Dažnai esame pasirengę už vieną ar kitą prekę mokėti daugiau, nei ji iš tikrųjų kainuoja, o tai susiję su mūsų prigimtiniais poreikiais ir norais. Šios mūsų galimybės yra atskiras sveikos rinkos struktūros elementas, kurį aptarsime toliau.
Ko reikia vartotojui?
Sunku suprasti, kas yra vartotojų perteklius, visiškai nesuvokus šio reiškinio varomosios jėgos – paklausos. Visi iš ekonomikos teorijos žino, kad pastaroji yra visų rinkos santykių pagrindas, nes tik jos dėka sukuriama pasiūla ir atitinkamai siūlomų bei vartojamų prekių ir paslaugų apyvartos pusiausvyra.
Nesigėdijame pasakyti, kad rinką lemia vartotojas, kuris savo ruožtu, rinkdamasis konkretų pirkinį, priklauso nuo daugelio veiksnių.
Nesvarbu, ką kas sako, pagrindinė bet kokio pirkėjo veiksmų varomoji jėga yra pageidaujamos funkcijos. Niekas niekada negaus to, ko jam nereikia, todėl visiprasideda nuo savo asmeninių poreikių.
Antrame etape pirkėjas maksimaliai padidina savo pirkimo naudingumą ir racionalumą, kitaip tariant, priartina savo norus prie pusiausvyros kainos ir kokybės santykio.
Žinoma, negalima nepalyginti savo norų su savo finansinėmis galimybėmis, tačiau iš čia seka kitas veiksnys – prekės ar paslaugos savikaina, palyginti su siūlomais kitų gamintojų pakaitalais.
Dabar galime atsakyti į anksčiau užduotą klausimą: vartotojui reikia prekės, atitinkančios tiek jo sąmoningus, tiek pasąmoninius kriterijus, kurie remiasi tiek sąmoningais, tiek pasąmoniniais veiksniais.
Kaip paprastai elgiasi vartotojas?
Taigi, suprantame, kuo grindžiami pirkėjo veiksmai, bet kaip tai atrodo praktiškai? Akivaizdu, kad potencialus pirkėjas gali susidomėti identiška preke iš kelių pardavėjų vienu metu, bet tada įsigyti ją tik iš vieno arba visai nepirkti. Kodėl tai vyksta?
Tiesa ta, kad dažnai pirkėjo norai ir poreikiai yra racionalaus pobūdžio, o konkretaus įsigijimo naudingumo laipsnį nustato kiekvienas tiek sau, tiek savo šeimos nariams. Be to, kiekvienas paklausos atstovas turi savo finansinių apribojimų slenkstį, o jei konkretus produktas neturi būtiniausių dalykų, vargu ar atsiras kas nors, sugebantis už jį sumokėti per didelę kainą.
Dažnaivartotojas ieško prekės už mažesnę kainą, tačiau tai nereiškia, kad ji turi būti nekokybiška. Iš čia galime šoktelėti į priekį ir pastebėti, kad vartotojų perteklius yra pinigų suma, kuri yra skirtumas tarp kainos, kurią pirkėjas buvo pasirengęs mokėti, ir kainos, kurią jis faktiškai sumokėjo. Kitaip tariant, radau identišką prekę už mažesnę kainą iš kito pardavėjo.
Vartotojai ir rinka
Nepamirškite, kad vartotojų perteklius pirmiausia yra normalios rinkos, kurioje taip pat yra tokių komponentų kaip pasiūla ir paklausa, elementas.
Remiantis aukščiau pateikta informacija, galime daryti išvadą, kad pirkėjo noras ir galimybės įsigyti tam tikrą prekę ar paslaugą tam tikram laikotarpiui yra paklausos reiškinys. Pastaroji priklauso nuo daugelio veiksnių: rinkos sociokultūrinių ir demografinių rodiklių, gyventojų pajamų lygio, siūlomų prekių kokybės, konkurentų produkcijos ir jos kainos.
Savo ruožtu paklausa sąveikauja su pasiūla, kuri taip pat priklauso tiek nuo įvairių išorinių sociokultūrinių veiksnių, tiek nuo vidinių. Pastarieji apima numatomo vartojimo lygį ir produkto konkurencingumą rinkoje.
Taigi, kas yra vartotojų perteklius?
Na, pamažu priėjome prie pagrindinės šio straipsnio koncepcijos, aplink kurią, galima sakyti, vystosi įvairūs priežastiniai rinkos procesai. Taigi pertekliusvartotojas – tai kiek pinigų liko kišenėje po šio ar kito įsigijimo, nors ketinote juos išleisti.
Mes visi iš ekonomikos teorijos pagrindų žinome apie tam tikros prekės naudingumo lygio dėsningumus gyventojų vienetui. Taigi, pavyzdžiui, jei norėjote obuolio ir nusipirkote kilogramą, tada su kiekvienu valgytu vaisiu jo naudingumas jums mažės neigiamos aritmetinės progresijos greičiu.
