Kiekvienas verslininkas žino, kas yra pelnas ir kaip jį apskaičiuoti, nes tai yra pagrindinis bet kurios ekonominės veiklos tikslas (ar vienas iš jų). Tačiau skaičiuodami ilgai lauktus banknotus galite pastebėti, kad tikroji suma gerokai skiriasi nuo tikėtinos. Priežastis dažnai yra įvairūs veiksniai, turintys įtakos pelno dydžiui. Jų sąrašas, klasifikacija ir įtakos laipsnis bus aprašytas toliau.
Trumpai apie „pelno“sąvoką
Šis terminas yra skirtumas, kuris apskaičiuojamas iš visų pajamų (pajamų, gautų pardavus prekes ar paslaugas, sumokėtų baudų ir kompensacijų, palūkanų ir kitų pajamų) atėmus išlaidas, patirtas siekiant įsigyti, saugoti, gaminių gabenimo ir rinkodaros įmonėms. Kas yra pelnas, gali būti vaizdingesnis pagal šią formulę:
Pelnas=pajamos – išlaidos (išlaidos).
Prieš skaičiavimus visi rodikliai turi būti konvertuoti į piniginę išraišką. Yra keletas pelno rūšių: apskaitinis ir ekonominis, bendrasis iršvarus. Yra keletas požiūrių, kas yra pelnas. Įvairių jo rūšių (apskaitinės ir ekonominės, bruto ir grynosios) apibrėžimas būtinas norint analizuoti ekonominę situaciją įmonėje. Šios sąvokos skiriasi viena nuo kitos, tačiau jų reikšmė bet kuriuo atveju yra ryškiausia įmonės efektyvumo charakteristika.
Pelno rodikliai
Žinodami, kas yra pelnas (apibrėžimas ir formulė pateikti aukščiau), galime daryti išvadą, kad gautas skaičius bus absoliutus. Kartu yra ir pelningumas – santykinė išraiška, kaip intensyviai dirba įmonė ir koks jos pelningumo lygis tam tikros bazės atžvilgiu. Įmonė laikoma pelninga, kai gaunamų pajamų suma (įplaukos iš prekių ar paslaugų pardavimo) ne tik padengia gamybos ir pardavimo kaštus, bet formuoja pelną. Šis rodiklis apskaičiuojamas pagal grynojo pelno ir gamybinio turto savikainos santykį:
Pelningumas (iš viso)=Grynasis pelnas / (Ilgalaikio turto suma + Apyvartinio kapitalo suma) x 100%.
Kiti pelno rodikliai (produkcijos pelningumas, personalas, pardavimai, nuosavas turtas) skaičiuojami panašiai. Pavyzdžiui, produktų pelningumo rodiklis randamas padalijus pelną iš bendros šio produkto savikainos:
Pelningumas (produktų)=grynasis pelnas / gaminio gamybos ir pardavimo kaštai (kaina) x 100%.
Dažniausiai šis rodiklis naudojamas atliekant analitinius skaičiavimus ūkyjevertybes. Tai būtina norint kontroliuoti konkrečių gaminių pelningumą ar nuostolingumą, pradėti gaminti naujų rūšių prekes arba sustabdyti nepelningų produktų gamybą.
Veiksniai, turintys įtakos pelno maržoms
Neatsiejama bet kurios sėkmingos organizacijos ar įmonės veiklos dalis yra griežta patirtų išlaidų ir gautų pajamų apskaita. Remdamiesi šiais duomenimis, ekonomistai ir buh alteriai apskaičiuoja daugybę rodiklių, atspindinčių įmonės vystymosi ar degradacijos dinamiką. Kartu jie tiria veiksnius, turinčius įtakos pelno dydžiui, jų struktūrai ir poveikio intensyvumui.
