Kainų diapazonas yra kainų tarp viršutinės ir apatinės panašių produktų ribos rodiklis tam tikrą laikotarpį. Visi produktai, kurie yra arčiau apatinės kainos ribos, pagal vartotojų rinkos supratimą yra nekokybiški. Prekės, kurios pasiekia kainų intervalo viršūnę, yra suvokiamos kaip geros, tačiau neturi pakankamos apyvartos. Taip yra dėl to, kad vartotojas mano, kad išlaidos yra per didelės ir neskuba skirti pinigų.
Daugiau apibrėžimų
Bet koks produktas turi būti tinkamai įkainotas prieš patenkant į rinką. Yra tam tikras panašių produktų kainų diapazonas. Remdamiesi jo viršutiniais ir apatiniais rodikliais, galite nustatyti galutinę produktų kainą. Pagrindinis uždavinys – įgyvendinant pardavimus rinkoje atsižvelgti į finansiškai skirtingus gyventojų sluoksnius. Be to, skaičiuodami galite naudoti vartotojo nuomonę apie prekių kategorijos kainų lygį. Gali būti, kad šie du metodai gali būti naudojami kartu.
Paprastai rinkoje vienu metu yra skirtingų kainų intervalų prekių. Tai leidžia kiek įmanoma labiau patenkinti skirtingų kategorijų gyventojų poreikius.
Analytics ir prognozės
Pardavėjai ir pirkėjai labiau domisi tokiu rodikliu kaip vidutinis rinkos kainų diapazonas. Abi šios grupės turi sudaryti tam tikrą sandorį, kuriame galutinė suma tiktų abiem pusėms. Tai taip pat domina ekspertus ir rinkos tyrinėtojus. Diapazono rodiklių ir tiesioginio vartotojų vertinimo pagalba kuriama analizė ir prognozės. Tiesioginė vertės lygių analizė yra vienas iš tokių sprendimų prioritetų.
Norint nustatyti tikslų kainų intervalą, reikės atlikti keletą tyrimų.
- Atlikite šios kategorijos produktų kainų analizę.
- Apklauskite klientus apie konkretaus produkto kainą.
- Sujunkite abiejų testų rezultatus.
Konkrečios lygių grupės dažniausiai naudojamos nustatant tam tikrą sumą. Svarbu atsižvelgti į tai, kad pirkėjo psichologija yra tokia, kad jis visada siekia mažos kainos.
Priimtinos vertės nustatymas
Psichologinis komponentas atlieka vieną iš svarbiausių vaidmenų atliekant tokius skaičiavimus. Vartojimo prekės pirkėjui bus priimtinos ta pačia kaina, kuri jau yra rinkoje. Didesni skaičiai atbaidys vartotoją. Reikalingi pasiūlymai, kurie nėra FMCGatsargesnis požiūris. Čia verta atsižvelgti į regioną ir vietovę, kurioje yra tokie produktai. Taip pat svarbu atsižvelgti į įvairių kategorijų žmonių finansinius rodiklius, išanalizuoti pirkėjo paklausą panašiai produkcijai. Tikslus kiekvieno iš šių parametrų tyrimas parodys galimas galutines gamybos sąnaudas.
Įžengusios į rinką įmonės gali keisti savo politiką, priklausomai nuo rodiklių pasikeitimų gaminamų prekių kainų intervale.
Pagrindiniai vertės ugdymo tipai
Atliekama analizė pagal asortimentą ir kainų prognozes, siekiant suprasti rinką: ar yra galimybių padidinti savikainą, ar verta jas mažinti. Produkto paklausos sumažėjimas arba padidėjimas gali paskatinti tokius veiksmus. Tai taip pat gali apimti nuolatinį kainų judėjimą į vieną iš lygių.
Yra trys pagrindiniai vertės pasikeitimo etapai:
- Pradinė kaina. Kitaip tariant, taškas, kai prekė pateko į prekybą. Šis rodiklis bus laikomas žemiausiu kainų lygiu. Taip pat atsižvelgiama į galimybę padidinti iki didžiausio lygio ir gauti gerą pelną.
