Vartotojų paklausa yra Sąvokos apibrėžimas, esmė, formos ir tipai

2024 Autorius: Henry Conors | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-02-12 10:34

Ekonomika yra gana sudėtingas mokslas, kuriame tiesiog knibžda nepažįstamų ir nesuprantamų terminų. Šiame straipsnyje bus aptarta, kas yra vartotojų paklausa? Šį kriterijų lemia laiko reikalavimas. Būtent žemė, darbas ir kapitalas domina pirkėjus. Dėl šių veiksnių susidaro ekonominis pasirinkimas, kuris turi pakankamais kiekiais patenkinti žmogaus poreikius.

Vartotojų paklausa – tai palūkanų už prekes suma per tam tikrą laikotarpį. Kuo didesnė pati paklausa, tuo daugiau šios kategorijos prekių ir paslaugų visuomenė turėtų pagaminti.

Apibrėžimas

Paklausa apibūdina faktinių ir potencialių prekių pirkėjų elgesį. Taip pat nurodomas prekių poreikis, kurį lemiabet kokių produktų ir paslaugų, kuriuos vartotojai galėtų sau leisti už tam tikras kainas ir pajamas, pirkimas. Susidomėjimo lygį lemia noras įsigyti konkretų ar keičiamą produktą. Todėl paklausa jokiu būdu negali sutapti su faktiškai įsigytų prekių kiekiu.

Jis nustatomas atsižvelgiant į šiuos parametrus:

• infliacijos prognozė;
• bendras pirkėjų skaičius;
• alternatyvių prekių kaina;
• pajamos;
• asmeninis pasirinkimas;
• paties produkto ar paslaugos kaina.

Pagrindinės poreikių grupės (pagal Maslow)

Mokslininkas išskiria 5 kategorijas:

• Fiziologiniai – būstas, maistas, vanduo, poilsis ir seksualiniai poreikiai.
• Susidomėjimas saugumu, o tai reiškia apsaugą nuo psichologinių ir fizinių išorinio pasaulio atakų.
• Socialinis – socialinės paramos, bendravimo ir meilės jausmas. Jausmas, kad kažkam reikia žmogaus.
• Visuomenės pagarbos ir pripažinimo poreikis.
• Saviraiškos poreikis, kai žmogus išnaudoja visas savo galimybes ir palaipsniui kyla į viršų.

Taigi Maslow pabrėžė, kad individas iš pradžių siekia patenkinti poreikį, kuris jam yra svarbiausias tam tikru laikotarpiu.

Pagrindinės vartotojų kategorijos

Jos nustatomos pagal konkretaus pirkėjo noro pirkti prekę laipsnį. Dėl to buvo nustatytos 5 vartotojų kategorijos:

• novatoriai;
• tie, kurie anksti priima naujus produktus;
• pirmoji dauguma konkretaus produkto vartotojų;
• vėlyva dauguma;
• vėlaiviai.

Inovatoriai sudaro 2,5 % visų pirkėjų (jie nori rizikuoti). 13,5% žmonių yra tie, kurie seka tendencijas ir nori tapti pripažintais lyderiais (tai antra kategorija). Trečiame ir ketvirtame filialuose yra po 34% potencialių klientų. Perkantiems kainuoja tik 16%.

Biudžeto apribojimai

Kiekvienas vartotojas nori pirkti tik tas prekes, kurias gali sau leisti tam tikru momentu, atsižvelgdamas į savo dabartinę finansinę padėtį. Todėl pirkėjas negali visko nusipirkti iš karto. Tam, kad jis pirktų ką nors konkretaus, būtina, kad sutaptų keletas ekonominių veiksnių, o vartotojų paklausos rinkoje būtų tam tikrų svyravimų.

Pagrindinis veiksnys yra vidutinis pajamų lygis, nes nuo jo priklauso galimybė įsigyti tam tikrų prekių ar paslaugų. Tai yra, tai lemia ūkio subjektų mokumą. Pajamų lygis visiškai įtakoja paklausos formavimąsi.

