodė, kad jo parduotuvėje populiariausias produktas buvo saldainiai. Jei verslininkas visus savo pinigus būtų investavęs į daržovių pirkimą ir pardavimą, greičiausiai jis būtų bankrutavęs. Taip paprastas pavyzdys gali parodyti SSGG metodo veiksmingumą. Be to, kompetentingas įvertinimas leidžia pamatyti galimas įmonei kylančias rizikas ir laiku joms užkirsti kelią. Kur yra rizika, yra ir galimybių. Dažnai darbuotojai net nesusimąsto, kokiose netikėtose vietose jiems gali būti naudinga. Taip nutinka dėl to, kad dirbdami tą patį darbą diena iš dienos, vadovai „aplieja“akis. Tačiau SSGG analizė padeda pažvelgti į klausimą kitu požiūriu.
PEST analizė kaip rinkodaros įrankis
PEST arba STEP analizė yra dar vienas galingas verslo ir rinkodaros įrankis. Ji naudojama tiriant politinius – politinius, ekonominius – ekonominius, socialinius – socialinius ir technologinius – technologinius aplinkos veiksnius. Tai yra, rengdami PEST analizę, savo žinias turėsite pritaikyti ne jus dominančiai įmonei, o netiesioginiams veiksniams. Iš pirmo žvilgsnio jie gali niekaip neįtakoti verslo darbo, tačiau vaidinti reikšmingą vaidmenį tolimesnėje įmonės plėtroje. Analizės rezultatai įforminami naudojant matricą, kurioje nurodomi pagrindiniai aplinkos veiksniai. Kur galima panaudoti PEST analizę? Visų pirma, tose įmonėse, kurios yra orientuotos į vartotoją ir dirba su pardavimu. Naudodami šį rinkodaros įrankį galite numatyti paklausos kritimą ar raidą ir užkirsti kelią daugeliui pavojų. PEST analizė naudojama ir valdžios struktūrose, kuriose svarbu teisingai suformuoti biudžetą, pagrįstą visuomenės poreikiais. PEST analizės rezultatai gali būti naudojami nustatant SSGG analizės grėsmių ir galimybių sąrašą.
5 priežastys, kodėl turėtumėte tai spręsti, jei turite savo verslą
Gebėjimas naudoti rinkodaros priemones yra neatsiejama vadovo finansinio ir ekonominio raštingumo dalis. Žinant, kaip ir kodėl naudojama įmonės SSGG ir PEST analizė, galima išvengti daugelio sunkumų, susijusių su nepakankamu verslo planavimu ir organizavimu. Kodėl dar naudotumėte šiuos įrankius?
- Sukurti veiksmingą verslo strategiją, kuripadėti įmonei augti. SSGG pateikia išsamų privalumų ir silpnybių vaizdą, kuriuo remiantis galima padaryti išvadas, kokiomis kryptimis verta vystytis.
- SWOT analizė gali padėti nustatyti veiksmingos ar neefektyvios verslo veiklos priežastis ir jas ištaisyti ateityje.
- Aplinkos veiksnių analizė padeda išskirti konkurentus ir sustiprinti įmonės pozicijas rinkoje.
- SWOT gali užkirsti kelią verslo nesėkmei: kartu su PEST analize jis nustato galimybes ir grėsmes, į kurias galima atsižvelgti kuriant strategiją.
- SWOT analizė padeda rasti tą potraukį, kurio trūksta daugeliui pradedančiųjų įmonių. Šiandieniniame verslo pasaulyje vyrauja arši konkurencija, o tos pačios įmonės dauginasi kaip grybų po lietaus. Tačiau naudodamiesi rinkodara galite ką nors pakeisti, sutvarkydami dalykus ir nustatydami, kas jus išskiria iš konkurentų. Sutelkdami dėmesį į tai galite žymiai padidinti įmonės pardavimus.
SWOT analizė yra kelių tipų:
- Greita analizė paprastai naudojama ribotą laiką arba asmeniniam vertinimui. Šis tipas daugiausia naudojamas stiprybėms nustatyti ir į jas orientuotai rinkodaros strategijai sukurti.
- Santrauka SWOT analizė leidžia vizualiai parodyti esamą įmonės vaizdą ir ateities plėtros galimybes. Suvestinė analizė dažniausiai naudojama strateginiams tikslams pasiekti. Jis gali būti naudojamas veiksniams kiekybiškai įvertintinustatyti kitais metodais (pavyzdžiui, PEST analize).
