Sandorių išlaidų pavyzdžiai: teorija, formos ir rūšys

Turinys:

Sandorių išlaidų pavyzdžiai: teorija, formos ir rūšys
Sandorių išlaidų pavyzdžiai: teorija, formos ir rūšys

Video: Sandorių išlaidų pavyzdžiai: teorija, formos ir rūšys

Video: Sandorių išlaidų pavyzdžiai: teorija, formos ir rūšys
Video: Kaip investuojant nepasiklysti tarp mokesčių su Alina Jovaišiene | Investavimas.lt POKALBIS #5 2024, Kovas
Anonim

Mes žinome išlaidas, kurios turi tiesioginės įtakos galutinėms gamybos sąnaudoms. Įmonė perka žaliavas, samdo žmones, aprūpina darbuotojus medžiagomis ir technologijomis, kad gautų galutinį produktą, kurio galutinėje savikainoje bus įskaičiuotos visos gamybos sąnaudos. Tačiau yra dar viena atskira išlaidų rūšis, be kurios šiuolaikinėje rinkoje įmonė vargiai apsieina. Tai yra vadinamosios operacijos išlaidos.

Įgaliojimų perdavimas
Įgaliojimų perdavimas

Teorinė koncepcija

Panagrinėkime sandorio išlaidų formavimo pavyzdį. Jie nėra tiesiogiai susiję su gamybos procesu ir nesusiję su medžiagomis ar darbo užmokesčiu. Tačiau į juos taip pat reikia atsižvelgti nustatant kainas.

Remiantis ekonomikos teorija, sandorio kaštai (pavyzdžius nagrinėsime toliau) yra sąnaudos, užtikrinančios nuosavybės teisių perdavimą iš vienų rankų į kitas.gamybos proceso laikas. Labai sunku suprasti teorinę medžiagą. Tačiau operacijos išlaidų pavyzdys labai paprastas.

Tarkime, yra įmonė „H“, kuri gamina ledus. Įmonė jau turi viską: žaliavas (pieną, vaisių priedus, cukrų ir kt.), darbuotojus, technologijas ir įrangą. Tačiau nėra paruoštos patalpos, kurioje vyks visas procesas.

Šiame pavyzdyje įmonės vadovybė turi susirasti ką nors, kas išnuomos patalpas, kas jose atliks remontą, kas kuo greičiau sumontuos įrangą. Tai reiškia, kad reikia surasti dar tris rangovus ir sudaryti su jais sutartis. Žinoma, įmonė „N“gali pasistatyti sau pastatą, daryti jame remontą ir prijungti konvejerius, tačiau tai užtruks tiek laiko, kad vasaros sezonas jau gali būti pasibaigęs. Šiuo atveju kalbame apie sandorio kaštų pavyzdį, kai įmonė "N" perduoda savo įgaliojimus ir teises trečiajai šaliai, tačiau tuo pačiu jas apsaugo rašytinės sutarties dėka.

Verslo smulkmenos
Verslo smulkmenos

Operacijų mokesčių tipai

Rinkos santykių srityje yra penki sandorių kaštų įmonėje pavyzdžiai:

  • išlaidos, susijusios su informacijos paieška;
  • nuostoliai derybų ir sutarčių sudarymo metu;
  • tam tikro kiekio matavimo proceso išlaidos;
  • išlaidos nuosavybės teisių apsaugai;
  • oportunistinio elgesio išlaidos.

Informacijos paieškos išlaidos

Apsvarstykite paprastą paieškos operacijos išlaidų pavyzdįinformacija. Vėlgi, paimkime įmonę „H“, gaminančią ledus. Pirmoji saldumynų partija jau paruošta, bet kas ją parduos? Visi artimiausio miestelio gyventojai jau pamėgo kompanijos „Z“– „Green“ledus ir nenori jų keisti į „N“– „Natalkino“. Firma „H“turi ieškoti potencialių pirkėjų. Vadovybė važiuoja į kitą miestą už 100 km, leidžia pinigus benzinui ar bilietams, stebi rinką, tiria žmonių poreikius, jų pageidavimus ir t.t. Dėl to firma N randa pirkėjų, tačiau jų paieškai buvo išleisti pinigai ir laikas.

Tą patį buvo galima padaryti lengviau. Patikėti rinkodaros įmonei dalį savo teisių ir sudaryti sutartį, pagal kurią perkančioji įmonė įsipareigoja atlikti vartotojų rinkos rinkodaros tyrimą, kad nustatytų būsimos paklausos apimtį. Visos sutarties su rinkodaros įmone išlaidos būtų laikomos sandorio išlaidomis.