Ekspertai, analizuodami duomenis, įvertina praeitą įmonės veiklą ir dabartinio laikotarpio būklę. Pelno formavimuisi įtakos turi daug tarpusavyje susijusių veiksnių, kurie gali pasireikšti visiškai skirtingai. Vieni iš jų prisideda prie pajamų didėjimo, kitų poveikį galima apibūdinti kaip neigiamą. Be to, neigiamas vienos iš kategorijų poveikis gali žymiai sumažinti (arba visiškai išbraukti) teigiamą rezultatą, gautą dėl kitų veiksnių.
Pelno lemiančių veiksnių klasifikacija
Tarp ekonomistų yra keletas teorijų, kaip atskirti veiksnius, turinčius įtakos pelno maržoms, tačiau dažniausiai klasifikuojama:
- Išorinis.
- Vidaus:
- negamybinė,
- gamyba.
Be to, visiveiksniai taip pat gali būti platūs arba intensyvūs. Pirmieji iliustruoja, kiek ir kiek laiko naudojami gamybos ištekliai (ar kinta darbuotojų skaičius ir ilgalaikio turto savikaina, ar pasikeitė darbo pamainos trukmė). Jie taip pat atspindi medžiagų, atsargų ir išteklių švaistymą. Pavyzdys galėtų būti nekokybiškų gaminių gamyba arba didelių atliekų kiekių susidarymas.
Antrieji – intensyvūs – veiksniai atspindi, kaip intensyviai naudojami įmonės turimi ištekliai. Šiai kategorijai priskiriamas naujų pažangių technologijų naudojimas, efektyvesnis įrangos naudojimas, aukščiausios kvalifikacijos personalo įtraukimas (arba priemonės, skirtos savo darbuotojų profesionalumui tobulinti).
Apie gamybos ir negamybinius veiksnius
Veiksniai, apibūdinantys pagrindinių gamybos komponentų, dalyvaujančių pelno formavimo procese, sudėtį, struktūrą ir taikymą, vadinami gamybos veiksniais. Ši kategorija apima darbo priemones ir objektus, taip pat patį darbo procesą.
Negamyba turėtų būti laikomi tie veiksniai, kurie neturi tiesioginės įtakos įmonės gaminio gamybai. Tai yra atsargų prekių tiekimo tvarka, kaip parduodama produkcija, įmonėje atliekami finansiniai ir ūkiniai darbai. Darbo ir gyvenimo sąlygų, kuriose yra organizacijos darbuotojai, ypatybės taip pat taikomos negamybiniams veiksniams,nes jie netiesiogiai veikia pelną. Tačiau nepaisant to, jų įtaka yra didelė.
Išoriniai veiksniai: sąrašas, pobūdis ir poveikio pelnui laipsnis
Daugelio išorinių veiksnių, galinčių turėti įtakos įmonės pelningumui, ypatybė yra ta, kad jie jokiu būdu nepriklauso nuo vadovų ir darbuotojų. Tarp jų reikėtų pabrėžti:
- Demografinė padėtis valstybėje.
- Infliacijos buvimas ir lygis.
- Rinkos sąlygos.
- Politinis stabilumas.
- Ekonominė padėtis.
- Paskolų palūkanų normos.
- Efektyvios vartotojų paklausos dinamika.
- Importuotų komponentų (dalių, medžiagų, komponentų) kaina.
- Mokesčių ir kredito politikos ypatumai valstybėje.
Visi šie išoriniai veiksniai (vienas ar keli tuo pačiu metu) neišvengiamai turės įtakos gamybos sąnaudoms, jos gamybos apimčiai arba parduodamų produktų skaičiui.
Konkretūs vidiniai veiksniai, nuo kurių priklauso pelno dydis
Organizacijos pelnas gali padidėti padidėjus grynųjų pinigų įplaukoms arba sumažinus išlaidas.
Vidiniai veiksniai atspindi patį gamybos procesą ir rinkodaros organizaciją. Labiausiai apčiuopiamas poveikis įmonės gaunamam pelnui, gamybos ir prekių pardavimo padidėjimas ar sumažėjimas. Kuo šie rodikliai aukštesni, tuo daugiau pajamų ir pelno gaus organizacija.
