Turinys:
- Konkurencija ir kainodaros strategija
- Kainodaros metodas
- Verte pagrįsta kainodara
- Jokios kainų politikos
- Optimalus kainodaros metodas
Video: Kainodaros politika. Kas yra marža prekyboje?
2024 Autorius: Henry Conors | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-02-12 10:29
Kaip mažmenininkai nustato savo produktų kainas? Kas yra marža ir antkainis? Šie klausimai rūpi ir vartotojams, ir pradedančioms įmonėms.
Kad aiškiai suprastumėte, kokia yra prekybos marža, kiekvienas, kuris ketina atidaryti savo mažmeninės prekybos parduotuvę, privalo suprasti. Maržos ir antkainio sąvokos skiriasi, nors tarp jų yra akivaizdus ryšys. Antkainis parodo, kiek pelno atneša kiekvienas į prekių pirkimą investuotas doleris. O marža, kurios formulė yra antkainis / (100 + antkainis), parodo, kiek pelno atneša kiekvienas apyvartos doleris. Taigi kuo reikėtų vadovautis nustatant tą ar kitą prekių maržą, išskyrus liūdnai pagarsėjusį žodį „reikia pinigų“?
Konkurencija ir kainodaros strategija
Jei konkurencija rinkoje yra labai didelė, tuomet, žinoma, vartotojas renkasi parduotuvę, kurios kainos yra žemiausios, todėl, reguliariai stebint konkurentus, nustatomos maždaug vienodos prekių kainos.
Tose rinkose, kuriose įvaizdis, statusas ar paslauga yra svarbūs, prekių kaina gali labai skirtis. Tai, pavyzdžiui, firminių drabužių parduotuvės, restoranai, buitinės technikos parduotuvės irelektronika ir kt. Sėkmingą patirtį sumaniai kopijuoja konkuruojančios įmonės, todėl mažmenininkai, kurie bando kažkaip išsiskirti iš konkurentų, yra priversti nuolat tobulėti aptarnavimu, teikti papildomas paslaugas ir prekes, tai yra nuolat „aiškinti“pirkėjui kodėl jis turėtų mokėti daugiau ir kuo ypatingas būtent šios parduotuvės klientas ar šio konkretaus restorano svečias. Be to, visiškai neužtenka neaiškaus šūkio „mes dirbame aukščiausios klasės segmente“.
Kainodaros metodas
Vienas iš įmonės kainodaros politikos variantų yra kainodara, pagrįsta gamybos sąnaudomis. Kaina pagal šį metodą turėtų padengti visas išlaidas ir apimti pelno maržą.
Toks požiūris yra gana priimtinas, jei šiame rinkos segmente visiškai nėra konkurencijos, jei prekė nėra plataus vartojimo prekė ir pirkėjas nepastebės kainos padidėjimo, jei tikslas yra atsikratyti perteklinių prekių greitai ir be nuostolių. Norėdami apskaičiuoti kainas naudodami šį metodą, turite labai gerai suprasti, kokia yra prekybos marža, iš ko susideda gamybos sąnaudos, kokias išlaidas įmonė siejo su prekių pardavimu ir reklamavimu rinkoje.
Verte pagrįsta kainodara
Šis metodas naudoja kainos aiškinimą rinkodaros požiūriu. Produktas vertas tiek, už kiek jie nori jį pirkti. Ši strategija taikoma rinkose, kuriose paklausa neelastinga. Taip mažmeninėje prekyboje juvelyriniais dirbiniais, dirbiniais nustatoma maržamenas, dizainerių drabužiai, statuso aksesuarai ir pan. Arba tai gali būti prekės mažas pajamas gaunantiems gyventojų segmentams. Šiame segmente paklausa taip pat neelastinga, nes pensininkas nemokės daugiau net ir pagerėjus prekės ar paslaugos kokybei prekybos vietoje. Teisingai apibrėžus tikslinę auditoriją, jos poreikius ir nuotaikas, ši strategija gali būti labai efektyvi. Pirkėjas negalvoja, kokia yra marža prekyboje ir kokia ji turėtų būti, jei pardavėjas rado reikiamus svertus, kad paveiktų savo klientą.