Darbas iki galo
Darbas iki galo

Derybų ir sutarčių sudarymo išlaidos

Panagrinėkime sandorio kaštų formavimo pavyzdį, kai firma „H“jau susirado sau rangovą – rinkodaros agentūrą „A“. Tačiau antrojo netenkino pradinė kaina, o jie iš darbdavio prašo didelio atlygio. Firma „H“nėra pasiruošusi mokėti daugiau, o vyksta ilgos derybos, sutartis nepasirašyta, gamyba neveikia, ledai neparduodami. Tai dar vienas punktas, kuris apskaitoje bus susijęs su stulpeliuoperacijos išlaidos.

Lėšų taupymas
Lėšų taupymas

Matavimo išlaidos

Šis išlaidų tipas yra susijęs su pagamintų gaminių kokybės kontrole. Ant ledų tai nėra taip pastebima, nes prekės turi būti standartinės ir atitikti valstybės standartus. Tačiau tokioje srityje kaip automobilių pramonė, mechaninė inžinerija, santuokos atsiradimas bet kuriame etape gali lemti didžiulių pinigų praradimą. Toks sandorio kaštų formavimo pavyzdys geriausiai apibūdina matavimo kaštų esmę.

Norėdami panaikinti santuoką, kiekviename etape turite skirti daug laiko detalių atitikčiai patikrinti.

Specifikavimo ir nuosavybės teisių apsaugos išlaidos

Paimkime pavyzdį iš operacijos išlaidų laikotarpio. Tarkime, vienas žmogus išrado visiškai naują ledų gamybos technologiją, kuri gali sutaupyti vandens ir elektros energijos. Šis žmogus dirba mūsų įmonėje „N“kūrybos direktoriumi. Neturėdami laiko patentuoti idėjos, pristatome ją į gamybą. Tačiau mūsų įmonė pasirodė esąs šnipas, perdavęs slaptus duomenis konkurentams. Ir dabar įmonė Z taip pat naudoja mūsų technologiją.

Yra ginčas. Siekdama apsaugoti savo teises ir idėją, forma „H“pateikia ieškinį su ieškiniu dėl informacijos vagystės. Visos bendrovės „H“patirtos išlaidos patentui gauti ir kreiptis į teismą bus įtrauktos į sandorio išlaidų stulpelį.

Delegavimo rizika
Delegavimo rizika

Oportunistinio elgesio išlaidos

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad tai labai sunkukoncepcija. Tačiau operacijos sąnaudų pavyzdys įmonėje yra žinomas beveik visiems. Klausimas susijęs su pagrindine ir sutartine organizacija, kai viena iš šalių nenori vykdyti sutartyje numatytų funkcijų. To priežastys banalios: paimsime pinigus, bet nieko nepadarysime arba padarysime prastai. Taip nutinka nuolat. Firma užsako statyti pastatą, o rangovas, paėmęs pinigus ir ištraukęs pamatų duobę, išgaruoja nežinoma kryptimi. Išlaidų yra, bet darbo nėra. Tai vadinama oportunistiniu elgesiu, tai yra nesąžiningu, nesąžiningu požiūriu į sutarties sąlygas.

Nesąžininga konkurencija
Nesąžininga konkurencija

Klasifikacija pagal O. Williamson

Operacijų išlaidų pavyzdžius galima suskirstyti į dvi kategorijas: operacijų dažnumą ir turto specifiką.

Vienkartinis arba paprasčiausias apsikeitimas rinkoje su nežinomais pardavėjais ir pirkėjais. Šį procesą kiekvienas iš mūsų atlieka beveik kasdien. Tarkime, jums reikia baterijų. Nueini į parduotuvę ir perki baterijas, o kitą kartą eini tik tada, kai jos vėl išsikrauna. Pardavėjui nerūpi, kam parduoti, o pirkėjui – iš ko pirkti. Panaši situacija nutinka ir su visais smulkiais namų apyvokos daiktais.

Kalbant apie brangią įrangą, nebebus vienkartinio susitarimo. Pirkėjas atidžiai išsirinks, atidžiai apžiūrės, paklaus kainos prieš pasirinkdamas.

Pasikartojantys mainai

Šio tipo mainuose turtas neturi specifinių savybių. Bet jau yra nuoseklumo. Pavyzdžiui, kasdien perkate pieną iš to paties pardavėjo. Žinai, kad jo prekė kokybiška, kaina tave tenkina ir sugrįžti vėl ir vėl. Taigi matome operacijos išlaidų mažinimo pavyzdį.

Jei yra vienas ir tas pats pardavėjas, tada nereikia lakstyti ir ieškoti kitų, o nuolatiniams pirkėjams net suteikiamos nuolaidos. Todėl pelningiau sudaryti pakartotinio naudojimo sandorius su patikimais partneriais.

