Vebleno efektas arba kodėl mes perkame neracionaliai

2024 Autorius: Henry Conors | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-02-12 10:26

Kiekvienas iš mūsų tikriausiai yra susidūręs su mažomis parduotuvėlėmis su patraukliu žinomo prekės ženklo ženklu ir tikrai „kosminėmis“kainomis. Nepaisant to, kad tokios kokybės prekes galima nesunkiai įsigyti už pagrįstesnę kainą, yra žmonių, kurie nori permokėti už naudingąsias tokiose prekybos vietose parduodamų produktų savybes. Be to, noras įsigyti drabužį už nepaprastai didelę kainą kartais gali būti toks stiprus, kad žmonės sugaišta brangaus laiko laukdami ilgose eilėse – kaip paaiškinti tokį elgesį?

Vebleno efektas: koncepcija ir esmė

Ekonomikos teorijoje įprasta produkto tirpumo poreikį skirstyti į dvi dideles kategorijas: funkcinį poreikį ir nefunkcionalų. Ir jei pirmąją grupę tiesiogiai lemia vartotojiškos prekės ar paslaugos savybės, tai antroji priklauso nuo veiksnių, kurių ryšį su naudingosiomis savybėmis gali būti gana sunku atsekti. Kai kurie žmonės perkaką nori įgyti jų pažįstami (prisijungimo prie daugumos efektas), kiti siekia išsiskirti iš minios (snobo efektas), treti nori pakelti savo prestižą ir iššaukiančiai pirkti brangius daiktus. Pastarąjį atvejį detaliai aprašė ekonomistas T. Veblenas, kurio garbei prekių ar paslaugų naudojimas ne pagal paskirtį, o siekiant sukurti neišdildomą įspūdį buvo pavadintas „Vebleno efektu“.

Šis amerikiečių futuristas ir publicistas parašė daugybę knygų, tokių kaip „Verslumo teorija“, „Laisvalaikio klasės teorija“ir kt., kurių dėka atsirado „prestižinio ir ryškaus vartojimo“sąvoka. tvirtai įsitvirtinti kasdieniame sociologų ir ekonomistų gyvenime. Anot Vebleno, šiuolaikinėje visuomenėje paklausai labai daug įtakos turi tai, kaip gyvena „visuomenės grietinėlė“. Laisvalaikio klasės gyvenimo būdas vis labiau tampa norma ir standartu visiems kitiems žmonėms. Todėl daugelis bando kopijuoti oligarchų, „auksinio jaunimo“, šou verslo žvaigždžių ir kt., skonį ir pageidavimus. Na, rinkodaros specialistai tai puikiai naudoja.

Vebleno efektas: tikro gyvenimo pavyzdžiai

Būsenos suvartojimą galima stebėti beveik kiekviename žingsnyje. Tik pažiūrėkite, kaip mūsų deputatai rengiasi ir ką vairuoja. Taip pat galite užsukti į vieną iš mados parduotuvių ir pasiteirauti kainų. Vebleno efektas dažnai pasireiškia meno kūrinių vertinimu, veikia brangiuose restoranuose ir viešbučiuose, dažnai pasireiškia reklama puslapiuosebrangūs žurnalai. O jei dar pridursime, kad rusiška siela linkusi į kraštutinumus, tuomet tampa aišku, kodėl kai kurie mano, kad kvepalai turi būti iš Armani, drabužiai – iš Brioni, o laikrodžiai – iš Patek Philippe kolekcijos. Pastarieji, beje, labai populiarūs tarp Rusijos elito – tarp šio ženklo gerbėjų yra V. Putinas, A. Chubaisas, S. Naryškinas ir kt.

Butinės būsenos vartojimo ypatybės

Vebleno paradoksas žinomas jau seniai ir nėra šalių, kurias būtų galima rašyti kaip išimtis. Tačiau tai, kaip ji veikia buvusios Sovietų Sąjungos šalyse, labai skiriasi nuo jos pasireiškimo Europoje. Jei turtingi labai išsivysčiusių šalių gyventojai pirmenybę teikia unikalioms išskirtinėms prekėms ar kelių šimtų metų istoriją turinčiam prekės ženklui, tai pagrindinis rodiklis mūsų tautiečiams yra ne kas kita, kaip aukšta kaina. Kuo didesnė prekės savikaina, tuo ji jiems tampa vertingesnė ir geidžiamesnė. Tai reikia turėti omenyje, jei staiga kyla noras pamaloninti save kokiu nors „prekės ženklo“dalyku. Mūsų rinkodaros specialistai yra gudrūs žmonės, savo akcijose jie nesigaili pasitelkti įvairiausių psichologinių gudrybių. Žinodami, kas mus skatina pirkti tam tikrus daiktus, galėsime protingiau rinktis ir išvengti nereikalingų biudžeto išlaidų.