Verslo pelningumas yra būtina jo egzistavimo sąlyga. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti priimant sprendimą. Koks turėtų būti išvesties tūris? Kokios yra leistinos išlaidos? Kokiomis kainomis produktai bus konkurencingi ir paklausūs rinkoje?
Kas yra lūžio taškas. Paprastas apibrėžimas
Pradinis bet kokios finansinės veiklos etapas yra akivaizdžiai nuostolingas. Žaliavų kaina arba prekių pirkimas, sandėliavimo patalpų priežiūra, darbuotojų atlyginimai turi būti sumokėti prieš pradedant plaukioti pelnui.
Negalite tikėtis pajamų, kol pardavimų masė neviršija tam tikros kritinės ribos. Geriausiu atveju iš pradžių bus kompensuojamos tik kai kurios išlaidos, tačiau bendras rezultatas bus nuostolingas.
Nėra prasmės kalbėti apie pelną lūžio taške. Tai yra nulis.
Pardavimo apimtis, kuri sulygina produktų pardavimo sąnaudas su gautomis pajamomis, vadinama taškunuostolis (TB). Tik pasiekus savarankiškumą garantuojamas tolesnis pelnas.
Nuo ko priklauso TB ir ką duoda
Pardavimo apimtis yra lemiamas, bet ne vienintelis jo egzistavimo veiksnys. Fiksuotos ir kintamos sąnaudos (kaštai) yra ta riba, kurią pasiekus galima teigti, kad pradinio etapo nuostolingumas įveiktas.
Įplaukų įplaukų suma ir pobūdis taip pat turi įtakos produktų lūžio taško pasiekimui. Visų priklausomybių apskaita leidžia verslininkui padaryti išvadas:
- apie galimą planuojamo verslo pelningumą;
- problemos renkantis vieną ar kitą būdą pasiekti TB;
- dėl pardavimo apimties susiejimo su kainų politika;
- apie tikslų įgyvendinimo variantų buvimą.
Lūžio tašką galite vadinti pardavimo pranašumu, po kurio seka pelnas, arba ne pelno veiklos laikotarpio pabaigą. To esmė nesikeičia. Svarbiausia tai apibrėžti kuo arčiau tikrovės.
Sėkmės formulė
Prieš įjungdami skaičiuotuvą, turite aiškiai suprasti skirtumą tarp fiksuotų ir kintamųjų išlaidų. Pirmieji niekaip nepriklauso nuo parduotų prekių ir paslaugų apimties, o antrieji po jo kinta proporcingai.
Pavyzdžiui, patalpų šildymo ar įrangos remonto išlaidos išliks tokios pačios, nepaisant to, ar pardavimai padidės ar mažės. O atlyginimai, energija ar komponentai perkelia savo išlaidasgalutinis produktas tiesiogiai.
Jei pardavimo pajamas nurodysime kaip VP, pajamų ir kintamųjų išlaidų skirtumą kaip RVP, o fiksuotas išlaidas - PZ, tada lūžio taško nustatymo formulė bus tokia:
TB=VPPZ / RVP.
Kodėl taip? Apsvarstykite fiksuotų išlaidų santykį su skirtumu tarp pajamų ir kintamųjų išlaidų. Pats savaime skirtumas yra ne kas kita, kaip pelnas iš pardavimo. Taigi visas koeficientas yra tam tikras koeficientas, kuris keičia pajamų sumą taip, kad jis atrodytų kaip lūžio taškas.
Neaišku?
Įsivaizduokime, kad koeficientas lygus vienetui. Tada TB pinigine išraiška bus lygi visoms pajamoms. Tai yra, turint tokias išlaidas ir kvitus, tai yra norimas taškas. Keičiant sąnaudų ir pajamų dydžio santykį, galime pasirinkti tokias pardavimo apimtis, kurios suteikia galimybių ir atitinka norus.
Kaip apskaičiuoti lūžio tašką, parodyta lentelėje.
| Duomenys | Verslo projektai | Iš viso | ||
| A | B | С | ||
| Pardavimo apimtis | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Kintamieji mokesčiai | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Pastovios išlaidos | 800 | 800 | ||
| Pelnas | 240 | |||
Pavyzdyje analizuojama įmonė, kuriinicijavo tris projektus A, B, C. Iš viso įmonė uždirbo 240 tūkst. Tai reiškia, kad lūžio taškas jau buvo pasiektas.