- Mišrus tipas yra dviejų ankstesnių SSGG analizės tipų derinys. Kryžminė matrica, sukurta naudojant šį metodą, leidžia atlikti gilią veiksnių analizę ir atskleisti visą įvykių vaizdą.
Kaip pačiam atlikti SWOT analizę
Rengdami rinkodaros planą daugelis susiduria su neatitikimais ir nenuoseklumais dirbdami. Pavyzdžiui, įmonė neturi pakankamai biudžeto reklamos kampanijai. Vadovybė nusprendžia jį sumažinti ir atsisakyti skatinimo. Tačiau dėl to pardavimai dar labiau krenta, o įmonė bankrutuoja. Taip, tai perdėtas atvejis, bet vis dėlto panašūs scenarijai vyksta ir realiame gyvenime. Jei šios įmonės direktorius būtų laiku atlikęs SSGG analizę, šią strategiją būtų peržiūrėjęs ir įmonė būtų išlikusi. Norint atlikti SSGG analizę, nebūtina kreiptis į specialistus. Tai gali padaryti visi, o keli klausimai padės:
- Kokios yra jūsų įmonės stipriosios pusės ir kaip galite jas panaudoti savo konkurencingumui padidinti?
- Kokie yra jūsų verslo trūkumai? Ar dėl jų mažėja konkurencingumas ir kaip juos galima išlyginti?
- Į kuriuos aspektus pirmiausia turėčiau sutelkti?
- Kokių priemonių reikėtų imtis norint apsaugoti savo įmonę nuo neigiamų veiksnių ateityje? Kokie veiksmai padės sumažinti riziką?
- Kokie išoriniai politiniai, ekonominiai, klimato, socialiniai veiksniaiturėti įtakos jūsų verslui? Ar ši įtaka turi neigiamą ar teigiamą konotaciją?
- Kaip išorinius veiksnius galima panaudoti įmonės labui?
SWOT analizės matrica įmonės pavyzdyje turėtų būti lentelė, kurios atitinkamuose stulpeliuose išvardyti visi veiksniai. Klasikinėje versijoje keturiose lentelėse nurodote verslo stipriąsias ir silpnąsias puses, o vėliau – galimybes ir grėsmes, kurios jūsų gali laukti.
Kaip atlikti SWOT analizę
Kaip atlikti įmonės SSGG analizę? Norėdami atlikti savianalizę, turėsite atlikti kelis nuoseklius veiksmus:
- Pasiruošimas. Šioje dalyje turite atlikti rinkos tyrimą, produkto charakteristikas ir klientų atsiliepimus. Tuomet reikėtų analizuoti konkurentus ir jų pranašumus. Į įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses reikia atsižvelgti būtent atsižvelgiant į konkurenciją su kitomis įmonėmis. Taigi, jūsų pranašumai gali tapti reikšminga pagalba tolimesnėje rinkodaros strategijoje, o žinodami savo trūkumus galėsite jas laiku pašalinti arba sumažinti.
- Kitas žingsnis – nustatyti visas galimybes ir grėsmes, kurios gali jūsų laukti ateityje. Norėdami tai padaryti, atitinkamuose stulpeliuose turite surašyti visus veiksnius, kurie vienaip ar kitaip įtakoja įmonės pardavimus.
- Šiame etape visa surinkta informacija turi būti struktūrizuota. SSGG analizės matrica įmonės pavyzdyje turėtų būti lentelė su keturiomis dalimis ir faktoriais atitinkamuose stulpeliuose,kuri įrašo duomenis pagal svarbą.
- Galiausiai, remiantis tyrimu, galima padaryti išvadas. Norėdami tai padaryti, turite aprašyti, kaip galite pagerinti verslo konkurencingumą, atsižvelgiant į produkto stipriąsias puses. Pažeidžiamas savybes reikia stengtis sustiprinti ir, jei tai neįmanoma, sumažinti nepageidaujamas pasekmes. Norint apsisaugoti nuo grėsmės, taip pat verta sukurti keletą strategijų, kurios padėtų kuo greičiau sumažinti įmonei kylančią riziką.
