Kaip žino daugelis išsilavinusių žmonių, bendradarbiavimas yra bendra žmonių ar juridinių asmenų veikla, dėl kurios kiekvienas iš jų įgyja kokią nors naudą (ar tikisi gauti). Paprastai tai ryškiausiai pasireiškia verslo sferoje. Ten bendradarbiavimas yra tam tikrų partnerių susitarimų rezultatas. O prieš tai jie netgi galėjo būti konkurentai. Kam eikvoti finansinius ir darbo išteklius kovai, kai dėl to paties ekonominio rezultato pakanka susitarti, nusibrėžti įtakos ribas ir ramiai dirbti?
Kartais bendradarbiavimas yra įmonių sujungimas į koaliciją, siekiant išspręsti kokią nors bendrą problemą. Pavyzdžiui, priversti kitą įmonę pasitraukti iš rinkos, o likusį segmentą padalinti per pusę, o trečiu nepasitenkinti. Verslo bendradarbiavimas labai dažnai yra procesas, kai vienas rinkos subjektas papildo kitą, jam kažkuo padeda. Visų pirma, tai gali būti žiniasklaidos ir didelės pramonės korporacijos partnerystė. Šiuo atveju verslo bendradarbiavimas leidžia pirmajam partneriui panaudoti galingus išteklius, kad paruoštų jiems įdomią medžiagąskaitytojų ar žiūrovų, todėl didėja tiražas, populiarumas ir pajamos. Antrajam – galimybė tobulinti ir išlaikyti teigiamą įvaizdį, daryti įtaką visuomenės nuomonei. Arba tai gali būti glaudūs abipusiai naudingi didelės įmonės ir banko santykiai.
Tokį patį ryšį galima pastebėti, kai bendradarbiavimas yra susitarimo tarp didelių mažmenininkų arba plataus vartojimo prekių ženklų su mažmeninės prekybos vietomis objektas. Vieniems tai pardavimų rinkos plėtimas ir pasaulinis pozicijų stiprinimas, kitiems – taupymas prekių reklamai
Partnerystės gali būti formalizuotos ir neformalios. Vieni santykių pagrindai gali būti įtvirtinti juridinę galią turinčiuose dokumentuose, kiti – tik asmeniniais dviejų vadovų susitarimais. Paprastai, jei planuojamas veiksmas siekiant išstumti konkurentus, užimti rinkos dalį, toks bendradarbiavimas nėra reklamuojamas. Ir dar daugiau – jie tai slepia, kad nesusidurtų su antimonopoliniais skyriais. Viešumas reikalauja bendradarbiavimo, pagrįsto abipuse nauda, o tai ne visada gali būti reikšminga.
Reikia daug išankstinio darbo, kad būtų pasiekti susitarimai, naudingi dalyvaujantiems žmonėms ar subjektams. Tai gali būti verslo susirašinėjimas, kai vienas būsimas partneris siunčia kitam pasiūlymą dėl bendradarbiavimo, formalios ir neformalios derybos, ketinimų susitarimai,bendrų akcijų. Be to, turi būti palaikomos ir plėtojamos partnerystės. Šiuo atveju, be grynai dalykinių santykių sutartinių santykių rėmuose, nereikėtų pamiršti ir vadovų sveikinimų gimtadienio, profesinių ir valstybinių švenčių proga, kvietimų į oficialius įmonių renginius ir kt.
