Pelningumo slenkstis – tai situacija, kai pardavimo pajamos padengia įmonės pastoviąsias ir kintamąsias sąnaudas. Būtina sąlyga skaičiuojant lūžio tašką yra įmonės sąnaudų padalijimas į pastoviąsias (pavyzdžiui, nusidėvėjimas) ir kintamąsias (pvz., medžiagų gamybai sunaudota energija, gamybos darbuotojų darbo užmokestis).
Lūžio taškas gali būti išreikštas kiekybine išraiška (kiek turi būti parduota produkto vienetų) arba vertės (kokią kainą įmonė turi pasiekti). Lūžio taške įmonė nepatiria nei nuostolių, nei pelno, finansinis rezultatas lygus nuliui. Reikėtų pažymėti, kad pinigų srautas yra lygus nusidėvėjimui tiksliai lūžio taške.
Apibrėžimas
Lūžio tašką (BBU) galima apibrėžti kaip tašką, kai visos išlaidos (išlaidos) ir bendri pardavimai (pajamos) yra vienodi. Neatlyginimas yra grynojo pelno ar nuostolio nebuvimo galimybė. Įmonė tiesiog nuostolinga. Bet kuri įmonė, norinti pasiekti pranašumą, turi pasiekti TBU. Grafiškai tai atrodo kaip sankryžabendrų išlaidų ir pajamų kreivės.
Koncepcija
Lūžio taško analizė yra saugos ribos apibrėžimas. Paprastai tai daroma lyginant gaunamų pajamų sumą su fiksuotų ir kintamųjų išlaidų, susijusių su pardavimu ar gamyba, suma. Kitaip tariant, tai būdas apskaičiuoti, kada projektas bus pelningas, prilyginant visas pardavimo pajamas su bendromis išlaidomis. Yra keletas skirtingų lygties naudojimo būdų, tačiau jie visi susiję su valdymo išlaidų apskaita.
Valdymo apskaitoje svarbiausia suprasti pajamų ir pelno skirtumą. Ne visos pajamos atneša įmonės pelną. Daugelis produktų kainuoja daugiau nei gaunamos pajamos. Kadangi išlaidos viršija pajamas, šie produktai atneša didelių nuostolių, o ne pelno.
Lūžio lūžio analizės tikslas – apskaičiuoti pardavimų sumą, kuri prilygina pajamas išlaidoms. Yra daug skirtingų būdų, kaip naudoti šią sąvoką.
Bendras metodas
Lūžio taškas yra pagamintų vienetų skaičius (N), kurie neduoda pelno.
Pajamos – bendras mokestis=0.
Bendra kaina=kintamoji kainaN + fiksuota kaina.
Pajamos=vieneto kainaN.
Vieneto kainaN – (kintamoji kainaN + fiksuota kaina)=0.
Taigi, pardavimo lūžio taškas (N) yra:
N=fiksuota kaina / (vieneto kaina– Kintamos išlaidos).
Apie lūžio tašką
Lūžio taško ištakų galima rasti ekonominėje „abejingumo taško“sampratoje. Šio rodiklio apskaičiavimas įmonei pasirodo gana paprastas, tačiau kokybiškas įrankis vadovams ir vadovams.
Lūžio lygio analizė paprasčiausia forma padeda suprasti pajamų, gautų pardavus prekę ar paslaugą, dydį. Šis indikatorius signalizuoja apie galimybę padengti atitinkamas konkretaus produkto gamybos išlaidas. Be to, TBU naudinga ir vadovams, nes pateikta informacija gali būti panaudota priimant svarbius verslo sprendimus, pvz., rengiant konkurencingus pasiūlymus, nustatant kainas ir kreipiantis dėl paskolų.
Be to, lūžio analizė yra paprastas įrankis, nustatantis minimalų pardavimų skaičių, į kurį bus įtrauktos ir kintamos, ir fiksuotos išlaidos. Tokia analizė leidžia vadovams lengviau nustatyti produkcijos kiekį, pagal kurį galima įvertinti būsimą paklausą. Esant situacijai, kai TBU viršija tikėtiną paklausą, atspindinčią produkto nuostolius, vadovas gali naudoti šią informaciją priimdamas įvairius sprendimus. Jis galėtų atsisakyti produkto, patobulinti reklamos strategijas ar net peržiūrėti produkto kainą, kad padidintų paklausą.