Svarbu! Duomenys projektams, kuriems atliekami skaičiavimai, turi būti susiję su tuo pačiu laikotarpiu.
Kadangi rubliais mūsų taškas yra lygus pajamoms, nuo kurių sustoja nuostoliai, aišku, kuo mažesnė vertė, tuo geresnis verslininkas, tuo mažiau jam reikia laukti, kol projektas pradės atsipirkti.
Nė vieno taško. Kažko čia trūksta
Atrodytų, kad įmonės padėtis rinkoje gali būti vienareikšmiškai nulemta lūžio taško. Kuo stipresnė įmonė stovi ant kojų, tuo mažiau pajamų reikia pelningam darbui. Ir yra. Bet tik tuo atveju, kai lyginami projektai ir analizės objektai, kurių kaina yra maždaug vienoda.
Batų parduotuvėje, kurioje dirba batsiuvys ir jo padėjėjas, lūžio taškas gali būti keli tūkstančiai rublių. O nedidelei bakalėjos parduotuvei keli tūkstančiai jau ne pinigai. Ką galime pasakyti apie dideles įmones ir korporacijas?
Jie gali sulaužyti net milijonus ir milijardus, bet tai visai nereiškia, kad jų padėtis yra tiek kartų blogesnė nei batsiuvių parduotuvėje. Ko trūksta formuluotėje, koks yra lūžio taškas, kad būtų galima palyginti skirtingus verslo bendruomenės atstovus?
Dydis svarbu
Akivaizdu, kad visame pasaulyje parduodanti korporacija yra daug stabilesnė nei smulkus verslas. Bet TBmano, kad taip nėra. Pasikliauti galima ne suma, o jos dalimi bendroje apyvartoje. Tada paaiškėja, kad milžinai yra daug stipresni už nykštukus, kaip yra iš tikrųjų.
Finansinės padėties stiprumą apskaičiuojanti formulė labai panaši į TB formulę. Kartais jos vadinamos seserimis. Juose dalyvauja tie patys veikėjai: pardavimo pajamos, kintamos ir pastovios lūžio taško sąnaudos. Ji vadinama saugos riba (ZP) ir atrodo taip:
ZP=(VP – TB) VP.
Čia kalbame apie pajamų dalį, likusią atėmus lūžio sumą iš visos gautos pinigų sumos. Neatsitiktinai tai vadinama saugos riba. Kuo didesnė pinigų dalis už pajamingumo ribos, tuo stipresnė padėtis rinkoje.
Geriau nei formulė
Yra būdas apibrėžti TB, kai visa tai, kas išdėstyta aukščiau, pateikiama vaizdine forma. Tai yra grafikas. Jis pagrįstas tos pačios formulės ar funkcijos reikšmėmis, matematiškai kalbant. Todėl jo statybos duomenys jau išvardyti aukščiau:
lūžio taško apimtis;
fiksuotos ir kintamos išlaidos
Norėdami sudaryti grafiką, jums reikia dviejų ašių: abscisės ir ordinatės. Pirmasis yra horizontalus. Jame atidėjome pardavimo apimtis. Antrasis, vertikalus, skirtas nurodyti išlaidas.
Per pradžią einanti nuožulni linija yra pajamų grafikas, horizontali linija – fiksuotos išlaidos, antroji pasvirusi linija – kintamieji. Pajamų irvisos išlaidos yra lūžio taškas. Bendrieji kaštai, tai yra fiksuotųjų ir kintamųjų išlaidų lūžio taško suma, išreiškiama kintamųjų kaštų eilutę padidinus fiksuotųjų suma.
Aiškiai matote, kaip auga pelnas, palyginti su bendromis išlaidomis, taip pat saugumo riba. Įvairios informacijos pateikimo formos papildo viena kitą ir leidžia geriau suprasti ekonominių rodiklių formavimosi procesą.
Svarbu! Lūžio taškas gali būti išreikštas suma, kiekiu arba procentais. Vieno ar kito metodo pasirinkimas priklauso nuo analitikos aplinkybių ir užduočių.
Gilesnė analizė
Visos formulės ir jomis pagrįstos diagramos suteikia gana patenkinamą tikslumą, kai kalbama apie vieną produktą. Bet ką daryti, jei pradėti keli projektai, kaip dažnai nutinka gyvenime?