Apribojimai biudžete – kliūtis, trukdanti pirkimo-pardavimo procedūrai. Tai kyla dėl kainų ar piliečių pajamų nestabilumo. Tai yra, ekonomikos dalykas visiškai priklauso nuo lėšų prieinamumo.

Tačiau mūsų pasaulyje reikiamas prekes galite pasiskolinti, tai yra išduotipaskolą, o po tam tikro laikotarpio grąžinti pinigus. Neigiama yra tai, kad po to, kai reikia mokėti palūkanas.

Vartotojų krepšelis

Šis terminas apibūdina prekių, kurias galima įsigyti už tam tikrą pinigų sumą, kategoriją, jei kainos yra esamo lygio. Pirminės prekės yra įtrauktos į vartotojų krepšelį. Kiekvieno ūkio subjekto poreikiai yra visiškai skirtingi, nes kiekvienas turi skirtingus skonius, pajamas ir pageidavimus.

Vartotojų paketui klasifikuoti naudojamas optimalaus vartojimo dėsnis. Pareto sugalvojo šią koncepciją. Jis sakė, kad šiuolaikiniame pasaulyje žmogus, pasirinkdamas vieną gėrį, turi atsisakyti kito. Taigi galima nustatyti, kokia nauda yra optimali racionaliam konkretaus žmogaus ir visos Žemės planetos žmonių egzistavimui.

Kokie būdai paskatinti vartotojų paklausą? Tai atrodo taip:

• Savo prekės ženklo kūrimas;
• prekių asortimento optimizavimas mažmeninės prekybos vietose;
• nuolaidų parduotuvių plėtra;
• aktyvios rinkos politikos palaikymas;
• skatinti investicijas;
• vietinių prekių konkurencingumo gerinimas;
• Klientų mokumo palaikymas teikiant paskolas.

Rinkos formavimas

Mokslininkai išskiria 2 pagrindinius ažiotažų tipus – tai makro paklausa ir mikro paklausa. Kiekvienas iš jų turi savo ypatybes.

Makro paklausa yra apibendrintų maisto ir ne maisto produktų poreikis. Tai apima kepinius, drabužius, batus ir kitas kategorijas. Taip pat plataus vartojimo prekes lemia dideli gyventojų sluoksniai (miesto, kaimo ir visos šalies). Tai yra, teritorinis bruožas čia taip pat vaidina svarbų vaidmenį.

Mikropaklausa – tai tam tikros vartotojų grupės suinteresuotumas įsigyti vieną konkretų produktą. Vartotojų sudėtis ir pobūdis lemia vartojimo prekių struktūrą. „Microdemand“yra padalintas į keletą skirtingų kategorijų:

• impulsyvus;
• epizodinis;
• periodinis;
• atsitiktinis.

Jie taip pat pabrėžia pasitenkinimo laipsnį:

• nepatenkintas;
• supratau;
• potencialas.

Kitos kategorijos:

• paklausos mobilumo laipsnis;
• pirkėjų ketinimai;
• paklausos pobūdis;
• paklausos intensyvumo laipsnis;
• verslo vieta.

Kaina turi didžiausią įtaką perkant produktą.

Vartotojų paklausos gamybos padidėjimas

Kiekviena bet kokios nuosavybės formos įmonė, siekdama organizuoti komercinę veiklą, privalo ištirti, analizuoti ir numatyti tam tikrų kategorijų skirtingų produktų populiarumo tendencijas. Tai padės nustatyti pusiausvyrą tarp prekių ir paslaugų paklausos struktūros, taip pat tarp jų pasiūlos rinkoje. Apsvarstykite dominantį tyrimąsvarbiausia įmonės ekonominės analizės sritis.

Stebėdami šiuos duomenis galite nustatyti padidėjusio vartotojų paklausos kitimo laikotarpius.