Pagrindiniai SSGG analizės veiksniai
Yra tam tikras veiksnių rinkinys, kuris analizuojamas naudojant SWOT metodą:
- Produkto savybės, galimybė patenkinti tam tikrus klientų pageidavimus.
- Produkto prekės ženklo šlovė, kaip jį girdi žmonės.
- Klientų įvertinimas apie produktą, kuris dažnai skiriasi nuo tikrovės.
- Produkto kaina ir asortimento platumas, prieinamumas rinkoje.
- Reklamos kampanijų ir nusistovėjusių reklamos strategijų prieinamumas.
- Versle naudojamų technologijų efektyvumas.
- Galimybė patekti į naujas rinkas.
- Naujų klientų pritraukimas, kitų tikslinių grupių dėmesio pritraukimas.
- Galimybė sumažinti gamybos sąnaudas dėl šiuolaikinių technologijų (neaukojant kokybės).
- Ekonominė aplinka, finansinės krizės, įstatymai ir mokesčiai, kurie egzistuoja įmonės darbo srityje.
- Galimybė išplėsti asortimentąproduktai.
Kada verta daryti prekybos įmonės SWOT analizę? Tai bus naudinga, jei jums reikia greito ir veiksmingo metodo, leidžiančio susidaryti dabartinės verslo padėties vaizdą ir modifikuoti strategiją. Jis gana tikslus, bet tuo pačiu atspindi tik pačią grubiausią informaciją. Galite palyginti su galinio vaizdo veidrodžiu, kuris rodo tik viso vaizdo fragmentą. Be to, SSGG analizė gali būti naudojama kartu su kitais metodais, kurie gali ją papildyti ir praturtinti.
SWOT analizės pavyzdys
Daugelis studentų rašo baigiamąjį kvalifikacinį darbą tema „Įmonės SSGG analizė“. WRC padeda išsamiai suprasti ir suprasti šią rinkodaros priemonę. Bet kadangi mums diplomo gauti nereikia, galime apsiriboti paprastais pavyzdžiais, kurių pagrindu nesunku suprasti SSGG metodo logiką. Įmonės SSGG analizė turėtų būti pagrįsta tik tikromis ir šviežiomis žiniomis. SWOT matrica gali labai padėti kuriant rinkodaros strategiją. Atidžiai žiūrėdami į grafikų sankirtą, galite gauti paruoštus taktinius veiksmus, nukreiptus į visas įmonės sritis.
- Stulpeliai „S“ir „O“yra paruošti veiksmai, kuriuos reikia įtraukti į privalomą sąrašą tolesnei įmonės plėtrai. Juk jie jau veikia, vadinasi, bus sėkmingai pritaikyti ir ateityje.
- Stulpelių „W“ir „O“sankirta padės sukurti gynybos strategiją. Norėdami tai padaryti, turite atkreipti ypatingą dėmesį į silpnybes ir pagalvoti, kaip tai gali padarytipakeisti status quo į gerąją pusę.
- „S“ir „T“gali padėti išvengti kai kurių grėsmių, nes remiasi įmonės pranašumais. Pavyzdžiui, žinote, kad jūsų gaminių asortimentas yra platus ir aukšta kokybė. Tačiau lentynose gali atsirasti konkurentų kopijų už mažesnę kainą. Atlikus SSGG analizę, galima daryti prielaidą, kad ši problema išnyks, jei padarysite papildomą, ekonomiškesnę ir pirkėjui prieinamą liniją. Žvelgdami į kiekvieną grėsmę, turite atsižvelgti į stipriąsias puses kaip galimybę apsisaugoti nuo neigiamų veiksnių ir sumažinti riziką.
- Einant į lentelės apačią „W“– „T“, verta paanalizuoti, kurios iš silpnybių tiesiogiai ar netiesiogiai turi įtakos grėsmių augimui ir kurias iš jų pirmiausia reikėtų neutralizuoti.
Žemės ūkio bendrovės SWOT analizė
Pavyzdį, kaip atlikti įmonės SSGG analizę, galima rasti kiekvienoje ekonomikos srityje. Išanalizuokime žemės ūkio įmonę, kuri turi pakankamai reputaciją rinkoje ir turi gerą konkurencingumą, tačiau nukenčia pelnas ir technologijos. Pažymėtina, kad rengdami žemės ūkio įmonės (ir bet kurios kitos) SSGG analizę neturėtumėte sudaryti per ilgų sąrašų. Tai tik sukels neaiškumų ir neapibrėžtumo ir niekaip nepagerins situacijos. Pieno ūkio atveju SSGG analizė atrodytų taip:
1. Išorinė aplinka (galimybės):
- Tarptautinės sutartys ir galimybė parduoti prekeskraštinė.