Kitas svarbiausias vidinis veiksnys yra prekės savikainos ir kainos pokytis. Kuo didesnis skirtumas tarp šių rodiklių, tuo įmonė gali gauti didesnį pelną.
Be kita ko, gaminamos ir parduodamos produkcijos struktūra turi įtakos gamybos pelningumui. Organizacija suinteresuota gaminti kuo daugiau pelningų produktų ir sumažinti nepelningų produktų dalį (arba visiškai juos panaikinti).
Būdai sumažinti įmonės išlaidas
Yra keletas būdų, kuriais verslininkai gali sumažinti išlaidas ir padidinti pelną. Pirmiausia specialistai apžvelgia ir analizuoja būdus, kaip sumažinti gamybos, transportavimo proceso ar pardavimo kaštus.
Kitas svarstymas yra personalo klausimas. Jei įmanoma, sumažinkite įvairias nemokamas privilegijas, premijas, premijas ir skatinamąsias išmokas. Tačiau darbdavys negali sumažinti darbuotojų tarifo ar atlyginimo. Be to, visos privalomos socialinės išmokos (nedarbingumo, kelionių, atostogų, motinystės ir kitos) išlieka to paties lygio.
Ypatingais atvejais vadovas yra priverstas griebtis laisvai samdomų ir laikinųjų darbuotojų atleidimo, etatų lentelės patikslinimo ir kolektyvo mažinimo. Tačiau jis turėtų atidžiai apsvarstyti tokius žingsnius, nes darbuotojų atleidimas nepadidins pelno, jei sumažės produkcijos gamybos ir pardavimo apimtis.
Kas yra mokesčių mokėjimo optimizavimas
Verslas gali sutaupyti pinigų mažindamas mokesčius,kuris bus įtrauktas į biudžetą. Žinoma, mes nekalbame apie vengimą ir įstatymų pažeidimus. Yra visiškai teisėtų galimybių ir spragų, kurias tinkamai panaudojus gali padidėti pelnas.
Mokesčių mažinimas reiškia ne tiesioginį mokesčių sumažinimą, o įmonės finansinių išteklių didinimą, dėl ko įsigalioja specialios mokesčių sistemos su įvairiomis lengvatinėmis sąlygomis.
Visiškai teisėtas ir teisėtas mokesčių apskaitos tvarkymo būdas, skirtas padidinti pelną ir sumažinti sumokėtus mokesčius, vadinamas mokesčių planavimu.
Dėl savo efektyvumo mokesčių mažinimas šiandien daugeliui įmonių tampa beveik privaloma procedūra. Atsižvelgiant į tai, verslo kūrimas bendromis sąlygomis, nenaudojant turimų mokesčių lengvatų, gali būti vadinamas trumparegišku ir net švaistomu.
Nematerialūs veiksniai
Nepaisant to, kad kai kurie veiksniai, turintys įtakos įmonės pelno dydžiui, kartais yra nekontroliuojami, lemiamas vaidmuo siekiant didelių pajamų priklauso tinkamai sukurtai įmonės organizacinei sistemai. Įmonės gyvavimo ciklo etapas, vadovaujančio personalo kompetencija ir profesionalumas didele dalimi lemia, kiek bus pastebima tam tikrų veiksnių įtaka.
Praktiškai neįmanoma kiekybiškai įvertinti konkretaus veiksnio įtakos pelno rodikliams. Taigiveiksnys, kurį sunku išmatuoti, pavyzdžiui, yra įmonės dalykinė reputacija. Tiesą sakant, toks yra įmonės įspūdis, kaip ji atrodo jos darbuotojų, klientų ir konkurentų akyse. Verslo reputacija formuojama atsižvelgiant į daugelį aspektų: kreditingumą, potencialias galimybes, produkto kokybę, paslaugų lygį.
Taigi matote, koks platus faktorių spektras turi įtakos įmonės pelnui. Tačiau specialistas, taikantis ekonominės analizės metodus ir išmanantis galiojančius teisės aktus, turi įvairių būdų sumažinti išlaidas ir padidinti įmonės pajamas.