Jokios kainų politikos
Jei kainos parduotuvėje keičiasi per dažnai, klientas įtaria, kad žaismas yra neteisėtas, ir gali negrįžti. Premijų ir nuolaidų sistema turi būti visiškai aiški klientui ir parduotuvės personalui, antraip tai atrodys kaip bandymas suklaidinti ir apgauti.
Nepiktnaudžiaukite nuolaidomis. Galiausiai tai gali lemti tai, kad nėra pakankamai pinigų prekėms įsigyti. Šią klaidą dažnai daro pradedantieji, kurie nelabai supranta, kokia yra prekybos marža. Galima situacija, kai, turėdama gana padorią apyvartą, įmonė sunkiai atsiperka (na, jei apsimoka).
Nei prekybininkas, nei buh alteris negali nustatyti kainų. Pirmasis nieko nežino apie kainą, antrasis nieko nežino apie pozicionavimą ir pirkėjo portretą.
Per dažni pirkėjų klausimai, kodėl taip brangu, rodo rinkodaros specialistų ir kategorijų vadovų ydą. Kaina nustatyta ne „dėl sėkmės“, ji turi būti pagrįsta. Pardavėjas turi sugebėti perteikti pirkėjui, kuo būtent šis kepalas yra ypatingas ir kodėl jis kainuoja daugiau nei už kampo. Jei tokio pagrindimo nėra, tada kainą teks mažinti. Aukštos klasės rinkodaros specialistas yra talentingas vartotojų protų manipuliatorius.
Optimalus kainodaros metodas
Teisingas požiūris į kainodarą galimas aiškiai suvokus, kas įskaičiuota į prekių savikainą, kokia kaina gali būti mažiausia ir ką pirkėjas nori mokėti (ne bet kokį, o konkretų). tikslinės auditorijos atstovas). Turėtų būti nuolat atliekama konkurencinės aplinkos analizė, nustatoma mažmeninės prekybos marža panašiems gaminiams.
Rekomenduojamas:
Kainodaros veiksniai, kainodaros procesas ir principai
Efektyviai verslo organizacijai būtina turėti aiškų supratimą, kas yra kaina, kainodaros faktoriai, kokie yra prekių ir paslaugų kainodaros principai. Pakalbėkime apie tai, kaip ir iš ko susidaro kainos, kokias funkcijas jos atlieka ir kaip teisingai nustatyti adekvačią produktų kainą
Saniatorius yra Kas yra banko sanitarinė priežiūra? Kas yra sanatorinis bankas?
Banko reabilitacija – tai finansų įstaigos likvidumo atkūrimo procesas, apimantis įvairių priemonių įgyvendinimą. Vykdomas skolinimas ir sudėtingas restruktūrizavimas
Marža yra skirtumas tarp Ekonominių terminų. Kaip apskaičiuoti maržą
Dažnai ekonominiai terminai yra dviprasmiški ir painūs. Paimkime maržą kaip pavyzdį. Žodis paprastas ir, galima sakyti, įprastas. Labai dažnai tai kalbama žmonių, kurie yra toli nuo ekonomikos ar akcijų prekybos. Tačiau mažai žmonių žino absoliučiai visas šios gana plačios sąvokos reikšmes
Kas yra marža ir kam ji skirta?
Daugelis iš mūsų ne kartą girdėjome žodį „marža“, bet kažkaip nesusimąstėme, ką tai reiškia. Tuo tarpu tai gana dažnas terminas, plačiai naudojamas draudimo ir bankininkystės srityse, taip pat prekyboje akcijomis
Kas yra valdymo menas? Tai yra aukštoji politika
Praktiškai kiekvienas žmogus priklauso nuo to, kas ir kaip valdo šalį, kurioje jis gyvena. Esame įpratę dėl visų bėdų k altinti lyderius. Bet ar suprantame, koks sunkus yra valdymo menas? Tai nėra kaip kasti sodą ar net tvarkyti augalą. Čia reikia atsižvelgti į daugybę veiksnių ir jėgų. Pažiūrėkime atidžiau