- Įeikite į naujas produktų rinkas.
- Vartotojų produktų paklausos padidėjimas dėl sveiko maisto mados.
2. Išorinė aplinka (grėsmės):
- Didėja konkurentų skaičius.
- Aukštas mokesčių lygis šalyje.
- Ekonominė krizė ir mažėjanti perkamoji galia.
3. Vidinė aplinka (stipriosios pusės):
- Puikus gamybos pajėgumas.
- Ilga darbo patirtis, įmonės vadovų įgūdžiai.
4. Vidinė aplinka (silpnybės):
- Klientų nepasitikėjimas dėl nesuformuoto asmeninio prekės ženklo.
- Trūksta veiksmingų pardavimo strategijų.
5. Vidinė aplinka (galimybės):
- Naujų technologijų diegimas į gamybą, sąnaudų mažinimas.
- Gaminių apdorojimas namuose.
- Ryšio su naujais tiekėjais ir rangovais užmezgimas.
Vidinė aplinka (grėsmės):
- Dažnas kadrų keitimas.
- Trumpas produkto galiojimo laikas.
- Jokių skelbimų.
Statybos įmonės analizės pavyzdys
Statybos įmonės pavyzdžiu, SSGG analizė taip pat aiškiai parodo jos savalaikio įgyvendinimo efektyvumą ir aktualumą. Paimkime, pavyzdžiui, Maskvoje registruotą įmonę „StroyDom“. SSGG analizės matricoje turite įvesti pagrindines įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat išorinės aplinkos keliamas grėsmes ir galimybes.
- Įmonės stipriąsias puses galima laikyti gerapripažinimas ir ryšiai miesto valdžioje. Dėl šių faktorių internete gausu teigiamų atsiliepimų apie StroyDom, parengta ir leidimo statyti namą gavimo schema, t.y. nesulėtina objekto pristatymo.
- Trūkumai apima medžiagų taupymą ir sistemingą atlyginimų darbuotojams nemokėjimą. Ateityje tai gali neigiamai paveikti įmonės reputaciją.
- Išoriniai veiksniai suteikia daugybę galimybių, kurios gali būti naudingos statybų verslui. Ekonominės klasės sektorius priemiesčių statyboje aktyviai vystosi, o konkurentų nedaug. Be to, įmonė gali patekti į rinką susijusiose srityse.
- Išorinės aplinkos grėsmės yra užsienio valiutų kursų svyravimai, kurie gali padidinti objektų kainą. Ekonominė krizė mažina gyventojų perkamąją galią, o tai atsispindi paklausoje.
Kokias išvadas galima padaryti iš šios lentelės? Galite nubrėžti apytikslę įmonės plėtros strategiją. Pajamas galima padidinti įsigijus žemės sklypą, kuriame ateityje įmonė galės statyti sektorių su privačiais ekonominės klasės namais. Kadangi organizacijai trūksta lėšų, vadovas gali imti paskolą žemei pirkti. Tikėtina, kad jis bus patvirtintas, nes įmonė turi gerą reputaciją ir jau turi nekilnojamojo turto, kurį galima įkeisti. Norėdami išlikti labai konkurencingi, turėtumėte atsisakyti medžiagų taupymo ir ieškoti kitų būdų, kaip sumažinti išlaidas. Tokios paprastos analizės dėka ši statybų įmonė tikrai tai padarysgalės išvengti daugybės sunkumų ir klaidų.
Kur dar šie metodai gali būti naudingi
SWOT analizė prekybos įmonės pavyzdžiu gali aiškiai parodyti šio rinkodaros metodo efektyvumą. Bet kur kitur tai gali vykti? SSGG analizė naudojama asmenybės analizei. Šio metodo dėka galime pažvelgti į save iš šalies, atrasti talentus ir būti efektyvesni. Norint sukurti savo asmenybės SSGG analizės matricą, pakanka atsakyti į tuos pačius klausimus, kuriuos sau užduoda įmonės vadovai, tačiau tai reikia padaryti kuo nešališkiau ir objektyviau.
