Asmens ir žmonių grupės ekonominis elgesys rinkoje sukuria paklausą. Pardavėjo finansiniam rezultatui labai svarbu laiku numatyti paklausos apimtį ateityje ir nustatyti pagrindinių veiksnių, galinčių tai turėti įtakos, sąrašą. Štai kodėl būtina susidoroti su „ekonominio žmogaus modelio“samprata ir, psichologinius bei socialinius aspektus sujungus su ekonominiais, pradėti šias žinias panaudoti praktikoje. Jie aktualūs tiek įmonėms, veikiančioms rinkoje iš pasiūlos pusės, tiek paprastiems žmonėms, kurie kartu užtikrina rinkos paklausą.
"Homo" modeliavimas arba kas mes tokie?
Ekonomistai jau seniai domėjosi, kaip žmogus renkasi, kas vadovaujasi ir kaip nustato savo prioritetus. Plėtojant rinkos santykiams išsivystė ir pats žmogus. Prisiminkime mums žinomas rūšis"homo".
Žmonių modeliai biologijos arba Homo biologicus:
- Homo habilis arba įgudęs žmogus, išmokęs kurti ugnį ir kurti įrankius;
- Homo erectus arba tiesus vyras, atsistojo ant abiejų kojų, atlaisvindamas rankas;
- Homo sapiens arba protingas žmogus, įgijo artikuliuotos kalbos ir nestandartinio mąstymo gebėjimą.
Žmonių raida iš veiklos tipo ir priežastinės būties pozicijos, turtinga įvykių, arba Homo eventus:
- Homo Economicus arba ekonominis asmuo, savo elgesyje besivadovaujantis racionalumo aspektais ir siekiantis maksimalios įmanomos naudos ribotų ekonominių išteklių sąlygomis;
- Homo sociologicus arba socialus asmuo, siekiantis bendrauti su kitais žmonėmis ir įtvirtinti savo vaidmenį visuomenėje;
- Homo politicus arba politinis asmuo, motyvuotas didinti savo autoritetą ir pasiekti valdžią per valstybės institucijas;
- Homo religiosus arba religingas žmogus, nulemiantis savo gyvenime atramą ir pagrindinį „Dievo žodžio“motyvą bei aukštesnių jėgų paramą.
Trumpas pateiktų supaprastintų įvykių tipo modelių aprašymas parodo žmogaus prioritetų sistemą ir paaiškina jo elgesio motyvus konkrečioje aplinkoje – ekonominėje, politinėje, socialinėje, religinėje. Kiekvienas individas gali būti asmenybe„skirtinga“priklausomai nuo koordinačių sistemos, ty aplinkos, kurioje ji veikia ir yra identifikuojama.
Įdomu palyginti pirmuosius du žmonių įvykių modelius: ekonominis žmogus yra individualus, socialinis – per daug kolektyvinis ir priklausomas nuo visuomenės. Pasaulis prisitaiko prie ekonominio žmogaus poreikių, tai atsispindi paklausos ir pasiūlos dėsnyje, o pats socialinis žmogus prisitaiko prie socialinių pasaulio tendencijų, kad išvengtų atsiskyrimo nuo minios.
Racionalumas kaip pelningumo pagrindas
Modeliavimas apima tam tikrą prielaidų sistemą, todėl žmogus ekonominiuose santykiuose turi racionalumą, tai yra, siūlomomis sąlygomis sugeba priimti teisingą sprendimą. Žmogaus racionalumui įtakos turi šie veiksniai:
- informacijos apie kainas ir gamybos apimtis prieinamumas;
- žmogaus supratimas apie pagrindinius pasirinkimo parametrus;
- aukštas intelekto lygis ir pakankama žmogaus kompetencija priimant ekonominius sprendimus;
- žmogus priima sprendimus tobulos konkurencijos sąlygomis.
Aukščiau pateiktų prielaidų santykis lemia tai, kad racionalumas gali būti trijų tipų:
- Užbaigtas, tai reiškia, kad asmuo visapusiškai suvokia rinkos būklę ir gebėjimą priimti sprendimą, gauti maksimalią naudą už minimalias išlaidas.
- Ribotas, o tai reiškia išsamios informacijos trūkumą ir nepakankamą žmogaus kompetencijos lygį, dėl ko jissiekia ne maksimaliai padidinti naudą, o tiesiog patenkinti neatidėliotinus poreikius sau priimtinais būdais.
- Ekologiškas racionalumas apsunkina ekonominio asmens modelį, įvesdamas papildomus kintamuosius, turinčius įtakos jo elgesiui: teisinius draudimus, tradicinius ir kultūrinius apribojimus, socialinius pasirinkimo parametrus.
Idėja apie žmogų kaip racionalų subjektą, turintį savo poreikius ir motyvus, vystėsi kartu su ekonomikos mokyklomis. Šiuo metu yra keturi pagrindiniai žmogaus modeliai. Jie skiriasi:
- Abstrakcijos nuo įvairių socialinių, psichologinių, kultūrinių ir kitų žmogaus asmenybės aspektų laipsnis.
