Kadangi rinkodara pastaruoju metu paprastų pirkėjų akyse įgavo naujus horizontus, kilmės šalis atlieka svarbų vaidmenį. Mus įkvepia mitai, kad viskas, kas kiniška, genda, amerikietiška – brangi, vokiška – kokybiška ir t.t. Todėl kuo egzotiškesnis užrašas ant etiketės, tuo labiau save varome į aklavietę. Panašiai kaip „pagaminta Rumunijoje“– įdomu, o kartu – kiek tai prestižinė?
Gamybos šalies vaidmuo priimant sprendimus daugiausia paaiškinamas globalizacijos dinamika ir mūsų vartotojų sąmonės plėtra. Mes žinome darbo sąlygas ir gamybos veiksnius Kinijoje ir JK, žinome, kokie atlyginimai, kaštai ir tarifai yra pačiose valstijose – ir tai lemia savininko požiūrį į gamybą. Jei Azijos magnatai nedvejodami pažeidžia autorių teises ir padirbinėja sporto prekių ženklus, ko galite tikėtis iš šių gaminių kokybės? Ir atvirkščiai – permokėdami už daiktą, raminame save kokybės garantija.
Tačiau šiandien šalis gamintoja šiek tiek skiriasi nuo tos pačios koncepcijos prieš dešimt metų. Tam įtakos turi keli veiksniai. Pirma, galios perskirstymas pasaulinėje rinkoje: vien per pastaruosius 20 metų Azijos dalis visame pasaulio eksporte išaugo 30%. Ir vargu ar tokiu greitu židiniu visiškai nekreipiamas dėmesys į konkurenciją, prekių ir paslaugų kokybės gerinimą.
Toliau yra toks terminas kaip dukterinių įmonių perdavimas. Dideli gamintojai, tokie kaip „Apple“, yra įsikūrę Silicio slėnyje arba Volstryte, tačiau turi surinkimo gamyklas Kinijoje ir Taivane. Nes tai yra pelningiau daugeliu aspektų – pradedant darbo sąnaudomis, baigiant mokesčių mokesčiais ir lengvatomis.
Pažiūrėkime į pavyzdį
Kilmės šalies poveikį pirkiniui aiškiausiai parodo konkretus prekės ženklas. Paimkime amžiną dviejų milžinų konfrontaciją išmaniųjų telefonų gamyboje – jei jau paminėjome „Apple“, lieka NTS.
High Tech Computer (HTC) yra jauna, bet perspektyvi Azijos mobiliųjų telefonų kompanija. HTC gamybos šalis nėra prieštaringa – tai yra Taivanas. Įmonės būstinė yra besivystančiame Taoyuan didmiestyje. Beje, lyginant su Apple, Tailando kompanija buvo įkurta 1997 metais, o pirmuosius išmaniuosius telefonus pristatė prieš 4 metus. Ir štai pasirodė, kad įrenginiai savo funkcionalumu ne tik nenusileidžia – kažkuo netgi lenkia reklamuojamus „iPhone“. Ir čia iškyla kainos klausimas, kuriuo NTS lengvai lenkia net Azijos pramonės lyderį Samsung.
Atkreipkite dėmesį: HTC gamybos šalis yra visuotinai pripažintas „tigras“Taivanas, ir šiuo atveju ji yra originali ir prestižinė. Savininkai labai nustebtų ant galinio viršelio perskaityti užrašą „made in USA“. Kodėl gaminant kitus daiktus azijietiški ženklai kelia mums įtarimų? Galbūt laikas persvarstyti savo požiūrį į rinkodaros postulatus ir nustumti į šalį posovietinius prietarus? Juk pasaulis nestovi vietoje, o jį skatina tik tobula konkurencija.