- Nuostoliai. Asortimente galima išskirti kainų rodiklį, kur pardavimai buvo daug mažesni nei kitų. Į tai atsižvelgiama, kad pirkėjas suprastų. Tokį indikatorių taip pat galima išgauti iš tolesnio naudojimo.
- Didelio pabaigos taškas. Didžiausią pelną atnešanti kaina, kurios keisti šiuo metu nereikia. Ji bus laikoma aukščiausiaindikatorius.
Laiko tarpai
Asortimento uždarymo taške sukurtos skirtingos prekybos sistemos. Tinkama kainų analizė gali būti puikus užuomina į būsimą kainų padidėjimą. Tai lengvai naudojama biržose ir Forex rinkoje.
Kainų diapazonas gali būti platus arba siauras našumo požiūriu. Pirmasis variantas yra pagrindinės panašių produktų dalies parametras visam laikui. Siauras – tai maži intervalai pagal vertę tam tikram laikotarpiui. Į platų kainų diapazoną atsižvelgiama rečiau. Tačiau viskas priklauso nuo konkrečios situacijos. Skirtingais atvejais būtina nustatyti, į kurį kainų intervalą bus atsižvelgta šį kartą.
Kas turi įtakos kainų judėjimui
Visa rinka paprastai skirstoma į prekių kategorijas. Kiekvienas iš jų skirtas konkrečiai žmonių grupei. Taip pat yra keletas produktų pozicionavimo sąvokų. Tai leidžia tiksliau suprasti, kokia kaina turėtų būti nustatyta kaip galutinė. Yra keletas išorinių ir vidinių veiksnių, turinčių įtakos vertės formavimui:
- Pirkėjo priežastys ir tikslai, kurių siekiama renkantis konkrečią prekę.
- Vartotojo pajamų lygis, pagal kurį skaičiuojami pardavimai.
- Prekių paklausa.
- Svarbių konkurentų kainos.
- Vartotojų moralė ir psichologija tinkamoje kategorijoje.
- Rusijos Federacijos normų ir įstatymų įtaka šio produkto kainodarai.
- Mokesčiai.
- Dabartinis infliacijos lygis šalyje.
- Ekonominėvalstijos būsena.
- Užsienio valiutų rinkos rodikliai.
- Rusijos Federacijos užsienio politika.
- Reklamos kampanijos tikslų pasiekimas ir teisingas kainų nustatymas.
- Įmonės prekybos planas.
- Išlaidų organizacijos išlaikymui, žaliavų pirkimui ir pan. apskaita.
Bet koks rinkoje esantis produktas, nesvarbu, koks prekės ženklas ir gamintojas, visada yra sukurtas taip, kad įmonei būtų naudingas pelnas. Tai yra pagrindinis bet kurios organizacijos tikslas. Todėl teisingas požiūris į sąnaudas ir kainų intervalo nustatymą yra neatsiejama ir viena iš svarbiausių darbo dalių prieš pateikiant produktą į rinką.
Prekybos situacijos supratimo svarba
Tai vizualūs rodikliai, kurie padės atnešti pelno iš gamybos. Norint suprasti kiekvieno produkto rinką, būtina atsižvelgti į pirkėjo nuomonę ir paklausą. Bet kurio gaminio asortimente atsižvelgiama į vartotojo psichologiją.
Taip pat turėtumėte išsamiai išnagrinėti visus tokio apibrėžimo tipus kaip kainų intervalas. Išskirkite prekių kategorijas ir kainų rūšis. Atkreipkite dėmesį į vartotojų grupių finansinės veiklos netolygumus. Išsamus klientų, kuriems parduodant produktą, tyrimas tikrai turės gerą poveikį įmonės reklamai.
Daugelis didelių organizacijų tiria ir analizuoja savo prekių kainų sritį, kuria paprastiems piliečiams prieinamus grafikus. Juose galite pamatyti ir vartotojų paklausą, ir norimos kategorijos žmonių apklausų rezultatus.
