Pasaulyje yra beprotiškai daug įvairių verslininkų, kurie užsiima visiškai skirtingomis veiklomis. Kaip jiems pavyksta išlaikyti savo verslą ir kokių įstatymų laikosi? Rinkos dėsniai, paklausos dėsniai ir kiti organizacijos raidos veiksniai yra mūsų šiandienos tema. Šiame straipsnyje bus aptariamas labai svarbus įstatymas, kurio laikymasis padeda verslininkams išsilaikyti.
Išsami paklausos informacija
Paklausos dėsnis, kurį aktyviai naudoja daugelis organizacijų, iš pirmo žvilgsnio neatrodo toks sudėtingas. Viskas priklauso nuo produktų kainos, ji nustato visas pasiūlos ir paklausos sąlygas. Taigi, mes priėjome prie paties pasiūlos ir paklausos dėsnio. Tai slypi tame, kad kuo mažesnė produkto kaina, tuo mažesnė jo pasiūla ir didesnė paklausa. Tačiau gana dažnai galima pastebėti, kad šiuolaikinė ekonomika nereiškia tokios stiprios visų šių sąvokų priklausomybės viena nuo kitos.
Paimkime pavyzdį: kaina mažėja, bet paklausa vis tiek nepadidėja arba nepadidėjanepilnametis lygis. Tuo tarpu pasiūlymas jo veiklos visiškai nekeičia. Arba kitas pavyzdys: kainos kyla, bet paklausa išlieka ta pati. Taigi ekonominiame pasaulyje buvo įvesta tokia sąvoka kaip pasiūlos ir paklausos elastingumas. Tai parodo, kaip pasiūla ir paklausa prisitaiko prie rinkos sąlygų.
Be to, įvedus naujas sąvokas, išimčių atsiradimas yra gana natūralus. Kartais tokios išimtys rodo visiškai nebūdingus dabartinei ekonomikai rezultatus. Pavyzdžiui, prekė turi aktyvią paklausą, bet kas galėjo pagalvoti, kad šis rodiklis siejamas su nuolatiniu kainų augimu? Arba, priešingai, mažėjant kainoms, šių produktų kiekis rinkoje didėja.
Kokia tokios netikėtos reakcijos priežastis? Žemiau pateikiami keli pavyzdžiai, kas sukelia tokias situacijas. Kalbant apie elastingumą, kiekvienas verslininkas ir verslininkas turi atsiminti, kad jis galės išlikti konkurencingas tik tinkamai ištyręs savo gaminių elastingumą. Tai taip pat taikoma rinkodaros specialistams. Šie žmonės turi žinoti absoliučiai viską, ko reikia jų vartotojui. Taip pat suprasti tokias sąvokas kaip rinkos dėsniai, paklausos dėsniai ir pasiūlos dėsniai.
Paklausos pavyzdžiai
Išsiaiškinkime, ką reiškia paklausa. Tai ekonominė sąvoka, apimanti tam tikrą produktų kiekį, kurio vartotojai nori pateikti rinkoje tam tikru momentu ir konkrečiomis sąlygomis.
Tai produkto esmė ir svarba, taip patvartotojo mokumas lemia paklausą. Kiekvienas, kuris yra susijęs su ekonomine sfera ar vykdo verslą, turi teisingai suprasti, ką tiksliai reiškia paklausa ir kaip ji veikia įmonės veiklą.
Paklausa gali apimti ne tik pačią prekę, kuri jau nupirkta, bet ir jos poreikį. Taigi, net jei pardavimo sandoriai nebuvo užbaigti, paklausa vis tiek gali būti, nes šio produkto tam tikru mastu reikia tam tikram pirkėjų skaičiui.
Paklausos veikla
Yra toks dalykas kaip paklausos veikla. Tam įtakos turi keli veiksniai: momentas, mėnuo, savaitė, diena ir net metai. Kitaip tariant, tai sezoniškumas. Veiklą taip pat veikia tam tikros produktų, maisto, elektros, transportui naudojamo kuro, drabužių, buitinės technikos ir daugelio kitų charakteristikos.