Pagrindinės užduotys, kurias įmonė kelia vertinimui:

• įmonės gamybos galimybės;
• pardavimo plano pagrindimas;
• paklausos įtaka organizacijos veiklai;
• veiksniai, turintys įtakos konkretaus produkto populiarumo didėjimui arba mažėjimui;
• sezonas;
• pagamintai ir parduodamai produkcijai keliami reikalavimai.

Vartotojų paklausos tipai

Norint suprasti, kaip šis procesas vystosi, būtina kuo išsamiau išnagrinėti visas jo rūšis. Tarp jų yra:

1. Neigiamas – vartotojai noriai renkasi kitą prekės ženklą, nes jų nedomina siūlomas.
2. Nebuvo – klientas nesidomi siūloma preke.
3. Paslėpta – vartotojas jaučia, kad daiktas reikalingas, bet praktiškai tai nebus naudinga.
4. Krinta – klientai nebesidomi šiuo produktu dėl tam tikrų veiksnių.
5. Nereguliarus – paklausa nuolat kinta.
6. Visavertė – prekyba yra nuolat aukšto lygio ir visiškai atitinka gyventojų poreikius.
7. Per daug – rinkoje yra daug mažiau produkto, nei vartotojai nori pirkti.
8. Iracionalus – kenkia aplinkai ir žmonių sveikatai.

Tyrimo metodai

Vartotinių prekių rinkos tyrimas atliekamas siekiant atskleisti konkrečios įmonės pirkėjų elgesį. Jo dėka su potencialiais vartotojais užsimezga ilgalaikiai ir ilgalaikiai santykiai. Taip įmonė nustato, kas yra pagrindinis klientas ir kas kartais gali įsigyti.

Tyrimo rezultatai suteikia galimybę suprasti, kaip įmonė gali turėti įtakos galutiniam kliento sprendimui.

Vartotojų maisto produktų paklausos augimą lemia pasėlių derlius, metų laikas ir taip pat priklauso nuo kiekvieno kliento asmeninių pageidavimų.

Jis tiriamas pagal du pagrindinius parametrus:

• klientų produkto kokybės ir dizaino įvertinimas;
• grupinio asortimento ir bendros paklausos tyrimas.

Užduotys:

• Savalaikis įvairių (pasirinktinai spalva, dizainas, pakuotė, skonis ir kt.) prekių papildymas;
• unikalių prekių formavimas bet kurioje įmonėje.

Terminologija

Mažmeninė apyvarta – apibūdina prekių ir paslaugų, skirtų asmeniniams ar šeimos poreikiams, pardavimo apimtis. Padeda išsiaiškinti, kam klientai teikia pirmenybę, o ko ne.

Rinkos segmentavimas – nustato vartotojų grupes, kurios yra patenkintos tipiniais vartotojų poreikiais.

Rinkodaros tikslas yra patenkinti žmogaus poreikius.

Funkciniai interesai – paklausos dalis, dėlvartotojų savybės.

Prisijungimo prie daugumos efektas – čia vartotojas laikosi visuotinai priimtų modelių, nes perka prekę, kurią perka kiti.

Snobo efektas – klientas renkasi tas prekes ir paslaugas, kurios nebūdingos daugumai.

Vebleno efektas yra vartotojų paklausa, kuri didėja dėl prekės ženklo populiarumo ir „ažiotažo“.

Spekuliacinis efektas – papildomą vartojimą skatina tai, kad kainos ateityje gali kilti, nes pirkėjai šiuo metu perka ypač dideliais kiekiais.

Paklausos elastingumo rodiklių nustatymas - palyginti su prekės kaina konkrečioje pardavimo rinkoje, parodo, ar galima pasiekti norimą pardavimo lygį didinant savikainą.

Vartotojų elgsena yra įvairių prekių ir paslaugų paklausos generavimo procesas. Tai priklauso nuo asmeninių pageidavimų, taip pat nuo asmenų pajamų. Po paklausos generavimo proceso klientas pats nustato savo vartotojų krepšelį.