Kainodaros veiksniai, kainodaros procesas ir principai

2024 Autorius: Henry Conors | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-02-12 10:27

Efektyviai verslo organizacijai būtina turėti aiškų supratimą, kas yra kaina, kainodaros faktoriai, kokie yra prekių ir paslaugų kainodaros principai. Pakalbėkime apie tai, kaip ir iš ko sudaromos kainos, kokias funkcijas jos atlieka ir kaip teisingai nustatyti tinkamą produktų kainą.

Kainos koncepcija

Pagrindinis ekonominės sistemos elementas yra kaina. Šioje sampratoje susipina įvairios problemos ir aspektai, atspindintys ekonomikos ir visuomenės būklę. Bendriausia forma kaina gali būti apibrėžta kaip piniginių vienetų, už kuriuos pardavėjas nori perduoti prekes pirkėjui, skaičius.

Rinkos ekonomikoje tos pačios prekės gali kainuoti skirtingai, o kaina yra svarbus rinkos subjektų santykių reguliatorius, konkurencijos instrumentas. Jo vertę įtakoja daugelis kainodaros veiksnių ir jis susideda iš kelių komponentų. Kaina yra nepastovi ir gali nuolat keistis. Yra keletas kainų tipų: mažmeninė, didmeninė,pirkimų, sutartinių ir kt., tačiau jiems visiems taikomas vienas formavimosi ir egzistavimo rinkoje dėsnis.

Kainų funkcijos

Rinkos ekonomika nuo reguliuojamos skiriasi tuo, kad kainos turi galimybę laisvai realizuoti visas savo funkcijas. Pagrindinius uždavinius, kurie sprendžiami kainų pagalba, galima pavadinti stimuliavimu, informavimu, orientavimu, perskirstymu, pasiūlos ir paklausos subalansavimu.

Pardavėjas, paskelbdamas kainą, informuoja pirkėją, kad yra pasirengęs ją parduoti už tam tikrą pinigų sumą, tuo orientuodamas potencialų vartotoją ir kitus prekybininkus rinkos situacijoje bei informuodamas apie savo ketinimus. Svarbiausia fiksuotos prekės kainos nustatymo funkcija yra reguliuoti pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą.

Būtent kainų pagalba gamintojai didina arba mažina produkcijos kiekį. Sumažėjus paklausai, paprastai kyla kainos ir atvirkščiai. Tuo pačiu metu kainodaros veiksniai yra kliūtis taikyti nuolaidas, nes tik išskirtiniais atvejais gamintojai gali sumažinti kainas žemiau sąnaudų lygio.

Kainodaros procesas

Kainos nustatymas yra sudėtingas procesas, vykstantis įvairių reiškinių ir įvykių įtakoje. Paprastai tai atliekama tam tikra tvarka. Pirma, nustatomi kainodaros tikslai, jie glaudžiai susiję su strateginiais gamintojo tikslais. Taigi, jei įmonė laiko save pramonės lydereir nori užimti tam tikrą rinkos segmentą, siekia nustatyti konkurencingas savo produkto kainas.

Toliau įvertinami pagrindiniai išorinės aplinkos kainą formuojantys veiksniai, tiriami paklausos, rinkos pajėgumo ypatumai ir kiekybiniai rodikliai. Neįvertinus konkurentų analogiškų vienetų savikainos neįmanoma suformuoti adekvačios paslaugos ar prekės kainos, todėl konkurentų produktų ir jų savikainos analizė yra kitas kainodaros etapas. Surinkus visus „gaunamus“duomenis, reikia pasirinkti kainodaros metodus.

Paprastai įmonė pati formuoja savo kainų politiką, kurios laikosi ilgą laiką. Paskutinis šio proceso etapas yra galutinis kainos nustatymas. Tačiau tai dar ne paskutinis etapas, kiekviena įmonė periodiškai analizuoja nustatytas kainas bei jų atitiktį atliekamoms užduotims ir pagal tyrimo rezultatus gali sumažinti arba padidinti savo prekių savikainą.

kainodaros principai

Prekės ar paslaugos savikainos nustatymas ne tik atliekamas pagal tam tikrą algoritmą, bet ir atliekamas remiantis pagrindiniais principais. Tai apima:

• Mokslinio pagrįstumo principas. Kainos nėra imamos „iš lubų“, prieš jas nustatant atliekama išsami įmonės išorinės ir vidinės aplinkos analizė. Taip pat savikaina nustatoma pagal objektyvius ekonomikos dėsnius, be to, ji turi būti pagrįsta įvairiais kainodaros veiksniais.
• Orientacijos į tikslą principas. Kainavisada yra ekonominių ir socialinių problemų sprendimo įrankis, todėl jį formuojant reikėtų atsižvelgti į iškeltus uždavinius.
• Tęstinumo principas. Kainodaros procesas nesibaigia prekių savikainos nustatymu per tam tikrą laikotarpį. Gamintojas stebi rinkos tendencijas ir atitinkamai keičia kainą.
• Vienybės ir kontrolės principas. Valstybės institucijos nuolat stebi kainodaros procesą, ypač socialiai reikšmingų prekių ir paslaugų. Net ir laisvoje rinkos ekonomikoje valstybei priskiriama prekių savikainos reguliavimo funkcija, daugiausia tai taikoma monopolistinėms pramonės šakoms: energetikai, transportui, būstui ir komunalinėms paslaugoms.