- Aplinkos ypatumai, tai yra, ekonominė ir politinė situacija aplink žmogų.
Aš. Ekonominio žmogaus modelis – materialistas
Pirmą kartą sąvoka "Homo Economicus" buvo pristatyta XVIII amžiuje kaip anglų klasikinės mokyklos mokymo dalis, o vėliau ji perėjo į marginalistų ir neoklasikininkų mokymus. Modelio esmė yra ta, kad žmogus siekia maksimaliai padidinti įsigytų prekių naudingumą ribotų išteklių rėmuose, kurių pagrindinis yra jo pajamos. Taigi modelio centre yra pinigai ir individo troškimas praturtėti. Ūkio žmogus geba įvertinti visą naudą, kiekvienam priskirdamas vertę ir naudingumą sau, nes rinkdamasis vadovaujasi tik savo interesais, likdamas abejingas kitų poreikiams.žmonių.
Šiame modelyje aktyviai pasireiškia A. Smitho „nematoma rinkos ranka“. Žmonės savo veikloje vadovaujasi tik savo interesais: vartotojas siekia įsigyti aukščiausios kokybės prekę, o gamintojas – pasiūlyti rinkai tokią prekę, siekdamas patenkinti paklausą ir gauti didžiausią pelną. Žmonės, veikdami savanaudiškais tikslais, dirba bendrajam gėriui.
II. Ekonominio žmogaus modelis – riboto racionalumo materialisto
J. M. sekėjai Keinsas, kaip ir institucionalizmas, pripažino, kad žmogaus elgesį įtakoja ne tik materialinės gerovės troškimas, bet ir nemažai socialinių-psichologinių veiksnių. Trumpas pirmojo modelio aprašymas leidžia daryti išvadą, kad žmogus yra baziniuose A. Maslow poreikių piramidės lygiuose. Antrasis modelis perkelia žmogų į aukštesnius lygius, pirmenybę paliekant materialiai būties pusei.
Norint išlaikyti šį žmogaus modelį pusiausvyros būsenoje, reikalingas adekvatus valstybės įsikišimas.
III. Ekonominio žmogaus modelis – kolektyvistinis
Paternalizmo sistemoje, kai valstybė prisiima piemens vaidmenį, automatiškai perkeldama žmones į avių bandos padėtį, keičiasi ir ūkinis asmuo. Jo pasirinkimą riboja nebe tiesiog vidiniai veiksniai, o išorinės sąlygos. Valstybė sprendžia žmogaus likimą siųsdama studijuoti per platinimą, priskirdama prie konkretaus darbo, siūlydama tik konkrečiusprekes ir paslaugos. Konkurencijos trūkumas ir asmeninis domėjimasis darbo rezultatais veda į žmogaus nesąžiningumą, priklausomybę ir priverstinį pasilikimą žemesniuose poreikių piramidės lygmenyse, kai reikia tenkintis mažu ir nesiekti geriausio.
IV. Ekonominio žmogaus modelis – idealistas
Šiame modelyje atsiranda jaučiantis ekonominis žmogus: racionalumo ir naudos jam sampratos lūžta per aukštesnių dvasinių poreikių prizmę. Dėl to žmogui gali būti svarbiau ne atlyginimo dydis, o pasitenkinimo darbu laipsnis, jo veiklos svarba visuomenei, darbo sudėtingumas ir savigarbos lygis.
Esminis skirtumas nuo ankstesnių modelių leidžia teigti, kad atsirado naujas ekonominis žmogus, mąstantis ir jaučiantis vienodai, paskirstantis prioritetus pagal savo vidinę būseną.
Čia individas turi visą spektrą poreikių nuo pagrindinių fizinių iki aukštesnių dvasinių, iš kurių svarbiausias yra savirealizacijos poreikis. Žmogus yra sudėtingas modelis, jo elgesys priklauso nuo daugelio veiksnių, kuriuos galima numatyti tik esant tam tikram paklaidai.
Psichologiniai ekonominio asmens elgesio aspektai
Visos žmogaus ekonominės problemos yra susijusios su pasirinkimu ribotų išteklių sąlygomis. O šiam pasirinkimui didelę įtaką daro psichologiniai veiksniai. Jei vėlŽvelgiant į pirmiau minėtą poreikių piramidę, galima pamatyti, kokį vaidmenį žmogaus elgesyje atlieka nematerialūs veiksniai. Piramidę sudaro šie lygiai:
- Pirma (pagrindiniai) - fiziologiniai būsto, maisto ir gėrimų, seksualinio pasitenkinimo, poilsio poreikiai;
- Antra - saugumo poreikis fiziologiniu ir psichologiniu lygmeniu, pasitikėjimas, kad pagrindiniai poreikiai bus patenkinti ateityje;
- Trečias - socialiniai poreikiai: harmoningai egzistuoti visuomenėje, būti įtrauktam į bet kurią socialinę žmonių grupę;
- Ketvirtas - pagarbos poreikis, siekti sėkmės, išsiskirti iš visuomenės kompetencijos pagrindu;
- Penktas - žinių poreikis, naujų dalykų mokymasis ir žinių pritaikymas praktikoje;
- Šeštas - estetiniai harmonijos, grožio ir tvarkos poreikiai;
- Septintas - saviraiškos poreikis, visiškas savo gebėjimų ir galimybių realizavimas.
