Įmonę „Herbalife“pažįsta beveik kiekvienas planetos gyventojas. Jos gaminiai – svorio metimo, svorio kontrolės ir išvaizdos priežiūros produktai, pateikiami didžiuliame asortimente – užkariavo visus pasaulio kampelius, labiausiai traukiantys Amerikos ir Rusijos gyventojus. 1980 m. Markas Hughesas sukūrė tokią galingą imperiją.
Herbalife: milijardieriaus biografija
Kodėl Hughesas pasirinko šią darbo kryptį, kuri tapo jo gyvenimo darbu?
Legenda, kurią žino kiekvienas įmonės darbuotojas, byloja, kad asmeninė tragedija, būtent jo motinos mirtis, buvo galingas postūmis. Visą savo pilnametystės gyvenimą ši jauna moteris bandė mesti svorį, alino save dietomis ir gėrė daug svorio metimo tablečių. Jų perdozavimas sukėlė nemigą ir dėl to priklausomybę nuo migdomųjų. Kartą Marko mama tiesiog nepabudo nuo per daug išgėrusių tablečių. Tuo metu jai buvo tik 36 metai. Markas Hughesas, kurio gimimo data yra 1956 m. sausio 1 d., tuo metu buvo gana senas ir nepriklausomas 18 metų.jaunų vyrų, kurie suprato, kokia globali antsvorio problema yra visai žmonijai.
Nuo motinos mirties iki įmonės, dėl kurios jis tapo milijardieriumi, sukūrimo praėjo šešeri metai. Bėgant metams Markas sugebėjo įrodyti save dviejose firmose, gaminančiose dietinius produktus, skirtus svorio metimui ir sveikatai stiprinti; taip pat kurį laiką dirbo narkomanų reabilitacijos centre, kur įgijo psichologinės patirties. Įgytos žinios ir įgūdžiai suteikė Markui pasitikėjimo savo pasirinkimo teisingumu.
Jo svajonė yra sukurti savo produktą, kuris galėtų padaryti milijonus žmonių laimingus. Gebėjimas numesti svorio be varginančių dietų ir kančių kartu su nauda sveikatai yra tai, ko Markas siekė. Ir jis apk altino kitus savo troškimu.
Kaip viskas prasidėjo
Lemtingas buvo jo susitikimas su maisto gamintoju ir kūrėju Richardu Marconi, pasiturinčiu ir, kaip ir Marku, besidominčiu tinkamos mitybos problemomis. Galbūt jis iš pradžių padėjo Hughesui finansiškai. Yra daug skirtingų versijų apie „gyvybės žolės“, kuri gavo garsų pavadinimą „Herbalife“, veiksmingumą. Kai kurie žmonės, kurie patys patyrė jo poveikį, mano, kad šis produktas yra visiškai nenaudingas. Tą pačią versiją patvirtina ir Tarptautinė vartotojų draugijų konfederacija, kurios tyrimai teigia, kad narkotikuose yra pavojingų organizmui ir sunkią priklausomybę sukeliančių vaistų.
Herbalife įkūrėjas Markas Hughesas pirmą kartą parduodavo iš sunkvežimio tiesiai gatvėje. Tačiau jaunasis verslininkas ne to ieškojo. Tam reikėjo skelbimų, skelbimų ir daugiau reklamų, paremtų gerų atsiliepimų. Marko močiutė buvo pirmoji, kuri patyrė stebuklingą vaistą. Ji sulaukė laukiamo efekto ir pradėjo rekomenduoti šį produktą savo draugams ir pažįstamiems.
Daugiapakopė rinkodara yra pagrindinė įmonės plėtros koncepcija
Pamažu produktų populiarumas pasiekė aukščiausią tašką. Toliaregis ir iniciatyvus Hughesas, suprasdamas, kad žmonės pradėjo skirti daug dėmesio savo sveikatai, savo įmonei pritaikė tinklinės daugiapakopės rinkodaros koncepciją – metodą, žinomą dar aštuntajame dešimtmetyje, tačiau jį plačiai propagavo Hughesas.
Tinklinės rinkodaros esmė buvo atrinkti tam tikrą entuziastų grupę – būsimą įmonės branduolį. Šiems žmonėms buvo suteiktos tam tikros žinios apie siūlomą produktą ir verslo subtilybes. „Herbalife“sėkmė priklausė nuo išrinktųjų darbo.
Kompetentingas platintojas yra svarbus sėkmingo verslo veiksnys
Tinklinės rinkodaros koncepcija įdomi ir paprasta: įmonė įdarbina entuziastingų žmonių branduolį ir apmoko juos produkto ypatybių bei verslo subtilybių. Po to išsivyniojimo projektas visiškai priklauso nuo to, kaip žmonės įdarbins naujus darbuotojus. Kiekvienam iš jų įmonė suteikia galimybę susikurti savo tinklą, įtraukdama į verslą kelis aukštesnio lygio platintojus ir taipToliau. Visa tai primena piramidę, bet iš esmės skiriasi nuo jos, nes pajamos gaunamos pardavus realiai pagamintą produktą. Produkto įvedimas į rinką kelių lygių rinkodaros būdu, lyginant su reklamos kaina, kainuoja centus; būtent tai, kaip ir pinigų trūkumas, tapo lemiamu veiksniu pasirenkant verslo būdą, kurio genijus buvo Markas Hughesas.