Tai yra, su tam tikru įvykiu – kainų sumažėjimu – pagal anksčiau aprašytą įstatymą didėja prekių paklausa. Svarbu pažymėti, kad šiame įstatyme gana paprasta atlikti pirkėjo pajamų analizę. Jei kaina yra du kartus mažesnė, prekių galima nusipirkti atitinkamai dvigubai daugiau. Kaip jau minėta, ekonomikos srityje praktikoje dažnai pažeidžiamos pagrindinės paklausos dėsnio sąvokos, taip sukuriant vis daugiau naujų išimčių. Štai keli pavyzdžiai:
- Prekės kainos padidinimas kartais gali nesumažinti jos paklausos. Atvirkščiai, net skatina. Taip atsitinka, kai rinkoje kyla kainos. Ir viskas dėl pirkėjotikisi, kad kainos kuo labiau kils ir skuba išpirkti produktus, kol jie dar turi „itin adekvačią“kainą. Tačiau šis reiškinys gali lengvai veikti ir kita kryptimi.
- Jei prekės kaina sumažės, ji gali lengvai prarasti pardavimo veiklą. Be to, paklausa toliau mažės net ir susidarius tam tikrai situacijai. Kodėl tai vyksta? Prekių paklausos dėsnis daro prielaidą, kad neįmanoma sumažinti prekės kainos, jei ji yra pagrindinis kokybės, būtinumo ir paklausos rodiklis. Lengvas pavyzdys būtų auksas – jei nuolat lauksite, kol aukso kaina kris, aukso poreikis gali išnykti.
- Taip pat paimkime tauriuosius metalus ir akmenis, firminius kvepalus ir pan. Jei sumažinsite savikainą, jie tikrai praras reikiamą pardavimo apimtį, taip pat sumažės paklausa ir pardavimai. Išimtis yra ta, kad pirkėjo pajamoms gerokai padidėjus, šių daiktų pirkti nebereikia. Taigi net ir tokios brangios prekės gali visiškai nekonkuruoti viena su kita, nes jos priklauso nuo vartotojo.
Paklausos elastingumas
Paklausos elastingumas yra atsakas į kai kurių paklausos veiksnių pokyčius. Šią koncepciją į ekonomikos sritį įvedė garsus prancūzų filosofas, o visų pirma ekonomistas ir matematikas Antoine'as Augustinas Cournot. Jis analizavo įvairius paklausos ir kainų sąveikos modelius. Jis nusprendė atkreipti dėmesį į tai, kad labai pasikeitus kainų politikai, paklausos praktiškai nėrakenčia, išskyrus tai, kad yra visiškai nepastebimų svyravimų.
Pavyzdžiui, smuikas ir astronomo teleskopas šiuo metu yra gana brangūs. Bet ar verta mažinti kainą, tarkime, per pusę, jei tai visiškai nepadidina smuiko ar šio teleskopo pardavimo? Nebent gana mažai, kai kuriems vis tiek reikės nusipirkti išvardytų dalykų. Paklausos, paklausos, paklausos veiksnių dėsnis – visa tai tiesiogiai veikia aukščiau pateiktus pavyzdžius.
Kaip priešingai, malkos yra paprastas pavyzdys. Malkos yra nepaprastai reikalinga medžiaga mums visiems. Pakėlus kainą du ar net tris kartus, medienos pardavimas nė kiek nesumažės. Taip, medinių gaminių kainos bus kur kas didesnės, tačiau būtent šios prekės reikia pirkėjams. Taigi matome, kad gaminiai gali būti laikomi prabanga arba priklauso būtiniausioms prekėms. Žinoma, nuo Cournot laikų buvo rasta ir kitų savybių, kurios gali turėti įtakos prekės paklausai arba ne. Štai du pavyzdžiai.