Kitas svarbus rodiklio panaudojimas yra tai, kad TBU padeda atpažinti fiksuotų ir kintamųjų išlaidų svarbą. fiksuotos išlaidosmažiau naudojant lankstesnę ir pritaikytą gamybą bei įrangą, todėl TBU vertė yra mažesnė. Todėl šio rodiklio svarba sumaniam verslui ir sprendimų priėmimui yra aiški.
Tačiau TBU analizės pritaikymui įtakos turi daugybė prielaidų ir veiksnių, galinčių iškreipti tyrimų rezultatus.
Populiariausia skaičiavimo formulė fiziniais vienetais
Lūžio taškas apskaičiuojamas padalijus visas fiksuotas (gamybos) sąnaudas iš vieneto kainos atėmus to produkto vieneto kintamąsias išlaidas:
TBUnat=PZ / (C – anksčiau), kur TBUnat yra lūžio taškas, vienetai;
FC – fiksuotos išlaidos, t.y.;
P – vieneto kaina, t.r.;
Prieš – kintamos išlaidos vieneto savikaina, t.r.
Ribinio pelno formulė
Kadangi vieneto kaina atėmus kintamąsias produkto sąnaudas yra vieneto maržos apibrėžimas, galima tiesiog perrašyti lygtį taip:
TBUnat=PZ / MP, kur MP yra ribinis pelnas už vienetą, t.r.
Ši formulė apskaičiuoja bendrą vienetų skaičių, kurį reikia parduoti, kad įmonė gautų pakankamai pajamų visoms išlaidoms padengti.
Skaičiavimo piniginiais vienetais formulė
Lūžio lūžio formulė vertės vienetais apskaičiuojama padauginus kiekvieno kainąvienetų šiems TBU fizine prasme.
TBUden=CTBUnat, kur TBU yra piniginė išraiška, t.y.;
P – vieneto kaina, t.r.;
TBNat – vertė natūraliais vienetais, vienetai
Šis skaičiavimas suteikia mums bendrą pardavimo vieneto vertę, kurią įmonė turi generuoti, kad ji neturėtų nuostolių ir pelno.
Lūžio viršijimo apskaičiavimo formulė
Dabar galite žengti dar vieną žingsnį į priekį ir apskaičiuoti bendrą vienetų skaičių, kurį reikia parduoti, kad pasiektumėte tam tikrą pelningumo lygį, naudodami lūžio skaičiuoklę.
Pirmiausia paimame norimą sumą vertės vienetais ir padalijame iš ribinio vieneto pelno. Apskaičiuojame vienetų skaičių, kurį turime parduoti, kad gautume pelną, neatsižvelgdami į fiksuotas išlaidas. Lūžio taško apskaičiavimo formulė atrodo taip:
TBUprib=P / MP + TBUnat, kur TBUprib – pelno gamybos vienetai, vienetai;
P – fiksuotos išlaidos, t.r.;
MP – ribinis vieneto pelnas, t.r.;
TBUnat – apskaičiuotas TBU natūraliais vienetais, vienetais
Pavyzdys
Pažvelkime į kiekvienos iš šių formulių pavyzdį. Uždaroji akcinė bendrovė užsiima gaminio A gamyba ir pardavimu. Vadovybė nėra tikra, kad einamųjų metų prekės A modeliai duos pelno. Norėdami tai padaryti, išmatuokite vienetų skaičių, kurį jie turės pagaminti ir parduoti, kad padengtų savoišlaidų ir uždirbti 500 tūkstančių rublių. Štai gamybos statistika (neapdoroti duomenys):
- bendros fiksuotos išlaidos: 500 tūkstančių rublių;
- kintamos išlaidos vieneto kaina: 300 rublių;
- pardavimo vieneto kaina: 500 rublių;
- norimas pelnas: 200 tūkstančių rublių.