Kainą turinčių veiksnių tipai

Viską, kas turi įtakos prekių vertės formavimuisi, galima skirstyti į išorinę ir vidinę aplinką. Pirmieji apima įvairius reiškinius ir įvykius, kurių gaminio gamintojas negali paveikti. Pavyzdžiui, infliacija, sezoniškumas, politika ir panašiai. Antroji apima viską, kas priklauso nuo įmonės veiksmų: išlaidas, valdymą, technologijas. Taip pat kainodaros veiksniai apima veiksnius, kurie paprastai skirstomi pagal temą: gamintojas, vartotojai, valstybė, konkurentai, platinimo kanalai. Išlaidos suskirstytos į atskirą grupę. Jie tiesiogiai veikia gamybos sąnaudas.

Taip pat yra klasifikacija, kurioje išskiriamos trys veiksnių grupės:

• ne oportunistinis ar paprastas,tie. susijęs su stabilia ekonomikos būkle;
• oportunistiniai, atspindintys aplinkos kintamumą, įskaitant mados veiksnius, politiką, nestabilias rinkos tendencijas, vartotojų skonį ir pageidavimus;
• reguliavimas, susijęs su valstybės, kaip ekonominės ir socialinės reguliuotojos, veikla.

Pagrindinė kainodaros veiksnių sistema

Pagrindiniai reiškiniai, turintys įtakos prekių savikainai, yra rodikliai, kurie stebimi visose rinkose. Tai apima:

• Vartotojai. Kaina tiesiogiai priklauso nuo paklausos, kurią, savo ruožtu, lemia vartotojų elgesys. Šiai veiksnių grupei priklauso tokie rodikliai kaip kainų elastingumas, pirkėjų reakcijos į juos, rinkos prisotinimas. Vartotojų elgseną įtakoja gamintojo marketingo veikla, dėl kurios keičiasi ir prekių savikaina. Paklausai, o atitinkamai ir kainai įtakos turi pirkėjų skonis ir pageidavimai, jų pajamos, svarbu net potencialių vartotojų skaičius.
• Išlaidos. Gamintojas, nustatydamas prekės kainą, nustato minimalų jos dydį, kurį lemia išlaidos, kurios buvo patirtos gaminant prekę. Išlaidos yra fiksuotos ir kintamos. Pirmieji apima mokesčius, darbo užmokestį, gamybos paslaugas. Antroji grupė – žaliavų ir technologijų pirkimas, kaštų valdymas, rinkodara.
• Vyriausybės veikla. Įvairiose rinkose valstybė gali įvairiai paveikti kainas. Dėlkai kuriems iš jų būdingos fiksuotos, griežtai reguliuojamos kainos, o kitos yra kontroliuojamos valstybės tik tam, kad būtų laikomasi socialinio teisingumo principų.
• Platinimo kanalai. Analizuojant kainą formuojančius veiksnius, atkreiptinas dėmesys į ypatingą paskirstymo kanalų dalyvių veiklos reikšmę. Kiekviename gaminių reklamavimo etape nuo gamintojo iki pirkėjo kaina gali keistis. Gamintojas dažniausiai siekia išlaikyti kainų kontrolę, tam turi įvairių įrankių. Tačiau mažmeninės ir didmeninės kainos visada skiriasi, todėl gaminys gali judėti erdvėje ir rasti galutinį pirkėją.
• Konkurentai. Bet kuri įmonė siekia ne tik pilnai padengti savo kaštus, bet ir maksimaliai padidinti pelną, tačiau tuo pačiu turi orientuotis į konkurentus. Kadangi per didelės kainos atbaidys pirkėjus.

Vidiniai veiksniai

Tie veiksniai, kuriems gamybos įmonė gali turėti įtakos, paprastai vadinami vidiniais. Į šią grupę įeina viskas, kas susiję su išlaidų valdymu. Gamintojas turi įvairių galimybių sumažinti išlaidas, ieškodamas naujų partnerių, optimizuodamas gamybos procesą ir valdymą.

Be to, vidiniai kainą formuojantys paklausos veiksniai yra susiję su rinkodaros veikla. Gamintojas gali prisidėti prie paklausos augimo vykdydamas reklamines kampanijas, kurdamas azartą, madą. Vidiniai veiksniai taip pat apima produktų linijos valdymą. Gamintojasgali gaminti panašius produktus arba gaminius iš tos pačios žaliavos, o tai padeda padidinti pelningumą ir sumažinti kai kurių produktų kainas.

Išoriniai veiksniai

Reiškiniai, kurie nepriklauso nuo prekių gamintojo veiklos, dažniausiai vadinami išoriniais. Jie apima viską, kas susiję su nacionaline ir pasauline ekonomika. Taigi išoriniai nekilnojamojo turto kainą formuojantys veiksniai yra šalies ūkio būklė. Tik tada, kai jis yra stabilus, atsiranda nuolatinė būsto paklausa, todėl kainos kyla.

Be to, išoriniai veiksniai apima politiką. Jei šalis kariauja ar užsitęsęs konfliktas su kitomis valstybėmis, tai būtinai turės įtakos visoms rinkoms, vartotojo perkamajai galiai ir galiausiai kainoms. Valstybės veiksmai kainų kontrolės srityje taip pat yra išoriniai.

Kainodaros strategijos

Atsižvelgiant į įvairius kainodaros veiksnius, kiekviena įmonė renkasi savo kelią į rinką, o tai realizuojama pasirenkant strategiją. Tradiciškai yra dvi strategijų grupės: naujiems ir esamiems produktams. Kiekvienu atveju gamintojas pasikliauja savo gaminio padėtimi ir rinkos segmentu.

Ekonomistai taip pat išskiria dviejų tipų strategijas jau egzistuojančiam rinkoje produktui: slenkančią, krentančią kainą ir lengvatinę kainą. Kiekvienas kainodaros metodas yra susietas su rinkos ir rinkodaros strategija.