- Pakaitinis produktas. Dažnai kreipiamės į įvairius forumus, bandydami pakeisti pasibaigusius miltus ar sviestą. Ar turite manų kruopų ir margarino? Puiku, radote pakaitalą miltams ir sviestui. Dėl to šis gaminys atrodo elastingas.
- Tačiau negalime pakeisti tokių produktų kaip druska, tabakas, geriamasis vanduo. Šiuo atveju gaminys visiškai pašalina elastingumą.
Galima daryti išvadą, kad produktas gali būti elastingas arba ne elastingas, kad kaina ne visada turi įtakos paklausai ir kad pardavimasbūti tiesiogiai priklausomas nuo paklausos.
Vartotojo išlaidos
Šiame klausime mes vėl susiduriame su elastingumo sąvoka. Tačiau dabar pakalbėsime apie šio rodiklio ryšį su vartotojų išlaidomis.
Kai kuriems gaminiams reikia didelių užstatų, ty didelių pirkėjo išlaidų. Tokiu atveju paklausa nebus elastinga. Esant tokiai situacijai, kai paklausa yra elastinga, vartotojas nepatirs per daug išlaidų.
Rinkos paklausos dėsnis rodo, kad jei produktas yra pigus, paklausa yra elastinga, jei ne, ji nėra elastinga.
Apskritai pirkėjo pajamos gali sumažinti smulkių prekių pardavimo aktyvumą. Taip, prekių apimtys mažėja, bet mažėja ir pirkėjo pajamos.
Produkto profilis
Prekės paskirtis gali būti skirtinga – ji gali patenkinti pirkėjų poreikius, o tai tiesiogiai atsispindi paklausoje, arba gali atsitikti atvirkščiai. Paimkime paprasčiausią pavyzdį: kai kurie vaistai yra labai paklausūs dėl didelės kainos. Kai tik kaina kris, paklausa smarkiai sumažės, nes jos paklausa nebebus tokia didelė. Tokie veiksniai dažnai rodomi gaminiuose, kurie naudojami pramoniniais tikslais. Paklausos dydis, paklausa, paklausos dėsnis – tai šių veiksnių priežastys.
Šiuolaikinės pramonės organizacijos aktyviai tiria paklausos elastingumą. Tai padeda jiems pasirinkti tinkamą etaloną savo rinkoje. Jie turi turėti informacijos apie tai, kokius produktus gaminti, kiek tiksliai, kada ir kokiu laiku. Natūralu, kad verslas neapsieina be marketingo specialistų, kurių užduotis – aktyviai skleisti informaciją apie pasirodžiusius produktus. Tačiau dažna klaida, kurią daro daugelis rinkodaros specialistų, yra bandymas reklaminio produkto paklausą padaryti neelastingą.
Sakinių įstatymo išimtys
Ekonominėje sferoje yra papildoma koncepcija – pasiūla. Aptarkime, kas tai yra.
Pasiūla – tai tam tikras prekių kiekis, kurį pardavėjai nori parduoti tam tikroje rinkoje tam tikru laikotarpiu tam tikromis sąlygomis. Tačiau pasiūlymas negali būti susijęs su produktu, kuris buvo pagamintas ne siekiant parduoti.
Tarkime, ūkininkas, pasigamindamas tam tikrą kiekį produktų, gali dalį jų pasilikti sau. Tai nebus laikoma pasiūlymu. O tuo atveju, jei į rinką pateks kita dalis jos produkcijos – parduoti – tai bus pasiūlymas. Paklausos dėsnis išreiškia, kad pasiūlos apimtis visada priklauso nuo laiko ir esamo momento, tam tikro laiko tarpo.
Pasiūlymą šiuo metu sudaro sandėlyje esančios prekės. O ilgesniems laikotarpiams priskiriamos prekės, kurių gamyba ar išvežimas iš sandėlių yra nukreiptas parduoti. Pagrindinis tiekimo š altinis yra gamyba, o svarbiausias veiksnys, žinoma, yra kaina.