Žmogus ir visuomenė
Socialinio komponento pasireiškimas žmogaus elgesyje gali reikšmingai paveikti ekonomiką, sulaužydamas įprastas idėjas apie pasiūlos ir paklausos sąveiką. Pavyzdžiui, toks reiškinys kaip mada apima tam tikrų madingų gaminių įtraukimą į padidintą kainų diapazoną, iškreipiant kainos ir kokybės santykį.
Prabangos prekės visada turi paklausą, tačiau šios kategorijos prekių pirkimo tikslas nėra patenkinti gyvybiškai svarbių dalykųsvarbius poreikius, bet išlaikyti asmens statusą, didinti jo savigarbą.
Žmogus yra socialinis subjektas, todėl jis visada elgiasi pagal kitų nuomonę arba jai priešingai. Todėl šiuolaikiniame pasaulyje atsirado socialinis-ekonominis žmogus, kuris irgi renkasi ribotų išteklių sąlygomis, tačiau atsižvelgdamas į savo psichologinius poreikius ir visuomenės reakciją.
„Ekonominio žmogaus“pasireiškimas šiuolaikiniuose žmonėse
Panagrinėkime ūkinio žmogaus, sprendžiančio buitinę problemą, pavyzdį.
Problema: Tarkime, ekonomistas Ivanovas uždirba 100 rublių. pirmą valandą. Jei perkate vaisių turguje už 80 rublių. kilogramui, apeiti turgų, išsirinkti geriausią prekę ir stovėti eilėje užtrunka valandą. Parduotuvėje parduodami geros kokybės vaisiai be eilių, bet už 120 rublių. už kilogramą.
Klausimas: Esant kokiai pirkimo apimčiai Ivanovui patartina eiti į turgų?
Sprendimas: Ivanovas turi alternatyvią savo laiko kainą. Jei išleis biuro darbams, gaus 100 rublių. Tai yra, norint racionaliai praleisti šią valandą kelionei į turgų, sutaupyti kainų skirtumo turėtų būti bent 100 rublių. Taigi, išreiškus pirkimo apimtį X, bendra turguje parduodamų vaisių kaina bus:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Išvada: Ekonomistui Ivanovui racionalu rinkoje pirkti pigesnius vaisius, viršijančius 2,5 kg. Jei vaisių reikia mažiau, racionaliau juos pirkti parduotuvėje.
Šiuolaikinis ekonominis žmogus yra racionalus, jis intuityviai ar sąmoningai viskam priskiria tam tikrą kainą ir iš alternatyvių variantų pasirenka sau tinkamiausią. Tuo pačiu jis vadovaujasi visais įmanomais veiksniais: piniginiais, socialiniais, psichologiniais, kultūriniais ir kt.
Taigi ekonominis žmogus…
Išskirkime pagrindines charakteristikas, būdingas šiuolaikiniam ekonominiam žmogui (EB):
1. EK turimi ištekliai visada yra riboti, kai kurie iš jų yra atsinaujinantys, o kiti – ne. Ištekliai apima:
- natūralus;
- medžiaga;
- darbas;
- laikinas;
- informacinis.
2. EC visada pasirenka tiesią koordinačių sistemą su dviem kintamaisiais: pageidavimais ir apribojimais. Pirmenybės formuojamos pagal žmogaus poreikius, siekius ir norus, o apribojimai – pagal individui prieinamų išteklių kiekį. Įdomu tai, kad didėjant galimybėms didėja ir žmonių poreikiai.
3. EK mato alternatyvius pasirinkimus, geba juos įvertinti ir palyginti tarpusavyje.
4. Rinkdamasis ES jis vadovaujasi tik savo interesais, tačiau į jo įtakos zoną gali pakliūti šeimos nariai, draugai, artimi žmonės, kurių interesus žmogus suvoks beveik lygiai su savaisiais. Jo interesai galiformuotis veikiant daugybei veiksnių, ne tik materialinių.
5. Socialinių ir ekonominių žmonių, turinčių savo interesus, sąveika vyksta mainų forma.
6. ES pasirinkimas visada yra racionalus, tačiau dėl ribotų išteklių, įskaitant informaciją, asmuo iš žinomų alternatyvų pasirenka tą, kuri jam yra priimtiniausia.
7. EC gali klysti, bet jo nepataikyti yra atsitiktiniai.
Ekonominio žmogaus, jo veiksmų motyvų, vertybių ir pageidavimų sistemos bei pasirinkimo apribojimų studijavimas leis geriau suprasti save kaip visavertį socialinių ir ekonominių santykių subjektą. Svarbiausia, kad žmonės taptų šiek tiek raštingesni ekonominiais klausimais ir darytų mažiau klaidų, sistemingai gerindami gyvenimo kokybę.