Herbalife buvo įmonė, kurios platintojas buvo laikomas pagrindiniu klestėjimo veiksniu. Darbo jėgos skatinimas buvo ir tebėra pagrindinė verslo varomoji jėga. Kartais buvo galima konstatuoti realų įmonės ir darbuotojo interesų susiliejimą.
Herbalife vaikšto po planetą
Markas Hughesas sukūrė veiksmingą pagalbos sistemą pradedantiesiems, turintiems patyrusių darbuotojų. Tam buvo organizuojamos įvairios mokyklos, seminarai, kasmetiniai viršūnių susitikimai, kuriuos rengdavo pats prezidentas ir steigėjai. Puikus milijardierius aiškiai siekė, kad jo verslas taptų „šalies mastu“. Rusija 1996–1999 m. pagal Herbalife produktų pardavimą užėmė antrąją vietą po JAV. O pats Markas Hughesas buvo tobulas platintojas. Per pirmuosius šešis mėnesius jis asmeniškai pasirašė sutartį su 189 žmonėmis. Beje, du jaunesni Hugheso broliai – Guy ir Kirk Hartman – sėkmingai dirbo jo įmonėje.
Iš pradžių Markas Hughesas, kurio biografija yra tarsi graži pasaka su liūdna pabaiga, viską darė pats: vedė apskaitą, demonstravo gaminį, rengė susitikimus ir pristatymus platintojams.
Gandai apie jį pasklido kaip žaibas. Kiekvieną dieną irkiekvienas naujas pristatymas užkrėtė vis daugiau žmonių tokio verslo idėja. Įmonė augo, 1982 metais tapo pasauline. Visas pasaulis žinojo apie Herbalife: išsiplėtė jos biurai, o atstovybės buvo įkurtos tolimiausiuose planetos kampeliuose.
Pakilimų ir nuosmukių metas
Krizė įvyko 1985 m.: pardavimai smarkiai sumažėjo, platintojai pradėjo palikti bendrovę, kai kurie vartotojai kreipėsi į teismą su ieškiniais. Pirmosios publikacijos apie nesąžiningą įmonės veiklą ir prekės keliamą pavojų pasirodė laikraščiuose ir žurnaluose. Buvo net pakviestas Markas Hughesas į Senato komiteto posėdį. Tačiau daugybė skandalų, teismų ir visiškas šio produkto uždraudimas Švedijoje nesutrukdė bendrovės akcijoms 1996 m. pasiekti 1 milijardo dolerių ribą.
Įdomu, kad būsimas milijardierius turėjo tik mokyklinį išsilavinimą; jis nesimokė medicinos ir biologijos, dirbo tik laukiniu entuziazmu ir noru sukurti naują produktą, kuris padėtų žmonėms. Daug vėliau jo komandoje pradėjo dirbti patyrę mitybos specialistai, tarp kurių buvo ir garsusis Nobelio premijos laureatas Davidas Heberis.
Herbalife yra paklausi ir populiari
Herbalife koncepcija sulaukė žmonių mažiausiai 80 šalių palankumo; grynasis pelnas 2012 m. buvo 4,1 mlrd. Kritika lengvai lieknėti padedančiai įmonei buvo tiesiog beprotiška. Kažkada ji buvo apk altinta toksiškų produktų pardavimu, buvo iškelta daug ieškinių. Tačiau, nepaisant visko, „Herbalife“toliau dirbo, dažnai bylinėjimasis būdavo išspręstas jos naudai. tikrai,įmonės siūlomas produktas nepadarė jokios žalos, o organizacija išliko ir išlieka rinkoje šiandien su įvairia sėkme. Herbalife produktai yra sertifikuoti pagal įstatymus. Jie vaistinėse neparduodami, nes įmonė save apibrėžia kaip tiesioginio pardavimo įmonę.
O kaip su Marku Hughesu? Visą tą laiką jis aktyviai dirbo ne tik versle, bet ir užsiėmė labdara, o 1994 m. kartu su žmona Susan įkūrė Herbalife šeimos fondą, kuris padėjo vaikams.
asmeninis Hugheso gyvenimas
Vedęs Markas buvo 4 kartus. Dar 1980 metais jo žmona Katherine padėjo jam užregistruoti „Herbalife“. Išsiskyręs su ja Hughesas, jau turtingas sėkmingas vyras, pradžiugino Angelą Mack, kuri turėjo Mis Švedijos titulą. Jis ketino gyventi kartu dvare, nupirktame už 7 mln. 1999 metais Hughesas perka naują 1000 kv. m Beverli Hilse. Augant valstybei, auga apetitas ir perkamų butų dydžiai. Po „Mis Švedijos“buvo „Mis Thumbelina USA“– Susan. 2000 m. nauja santuoka – su Darcy la Pierre, buvusia Jeano Claude'o Van Damme'o žmona.
Hugheso gyvenimas baigėsi anksti: sulaukus 44 metų. Atšventęs įmonės jubiliejų, jį ištiko miego apnėja. Buvo manoma, kad dėl nemigos k alti stiprūs antidepresantai ir didelis alkoholio kiekis. Tą dieną, kai buvo paskelbta apie Hugheso mirtį, bendrovės akcijos nukrito 12%.
Markas Hughesas buvo tikras savo srities guru. Prie įmonės vairo būdamas apie 20 metų, jam pavyko to nedarytine tik visapusiškai aprūpinti savo gyvenimą, bet ir praturtinti daugybę žmonių, kurie atsidavė darbui Herbalife. Ir, nepaisant gana dažnos kritikos tiek įmonei, tiek jos gaminamam produktui, įmonė gyvena, dirba ir turi daug gerbėjų.