Tam pačiam tikslui prekybos centrai pateikia papildomų arba kaupiamųjų kortelių. Turėdamas gerą nuolaidą viename prekybos centre, pirkėjas nebėgs į kitus, o parduotuvė gaus nuolatinį pirkėją.

Versle svarbūs du dalykai:

  • rasti patikimą pardavėją;
  • išlik lojalus klientas, kuris taps nuolatinis.

Jei įmonė turi nuolatinių klientų ratą, kurie uždirba pelną, tai nereikia ieškoti kitų. Taigi yra pavyzdys, kai gamintojas sumažino sandorio išlaidas.

Sandorio išlaidos
Sandorio išlaidos

Pasikartojanti sutartis, susijusi su investicijomis į konkretų turtą

Konkretus turtas – tai lėšos, naudojamos konkrečiam tikslui pasiekti. Toks sandoris atnaujinamas kiekvieną kartą jį sudarant ir tam skiriama tam tikra pinigų suma.

Panagrinėkime pavyzdį. Tarkime, firmai „H“, kuri gamina ledus, reikia statyti cechą. Ji pasamdo rangovą ir jie sudaro sutartį. Statyboms skiriamos tikslinės lėšos. Kai dirbtuvės jau bus pastatytos, įmonė jas naudos tam tiksluikurią jis buvo pastatytas, tai yra, joje dirbti. Jeigu įmonė dirbtuvėse norės dar ką nors padaryti, pavyzdžiui, išnuomoti kaip sandėlį, tai patirs papildomų išlaidų, kurios jai bus visiškai nenaudingos.

Investavimas į unikalų, išskirtinį turtą

Šiuo atveju laikomas turtas, kurį alternatyviai naudojant visai prarandama jo vertė. Dažniausiai ši kategorija reiškia monumentalias konstrukcijas, kurios buvo pastatytos konkretiems tikslams. Pavyzdžiui, metalo lydykla pastatė aukštakrosnę. Ką su juo daryti, išskyrus tai, kaip jame ištirpinti metalą? Nieko. Jis neskirtas kitiems tikslams.

Veiksniai, turintys įtakos sandorių išlaidų augimui

Tai apima:

  • biurokratinės biurokratinės naštos rengiant sutartis;
  • kliūtys patekti į rinką;
  • daug pardavėjų, kurių kokybė nežinoma;
  • oportunistinio elgesio buvimas;
  • didelės sąnaudos ir informacijos neprieinamumas;
  • dėl netinkamos politikos sukurtos sudėtingos sąlygos rinkai veikti;
  • blogas įmonės valdymas;
  • didelė rizika.

Sandorio išlaidos yra susijusios ne tik su finansų praradimu. Daugeliu atvejų tai kainuoja laiko ir žmogiškųjų išteklių.

Sandorių sąnaudų mažinimo Rusijoje pavyzdys yra užsakomųjų paslaugų plėtra.

Užsakomosios paslaugos: būdas sumažinti operacijos išlaidas

Užsakomųjų paslaugų sąvoka reiškia, kad kliento įmonė kai kurias prekes perduodasavo funkcijas išorės organizacijai pagal susitarimą. Tokiu atveju įmonė partnerė turi būti savo srities ekspertė ir turėti patikimą reputaciją.

Dažniausias užsakomųjų paslaugų pavyzdys yra buh alterija. Mažoms firmoms neapsimoka samdyti atskirą žmogų, mokėti jam atlyginimą, plius nepatogumas su atostogomis: kas apskaitys, kai buh alterė išeis ilsėtis? Norint išvengti nepatogių situacijų ir sutaupyti viso padalinio sąskaita, įmonei naudingiau kreiptis į trečiosios šalies apskaitos įmonę.

Užsakomųjų paslaugų tipai:

  • IT užsakomosios paslaugos – tai kompiuterių priežiūra, svetainių kūrimas, programavimas, programinės įrangos diegimas.
  • Gamyba. Dalies gamybinių funkcijų perdavimas. Pavyzdžiui, naudojantis vežėjų įmonės paslaugomis, komponentų surinkimo delegavimas kitai įmonei.
  • Valdymo užsakomosios paslaugos apima personalo įdarbinimą ir mokymą, kurį atlieka trečiosios šalies agentūra.
  • Antrinių funkcijų, pvz., apskaitos, rinkodaros ir reklamos, logistikos, perdavimas.

Užsakomosios paslaugos padeda įmonėms sutaupyti laiko, pinigų ir darbo jėgos, kai gali kilti didelių sąnaudų, sutelkiant dėmesį tik į pagrindinį gamybos procesą. Tai veiksminga didelėms ir mažoms įmonėms, nepriklausomai nuo turto lygio ir nuosavybės tipo.

Rekomenduojamas: