Šiame straipsnyje bus kalbama apie pelną, pelno maksimizavimo sąlygas ir apie tai, kaip skirtingų tipų įmonės turi veikti rinkoje.
Visi žino, kad verslas turi nešti ne tik pajamas, bet ir pelną. Priešingu atveju jis laikomas neveiksmingu. Tik tos įmonės, kurios yra valstybinės arba gauna valstybės finansinę pagalbą, pelno nesiekiančios, gali sau leisti dirbti nuostolingai. Visos kitos verslo formos sukurtos taip, kad jų savininkams būtų naudinga.
Tuo pačiu metu gana sunku gauti reikiamą pelną, kurio maksimizavimo sąlygos yra pardavimo rinkos didinimas ir sąnaudų mažinimas, ypač sektoriuose, kuriuose konkuruojančios įmonės yra gerai išvystytos.
Lūžio taškas
Pelningumas gali būti matuojamas nuo lūžio taško. Tai rodo ribinį visų kaštų lygį tam tikros produkcijos apimties gamybai. Jei pajamų lygis yra mažesnis už šį tašką, įmonė yra nuostolinga. Tuo atveju, kai pajamų lygis atitinka lūžio tašką, įmonė padengia visas savo išlaidas, tačiau pelno negauna. Ir tik tada, kaigrąža viršija šį ribinį tašką, jis uždirba pelno ir yra laikomas ekonomišku.
Šiandieninėje rinkoje gana sunku sukurti sėkmingą įmonę: aukšta konkurencija, netobula teisinė bazė, monopoliniai ūkio sektoriai. Dėl tokių aplinkybių išsiskirti ir būti pelningu yra pakankamai sunku naujai įmonei.
Vadovaujantis personalas turi žinoti, iš ko susideda pelnas, kokias sąlygas galima padidinti ir sumažinti išlaidas.
Kai kurioms pavyksta per kelerius metus aplenkti daugelio didelių įmonių, veikiančių nuo 90-ųjų, mastą. Kaip jie tai daro?
Gamybą reikia optimizuoti
Turint informacijos ir žinių apie pelną, pelno maksimizavimo sąlygas, vadybinis valdymas leidžia optimizuoti visus darbo procesus, vadovaujantis auksine verslo taisykle: išlaidų minimizavimas ir pajamų maksimizavimas. Jei vadovų veiksmais siekiama tokio rezultato, tada įmonės sėkmė netruks laukti. Nors nesąžiningos konkurencijos rinkoje vien to nepakaks, nes gali pasitaikyti konkurentų gudrybių, kurios prisideda prie nesąžiningo išteklių, kapitalo, pasiūlos ir paklausos paskirstymo rinkoje.
Įvairūs ūkio sektoriai ir įmonių tipai turi savo būtinas žinias apie pelną, kurio maksimizavimo sąlygos vienaip ar kitaip skirsis.
Ką turi žinoti paprasta įmonė?
Jei laikytume mažą įmonę,kuri teikia paslaugas, pavyzdžiui, langų montavimo fiziniams asmenims, tuomet ji turi suprasti, kad ji veikia rinkoje, kuri perpildyta konkurentų. Kokios bus sąlygos maksimaliai padidinti įmonės pelną?
Tiesą sakant, visos langus montuojančios įmonės yra tų pačių langų gamybos įmonių klientai. Tačiau iš savo patirties žinote, kad skirtingoms įmonėms montavimo kaina kartu su langų kaina toli gražu skiriasi nuo 100 rublių. Kodėl tai vyksta? Žinoma, kiekviena įmonė turi tam tikras sutartis su gamybos įmonėmis, kurios kiekvienam pirkėjui nustato pačios prekės savikainą. Be to, siekdama padengti savo išlaidas, įmonė į sąnaudas įtraukia reikiamą pelningumo lygį.
Restruktūrizavimas siekiant padėti
Siekiant sumažinti išlaidas, pirmas žingsnis yra įmonės restruktūrizavimas. Neturėtų būti perteklinių darbuotojų, kurie savo darbu neapmoka. Būtina apskaičiuoti apkrovą kiekvienam montuotojui, operatoriui, kasininkui ir kitiems darbuotojams.
Po to turėtų būti nustatytas ilgalaikio turto išlaikymo kaštų lygis: patalpų nuoma, elektra, elektra, vanduo, telefonas. Visada yra galimybė sutaupyti: jei nuomojamas kambarys per didelis, atsisakykite jo ir įsigykite mažesnį, kuris bus pigesnis.
100 % darbuotojų panaudojimas padidina produktyvumą
Be to, norint padidinti pelną, tai būtinaįkelti darbuotojus 100 %, neturėtų būti gamybos prastovų.
Prisotintoje rinkoje įmonėms labai reikia užimti kuo daugiau vietos rinkoje, jos patiria labai didelę konkurenciją. Pagrindinė konkurencingos įmonės pelno maksimizavimo sąlyga yra gaminio kokybė ir mažesnė savikaina, tokie metodai gali greitai padidinti pelną.
Kad įmonė gautų reikiamą pelną, geriausia laikytis aukščiau išvardytų maksimizavimo sąlygų ir jas vertinti kaip visumą.
Ką turi žinoti monopolinė įmonė?
Monopolija laikoma netobulos konkurencijos rūšimi. Su tuo susijusios specialios sąlygos, kurių laikymasis gali padidinti pelną.
Ekonomikos teorijoje vyrauja nuomonė, kad niekas negali priversti monopolininko tobulėti, išskyrus valstybę. Iš esmės tai tiesa, tačiau patys įmonės savininkai gali reikalauti iš vadovaujančio personalo didelio pelno, o tai lemia neišvengiamą tiek struktūros, tiek gamybos procesų optimizavimą.
Konkurencijos trūkumas lėtina normalų vystymąsi
Dėl to, kad nėra ypatingų konkurentų, gaminių kokybei skiriamas mažiausiai dėmesio. Nes net ir pablogėjus kai kurioms produkto savybėms ir savybėms, jie vis tiek jį pirks, nes rinkoje nėra pakaitalų.
Todėl pagrindinė monopolininko pelno maksimizavimo sąlyga yra laipsniškas kaštų lygio mažinimas. Tai gali būti ir gamybos, ir bendrosios gamybos bei administracinės išlaidos.
Reikia sumažinti gamybos sąnaudas
Siekdamos sumažinti gamybos sąnaudas, tokiose įmonėse diegiamos naujos technologijos, kurių pagalba galima pagaminti daugiau produkcijos per 1 laiko vienetą, išleidžiant tiek pat ar mažiau išteklių.
Be to, monopolistas gali kiek įmanoma labiau automatizuoti gamybą, o tai sumažins darbo sąnaudas atleisdamas nebereikalingus darbuotojus ir taip padidindamas savo pelną.
Tokiai įmonei tinkamos pelno maksimizavimo ir kaštų minimizavimo sąlygos galioja ir kitoms verslo struktūroms, tačiau ne visi pastarųjų būdai tinka monopolinėms įmonėms.
Nepamirškite, kad valstybė visą parą stebi monopolijas, todėl jos turi imtis tokių veiksmų neišeinant iš teisinės srities.
Apibendrinant
Įmonės pelno maksimizavimas apima tam tikrus vadovybės veiksmus, kuriais siekiama padidinti pajamas, taip pat sumažinti gamybos sąnaudas. Galima išskirti tokias sąlygas, kurios galioja visoms organizacijoms:
1. Įveskite įmonės darbo jėgos struktūrą į optimalią formą. Kiekvienas darbuotojas turi atlikti savo darbąvietą ir turėti visą darbo krūvį visą darbo dieną. Tuo pačiu metu neturėtų būti tokių nuorodų, kur vienam ar dviem darbuotojams tenka vienas viršininkas.
2. Pasiekite didžiausią našumą, nepatiriant papildomų gamybos išlaidų.
3. Pasiekite maksimalų išlaidų taupymą. Tai galima padaryti įdiegus naujus mechanizmus, kurie pagreitins gamybos procesą arba sumažins gamybos vieneto sąnaudas.
4. Raskite geriausius žaliavų, medžiagų tiekėjus. Gamybai reikalingus išteklius reikia pirkti iš tų organizacijų, kurios gali pasiūlyti geros kokybės produktus už tinkamą kainą.
Be to, priklausomai nuo pramonės šakos ir ūkio sektoriaus, kuriame veikia konkreti įmonė, yra ir kitų reikalavimų, kuriuos būtina įvykdyti siekiant padidinti ekonominės veiklos efektyvumą.
Laikydama šių taisyklių, įmonė gali pasiekti pelno augimą ir artimiausiu metu. Svarbiausia turėti didelį norą ir pradėti keistis jau šiandien, ką sugeba ne visos organizacijos.