Jei sujungsite pajamas ir išlaidas iš skirtingų pramonės šakų į vieną, bendras vaizdas susidarys teisingai. Tačiau už visų projektų bendros gerovės fasado gali slypėti tie, kurie arba neduoda apskaičiuoto pelno, arba generuoja nuostolius. Kyla klausimas: kaip įvertinti kiekvieną indėlį į bendrą reikalą atskirai?
Tai yra, sprendžiant klausimą, koks yra lūžio taškas, mes kalbame apie apskaičiavimą atskirai kiekvienam gamybos ar prekybos komponentui. Jei pajamų komponentai dažniausiai žinomi, gali būti sunku atskirti išlaidas, ypač fiksuotas išlaidas. Paprastai jie tai daro: visos išlaidos paskirstomos projektams proporcingai pajamoms.
Kaip įprasta – nereiškia teisingai
Bet čiaanalitikas vėl užlipa ant to paties grėblio: deda į vieną krūvą tai, kas turėtų gulėti atskirai. Ši problema išspręsta išskaidžius fiksuotas išlaidas kiekvienai produktų linijai. Pavyzdžiui, viename ceche gaminami pieštukai, o plunksnakočiai – kitoje.
Amortizacijos, elektros, šilumos sąnaudas šiuo atveju galima skaičiuoti atskirai. Likusios išlaidos, kurių negalima paskirstyti, yra traktuojamos taip, kaip nurodyta aukščiau: jos padalinamos proporcingai pajamoms iš produktų.
Analizė pagal komponentus yra tikslesnė ir padeda priimti teisingus valdymo sprendimus. Bet jam sunkiau. Vietoj vienos ar dviejų formulių turėsite taikyti skaičiavimų skaičių, kuris bus analizuojamų veiksnių kartotinis. Tas pats pasakytina ir apie diagramas. Vietoj tiesių linijų atsiras kreivės, kurios sujungs atskirų segmentų duomenis.
Taikymo sąlygos
Egzistuoja daugybė aplinkybių, kad lūžio taško apskaičiavimas ir tolesnė analizė būtų efektyvi ir prisidėtų prie įmonės ekonomikos augimo:
- reguliarumas;
- skaičiavimas visai įmonei ir atskiriems projektams;
- tvarumas;
- finansinis adekvatumas.
Kiekvienas punktas yra gana paprastas ir nereikalauja išsamaus paaiškinimo. Kas yra lūžio taškas? Analizės tipas, kuris turėtų būti atliktas apskaitos duomenų atsiradimo metu, pavyzdžiui, kiekvieną mėnesį, ketvirtį ar metus. Praleidimas žymiai sumažina informacijos patikimumą.
Kai įmonė karščiuoja, reorganizavimo ir pokyčių laikais,jokia analizė negali būti tiksli. Norint patikimai padengti visus poreikius ir mokėjimus, būtinas pakankamas finansavimas. Pinigų trūkumas lemia stabilumo pažeidimus, kurių neigiamas poveikis buvo pažymėtas aukščiau.
Analitiko įrankiai
TB ir saugos koeficiento apskaičiavimo formulės yra gana paprastos, o skaičiavimus galima atlikti net rankiniu būdu ant popieriaus lapo, naudojant daugybos lentelę. Tačiau tokių skaičiavimų apimtis nedidelė: nedidelė dirbtuvė, prekybos kioskas. Jei jie apskritai atlieka tokią analizę.
Kitais atvejais neapsieisite be patogių ir patikimų įrankių. Labiausiai paplitusi programa yra gerai žinoma „Excel“. Jis gali būti naudojamas formulei apskaičiuoti, lentelei sukurti ir diagramai rodyti.
Rimčiausios apskaitos programos taip pat leidžia išvengti rutinos ir susitelkti į analizę. Tai įmonės 1C apskaitos sistemų šeima. Buitinio produkto 8.3 versija suteikia puikią galimybę nustatyti įmonės lūžio tašką ir sujungti daugelio veiksnių įtaką norimam finansiniam rezultatui pasiekti.
Nelabai sudėtingiems atvejams siūlomos internetinės paslaugos įvairiems skaičiavimams. Jie teikia savo paslaugas ir mokamai, ir nemokamai.