Pavyzdžiui, gali būti kaina, už kurią gatavas produktas nesiūlomas, bet yra sandėlyje, kol bus nustatyta geresnė kaina. Pasiūlos ir paklausos dėsnis teigia, kad prekės kainos padidėjimas didina pasiūlą, ožemos kainos, priešingai, lemia jos mažėjimą. Šis stabilus ryšys atspindi prekių kainos įtaką jų pasiūlai. Tačiau kaip ir paklausos dėsnis, taip ir pasiūlos dėsnis turi išimčių.
Geriausiu pavyzdžiu paimkime monopsoniją (tai kai rinkoje yra vienas vartotojas tarp daugelio pardavėjų), šiuo atveju matome padidėjusią konkurenciją tarp pardavėjų ir tuo pačiu žemas kainas. Tokiais momentais pardavėjai mažas kainas stengiasi kompensuoti didelėmis pardavimo apimtimis. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į kriterijus, turinčius įtakos prekių apimties augimui. Tai yra turimų išteklių, reikalingų siūlomoms prekėms gaminti, veiksnys. Pabrangus produkcijai, tačiau trūkstant išteklių jos gamybai, apimtys gali sparčiai kristi. Paklausos, paklausos, paklausos kreivės dėsnis turi įtakos ir apimtims.
Pavyzdžiui, esant blogam orui, abrikosų pasėliai išnyksta. Kaina kyla, bet pasiūlymų beveik nėra. Ir viskas todėl, kad šių abrikosų gamybos technologija taip pat turi įtakos pasiūlos ir paklausos aktyvumui. Pavyzdžiui, jūrinių krovininių tanklaivių gamybos sąnaudos yra gana didelės ir jie gaminami atskirai, o tušinukų gamybos sąnaudos yra mažos, o tai reiškia, kad jie gaminami dideliais kiekiais.
Pasiūlos elastingumas
Apie pasiūlos elastingumą jau kalbėjome, bet pažiūrėkime, kas tai yra plačiau.
Pasiūlos elastingumas – tai pasiūlymų skaičiaus pokytis, priklausantis nuo šiame pasiūlyme esančių veiksniųpaveikti.
Tarkime, didelis tam tikro produkto kiekis yra pasiūlos elastingumo rodiklis ir atvirkščiai – mažas kiekis rodo mažą elastingumą.
Didelės gamybos sąnaudos rodo silpną gaminamų prekių elastingumą. Svarbu tai, kad dideli gaminių gamybos kaštai suteikia galimybę įeiti į kitų prekių rinką naudojant naujus gaminius, kurie padeda sumažinti išlaidas gaminant tas pačias prekes.
Transporto sistema taip pat vaidina svarbų vaidmenį nustatant pasiūlos elastingumą.
Gamintojas ir klientų atsakymas
Kai kurių laikotarpių koeficientas taip pat rodo pasiūlos elastingumą. Bet kokia pasiūla yra neelastinga trumpalaikiu laikotarpiu. Gamintojai į kainų pokyčius visada reaguoja daug lėčiau nei pirkėjai. Visi žino, kad greitai gendantys produktai kartais parduodami net už savikainą. Taip yra todėl, kad jei jie nebus parduoti, verslumas patirs šiek tiek daugiau žalos.
Tačiau į pasiūlos pokyčius reaguojama daug lėčiau nei į paklausą. Labai svarbus bruožas yra tai, kad greitai į kainų pokyčius reaguojantys verslininkai turi daug didesnį pranašumą prieš kitus.
Apie paklausą apskritai
Taigi, kiekviena įmonė turi patį veiksnį, kuris skatina ją į priekį ir padeda vystytis. Dažniausiai šis veiksnys yra produktas, jo savybės, neįprastumas ar kokybė.
Tačiau svarbu atsiminti pagrindinįekonominiai kriterijai, kurių turi būti laikomasi, kad organizacija ne tik turėtų gerą reputaciją, bet ir būtų konkurencinga.