Pirma, turime apskaičiuoti vieneto lūžio tašką, todėl fiksuotą 500 000 rublių kainą padaliname iš 200 rublių už vienetą įmokos maržos (500–300 rublių):
500 000 / (500–300)=2 500 vienetų.
Kaip matote, organizacija turės parduoti mažiausiai 2500 vienetų, kad padengtų fiksuotas ir kintamas išlaidas. Viskas, kas parduota po 2500 vienetų ribos, bus iš karto į pelną, nes fiksuotos išlaidos jau padengtos. Esant tokiai situacijai, galime kalbėti apie pelningą verslą.
Tada konvertuokite vienetų skaičių į bendrą pardavimą, padaugindami 2500 vienetų iš bendros 500 RUB vieneto pardavimo kainos.
2500 vienetų500=1 250 000 rublių.
Dabar LLC vadovybė gali nuspręsti, kad įmonė turi parduoti ne mažiau kaip 2500 vienetų arba pardavimo ekvivalentas gali būti 1 250 000 rublių, prieš gaudama pelną.
Įmonės taip pat gali žengti dar vieną žingsnį ir naudoti lūžio skaičiuoklę, kad apskaičiuotų bendrą vienetų skaičių, kurį reikia pagaminti, kad pasiektų 200 000 USD pelningumo tikslą, norimą 200 000 USD pelną padalijus iš įnašo maržos.tada sudėjus bendrą lūžio vienetų skaičių:
200 000 / (500–300) + 2 500=3 500 vnt.
Analizė
Yra daug skirtingų būdų, kaip panaudoti įmonės nenutrūkstamo pelno koncepciją. Vadovai turi aiškiai suprasti reikiamą pardavimų lygį ir kiek jis artimas fiksuotoms ir kintamoms sąnaudoms. Štai kodėl vadovybė nuolat stengiasi keisti elementus formulėse, kad sumažintų gamybos ir pardavimo apimtims reikalingų vienetų skaičių bei padidintų pelningumą.
Pavyzdžiui, jei vadovybė nuspręs mūsų pavyzdyje produkto A pardavimo kainą padidinti 50 rublių, tai turės drastišką poveikį vienetų, reikalingų pelnui gauti, skaičiui. Galima keisti kiekvieno vieneto kintamąsias sąnaudas, papildomai automatizuojant gamybos procesą. Mažesnės kintamos sąnaudos prilygsta didesniam pelnui už vienetą ir sumažina bendrą pagaminamo kiekį. Užsakomųjų paslaugų įvedimas taip pat gali pakeisti išlaidų struktūrą.
Saugos riba
Svarstant, kaip skaičiuojamas verslo pelningumas, iškyla saugumo ribos samprata. Jis suprantamas kaip skirtumas tarp vienetų skaičiaus, reikalingo pelno tikslui pasiekti, ir vienetų skaičiaus, kurį reikia parduoti, kad būtų padengtos išlaidos. Mūsų pavyzdyje įmonė turėjo pagaminti ir parduoti 2500 vienetų, kad padengtų savo išlaidas. Norint pasiekti užsibrėžtus tikslus, būtina pagaminti 3500 vnt. Šis sklaida 1000vienetų yra saugos riba. Pardavimų suma, kurią įmonė gali sau leisti prarasti, tačiau vis tiek padengia savo išlaidas.
Taip pat svarbu atsiminti, kad visi šie modeliai atspindi nepinigines išlaidas, pvz., nusidėvėjimą. Išplėstinė lūžio skaičiuoklė atimtų nepinigines išlaidas iš fiksuotų išlaidų, kad būtų galima apskaičiuoti grynųjų pinigų srauto lygį lūžio taške.
Išvada
Taigi, norint plėtoti šiuolaikinį verslą, vadovybė visada turi suprasti savo produkcijos pardavimo lygį, kuriam esant įmonė nepatirs nuostolių. Tačiau pasiekusi šį lygį įmonė taip pat negauna pelno. Ši lūžio sąvoka naudojama sprendžiant daugelį valdymo klausimų, susijusių su gamybos plėtra, inovacijų diegimu, organizaciniais pokyčiais. Kuo didesnė pardavimo apimtis pagal tiriamą rodiklį, tuo verslas yra pelningesnis ir ekonomiškesnis.