Maksimali suma, kurią galėsite mokėti už vieną suvalgytą obuolį, bus, pavyzdžiui, 5 rubliai, ir nepamirškite, kad su kiekvienu vienetu jūsų siūloma kaina mažės. Turguje jums siūloma įsigyti prekių po 2 rublius už vaisių, o bendras skirtumas tarp jūsų kainos ir siūlomos kainos bus vartotojų perteklius. Tikslesnio šio rodiklio apskaičiavimo formulė bus pateikta žemiau. Tuo tarpu išsiaiškinkime, ką šis reiškinys gali paveikti.
Kiek pelno gali uždirbti vartotojas?
Pažymėtina, kad vartotojo perteklius yra ne tik sutaupyta pinigų suma, tai visų pirma jo paties pelnas. Pavyzdžio aiškumo dėlei nubraižykime grafiką, kuriame nuolat kintantį mūsų obuolio naudingumo lygį pavaizduosime kaip TU kreivę, o rodiklis C kalbės apie medžiagų sąnaudas, tiesė q – prekių kiekį. Matome, kad maksimalus naudingumo lygis sutampa su kaina tik esant tam tikram paklausos kiekiui (q0), o tada kampas mažėja, o tai reiškia, kad vartotojų perteklius, pradedant nuo š. taškai,auga.
Nr..
Vartotojų perteklius prieš bendrą rinką
Taigi, mes sužinojome, kaip skirtumas tarp laukiamos ir faktiškai sumokėtos pinigų sumos už konkretų produktą veikia konkretaus vartotojo pavyzdžiu. Dabar pažiūrėkime, kaip gali atrodyti vartotojų perteklius bendroje rinkoje. Žemiau esančioje diagramoje parodyta mūsų obuolių kaina vertikalioje ašyje (P) ir obuolių skaičius (Q) horizontalioje ašyje. Tuo pačiu metu ženklas P0 rodo visuotinai priimtos vidutinės vaisių rinkos kainos lygį.
Pagal analogiją, išilgai kainų ašies braižome naudingumo kreives (kiekvienam vartotojui jos bus individualios) ir nuspalvintų skaičių pavidalu nustatome kiekvieno pirkėjo pelną.
Grafiniame vaizde viskas be galo paprasta ir aišku – yra tam tikras skaičius, tai yra norimas rodiklis, bet kaip rasti vartotojų perteklių? Formulė gana paprasta: turime apskaičiuoti kiekvienos figūros plotą, o tada susumuoti gautus skaičius. Galutinis skaičius bus bendras pirkėjų pelnas obuolių rinkoje kaip visuma.
Vartotojų ir gamintojų perteklius
Jei kalbame apie pirkėjo elgesio faktorių, tai taip ir busnedera neprisiminti kai kurių pardavėjo elgesio veiksnių aspektų. Nepamirškite, kad vartotojų ir gamintojų perteklius yra tarpusavyje susiję rodikliai ir, nebijokime sakyti, vienas nuo kito priklausomi. Tuo pačiu metu pastarasis nurodo skirtumą tarp pinigų sumos, kurią pardavėjas planavo gauti iš sandorio, ir faktinių pajamų.
Toliau esančioje diagramoje D eilutė nurodo kainą, kurią pirkėjas nori mokėti, o eilutė S nurodo gamintojo siūlomą kainą. Tam tikru momentu jie susikerta (sudaromas sandoris), o nuspalvinti trikampiai (atitinkamai viršutinis ir apatinis) rodo vartotojo gaunamą naudą ir vadinamuosius didesnio pardavėjo lūkesčio kaštus.
Kaip pasiekti rinkos pusiausvyrą?
Kodėl nutinka taip, kad nepaisant pirkėjo galimybių ir pardavėjo pageidavimų, jie vis tiek susitinka tam tikru kainos ir kiekio tašku, kad susitartų? Ir šiuo atveju visi yra patenkinti - kažkas gavo pajamas, bet kažkas patenkino savo poreikius, o kartais, jei leidžia biudžeto planas, gali būti ir vartotojų perteklius, o tai taip pat yra maloni premija, nes pinigai liko !
Visa tai nutinka todėl, kad mūsų rinka yra elastinga, kitaip tariant, bet kokia paklausa yra jautri pasiūlai, produkto kokybei ir kainai. Tuo pačiu galima teigti, kad perkamoji galia yra daug elastingesnė ir daug greičiau prisitaiko prie išorinių veiksnių pokyčių,nei pardavėjo galimybės.
Nr. gauti savo prekybos apimties laiką.
Vartotojų perteklius ir valstybė
Kartais nutinka taip, kad valstybė įsikiša į kainodaros procesą (dažnai planinės ekonomikos šalyse) ir nustato prekių savikainos ribą. Diagramoje (žr. toliau) tiesi linija R1 rodo vyriausybės nustatytą ribą, kuri yra žemiau pusiausvyros. Tokiu atveju, žinoma, vartotojo pelnas bus daug didesnis nei anksčiau, tačiau gali pritrūkti prekių, kas grafiškai pavaizduota intervale Q1 - Q 2.
Iš to darytina išvada, kad bet koks trečiosios jėgos įsikišimas sumažina gyventojų gerovę, nes tam tikra jų dalis liks be prekių. Todėl rinkos procesas turėtų būti pirkėjo ir pardavėjo sąveikos sveikoje konkurencinėje aplinkoje rezultatas, o ne daugiau.
