Bet kuris didelis tiekėjas yra suinteresuotas optimizuoti savo pardavimo apimtis. Norint išspręsti šią problemą, būtina numatyti klientams siunčiamų produktų kiekius ir pagal šiuos kiekius atlikti planavimą. Prekyba angliavandeniliais yra sudėtingiausia rinkodaros sistema, nuo srautų optimizavimo priklauso ir jų stabilumas (kas domina vartotojus), ir sistemingas pelno gavimas. Pastaruoju metu, kalbant apie dujų tiekimą Europai ir Ukrainai, komentaruose dažnai vartojamas terminas Take-or-Pay. Kas tai yra ir kodėl šio principo įdiegimas kelia kai kurių „Gazprom“užsienio partnerių nepasitenkinimą?
Ukrainos sutartis 2009 m
Būtent 2009 m. pradžioje sudarytos sutarties sąlygos lėmė minėtą principą kaip vieną iš trijų tarpvalstybinio ekonominio ginčo sprendimo sąlygų. Be „Take-or-Pay“, būsimi santykiai apėmė tarpinės įmonės („RosUkrEnergo“) likvidavimą ir parduotų prekių kainos padidėjimą. Sutartis yra naudinga Rusijos pusei ir pažeidžia Ukrainos ekonominius interesus, tačiauvis dėlto buvo pasirašyta. Ir jei kaina šiai dienai daugeliui atrodo „nesąžininga“, „pavergianti“, nepaisant to, kad sutarčiai aukštosios derybų šalys pritarė savo noru, tai „imk arba mokėk“sąlygos negalima priskirti kai kurioms neįprastoms sąlygoms.. Anot jo, Ukraina garantuotai gaus sutartą dujų kiekį. Trūkstant ji privalo sumokėti tam tikrą sumą, mažesnę nei nustatyta maksimali, bet daugiau nei faktiškai gavo. Kartu toks mokėjimas negali būti laikomas bauda. Kodėl?
Principo privalumai
Pats „Take-or-Pay“(„imk arba mokėk“) principas nėra toks blogas, kai dvi šalys sudaro sutartį. Peikdami „Gazprom“už imperinę poziciją, Ukrainos analitikai dažniausiai pamiršta paaiškinti, kad sumokėta, bet neatrinkta dujų apimtis neprarandama, o perkeliama į kitą laikotarpį, kai tikimasi vartojimo augimo. Kadangi angliavandenilių kainos nuolat kyla, nėra nieko blogo turėti mėlynojo kuro rezervą, už kurį jau buvo sumokėta. Į šią apimtį galima atsižvelgti (su minuso ženklu) rengiant paraišką kitiems metams, tai leidžia patikimiau apskaičiuoti būsimų poreikių dydį. Take-or-Pay sąlyga nustato įsipareigojimus ne tik pirkėjui, bet ir tiekėjui, kuris įsigaliojus sutarčiai nebegali atsisakyti pateikti deklaruojamus kiekius (žinoma, laiku apmokėjus).).
Kaip Rusija?
Principo naudai„Imk arba mokėk“byloja bent jau tai, kad taip veikia ir Europos šalys, importuojančios dujas iš Rusijos Federacijos (mūsų šaliai įstojus į PPO). Ukraina nėra kažkokia ypatinga šalis, prieš kurios interesus naudojama ypatinga pavergimo taisyklė. Be to, tas pats principas galioja ir dideliems vartotojams Rusijoje. Mažos įmonės susiduria su sunkumais prisijungdamos prie dujotiekių, nes kasmet garantuojamų iš apyvartos išimamų lėšų kiekį sunku prognozuoti. Atėjus šiltai žiemai, tokių gamyklų ir gamyklų administracija „Gazprom“skolina nemažą sumą, ir tai ne visiems naudinga. Jei užklups neįprasti š alti orai, situacija gali būti dar blogesnė, deklaruoto dujų kiekio tiesiog nepakaks. Šiuo atžvilgiu smulkus ir vidutinis verslas atidžiai stebi, kaip baigsis ekonominis ginčas su Ukraina. Jei „Take-or-Pay“režimas bus atšauktas, atsiras teisinis precedentas, kuris taip pat turės įtakos jų santykiams su valstybine dujų monopolija.
Turite sumokėti…
Be svarbaus tiekiamų ir suvartojamų kiekių planavimo principo, principo „imk arba mokėk“principo paprastai nėra. Jeigu šalies makroekonominiai rodikliai geri, išorės skola maža, o mokėjimų balansas teigiamas, tai priimtina ne tik pardavėjui, bet ir pirkėjui. Kitas dalykas – darbas pasaulinės makrokrizės sąlygomis, kai svarbus kiekvienas centas (kiekvienas milijardas eurų). Ir tai darosi labai sunku šaliai, kuri kariauja. Tai nebepriklauso „Take-or-Pay“, kai lengva mokėtinieko. Amerikiečiai išrado šį principą, tačiau jie turi ir kitą bendrą posakį: nėra pinigų – nėra gėrimo ("kas nemoka, tas negeria"), užrašytas ant daugelio barų sienų.
