Kas yra tvirtas pasiūlymas? Verslininkai savo veiklai reguliuoti gana dažnai pasitelkia specializuotas priemones. Ir būtent pasiūlymo sutartis yra viena iš tokių priemonių. Paprasčiau tariant, ši sutartis atitinka tam tikrus konkrečius šalių reikalavimus sandorio sudarymo metu. Toliau išsamiau išnagrinėsime šią temą.
Tvirto pasiūlymo koncepcija
Pirmasis žingsnis – suprasti tiriamo termino apibrėžimą. Paprastai tariant, tvirtas pasiūlymas yra pardavėjo pasiūlymas pirkėjui parduoti prekes tam tikromis pardavėjo nustatytomis sąlygomis. Kyla klausimas: „Kuo tai skiriasi nuo įprastos reklamos“. Skirtumas yra būtent tame, kad tvirtas pasiūlymas yra pasiūlymas, kuriame pateikiami konkretūs ir specifiniai reikalavimai, kurie, pasak siūlytojo, yra būtini norint paskatinti susidomėjimą jūsų produktu. Pavyzdžiui, tam tikra prekių kaina, pristatymo periodiškumas ir kita reikalinga informacija bei aspektai.
Be to, pasiūlymo sutartis naudojama kaipapsauga dalijant rinką tarp įtakingų įmonių.
Peržiūros
Pagrindiniai pasiūlymų tipai yra šie: tvirtas pasiūlymas ir nemokamas pasiūlymas. Pirmasis – dokumentas, nurodantis iniciatyvą parduoti prekę iš pardavėjo konkrečiam ir vieninteliam pirkėjui. Firminio pasiūlymo sutarties sąlygos skiriasi ir priklauso nuo prekių paklausos. Didesnė paklausa – trumpesnis laikotarpis.
Pirkėjas, sutikus, siunčia atsakymą raštu arba priešpriešinį pasiūlymą, kuriame nurodomos jo paties sąlygos, ir laukia atsakymo. Jei pardavėjas sutinka su pateiktomis sąlygomis, pasiūlymas priimamas, pirkėjui pranešus raštu. Esant situacijai, kai pardavėjas nesutinka, pirkėjui siunčiamas pranešimas, kad pardavėjas yra atleistas nuo pasiūlymo įsipareigojimų arba sutarties persvarstymo, atsižvelgiant į visus reikalavimus.
Pirkėjo atsakymo negavimas per tam tikrą laiką prilygsta atsisakymui ir atleidžia pardavėją nuo pasiūlymo įsipareigojimų. Prekė gali būti pasiūlyta kitam pirkėjui tik atsisakius ankstesnio pirkėjo ir tik originaliomis sąlygomis.
Sandoris bus laikomas sudarytu tik gavus pirkėjo sutikimą ir sutikimą patvirtinus pardavėjo priešpriešiniu pasiūlymu.
Nemokamas pasiūlymas – tai dokumentas, išduodamas to paties tipo gaminiams keliems pirkėjams ar klientams. Tuo pačiu metu pardavėjas nėra saistomas pasiūlymo, o atsakymo pateikimo terminas nenustatytas.
Tačiau svarbu atsiminti, kad neturėtumėte išduoti per daug panašiųdokumentus. Įspūdis apie norą kuo greičiau parduoti prekes niekam nebus naudingas.
Pirkėjo sandorio patvirtinimas patvirtinamas priešiniu pasiūlymu, kuriame išdėstomos sąlygos. Pardavėjui sutikus, dokumentas priimamas ir pirkėjui išsiunčiamas pranešimas. Sutartis sudaroma ir abi šalys įsipareigoja įvykdyti visas sąlygas. Pardavėjas iki sutarties sudarymo turi teisę atšaukti pasiūlymą, jeigu sutartyje nenurodyta, kad tai neatlygintina.
Tvirtas pasiūlymas. Laiško užpildymo pavyzdys
Siūlymo laiškas rašomas tiek pardavėjo iniciatyva, tiek atsakant į prašymą. Dokumentą galima surašyti ir šalių derybų metu, ir telefonu.
Sandorio sudarymu laikomas dokumento ir visų nustatytų sąlygų priėmimas. Bendravimas tarp sutarties šalių gali vykti tol, kol bus priimtas galutinis sprendimas.
Pasiūlymo struktūra atitinka visuotinai priimtą dalykinio stiliaus laiško pavyzdį.
Sąlygos pasiūlymo turinyje
Pasiūlymas turi atitikti šias sąlygas:
- Aiškus ir aiškus sandorio sąlygų ir pardavėjo reikalavimų aprašymas.
- Privaloma turėti sąlygą apie pardavėjo įsipareigojimus pirkėjui.
- Turinyje turėtų būti: sandorio objektas, prekės pavadinimas ir kaina, pagrindinė informacija apie abi šalis ir kita reikalinga informacija.
- Reikalingas adresatas.
- Leidžiama registruoti kvietimą pirkti prekes už konkrečią ir fiksuotą kainą(Gali būti, kad kaina gali būti nurodyta „priklausomai nuo parduotuvės“).
- Nurodykite konkretų įstatymą, jei jis naudojamas rengiant sutarties projektą.
Funkcijos
Bet koks pasiūlymas turi savo niuansų:
- Turinyje turi būti pateikiamos tik pagrindinės sąlygos.
- Nuo to momento, kai pirkėjas gauna pasiūlymą, jis yra susietas su pardavėju.
- Jei pranešimas apie dokumento atšaukimą gautas anksčiau arba laiku su pasiūlymu, pastarasis laikomas negautu.
- Jei pasiūlyme nenurodytos tam tikros sąlygos, adresatas negali atsiimti dokumento iki nurodyto patvirtinimo termino.
Pasiūlymo priėmimas
Priėmimas – atsakymas priimti pasiūlymą iš dokumentą gavusio asmens:
- Atsakymas gali būti tik išsamus ir neabejotinas.
- Tyla negali būti pripažinta pasiūlymo priėmimu, išskyrus atvejus, kai tai numato įstatymas arba ankstesnių abiejų sutarties šalių santykių sąlygos.
- Priėmimu gali būti laikomas visų sutartyje nurodytų veiksmų (prekės išsiuntimas, paslaugų atlikimas, apmokėjimas ir kt.) atlikimas per patvirtinimui nustatytą terminą, jeigu tai neprieštarauja sutartyje nurodytiems nurodymams. pasiūlymas ir atitinkami įstatymai.
Galiojimo laikotarpis
Pasiūlymo galiojimo laikotarpis – laikotarpis, per kurį dokumento gavėjas turi jį patvirtinti arba atmesti.
Dauguma šių sutarčių yra neatšaukiamos ir jų trukmė ribota. ATnurodytu laikotarpiu pirkėjas privalo duoti atsakymą, o pardavėjas neturi teisės atšaukti pasiūlymo. Negavus atsakymo, sandoris laikomas nesudarytas. Taip pat yra atšaukimų. Principas tas pats, bet skirtumas tas, kad pardavėjas turi teisę laiku atsiimti dokumentą.
Galiojimo terminą paprastai reglamentuoja įstatymas tais atvejais, kai sandoris susijęs su turtu. Pavyzdžiui, įsigydami žemės sklypą galite nurodyti fiksuotą trisdešimties dienų laikotarpį.
Praktiniai pavyzdžiai
Tam tikra įmonė reklamuoja savo produktą. Būtent atsakas į reklamą bus pasiūlymas (viešas). Todėl pardavėjas gali atsisakyti potencialių pirkėjų ir nepateikti pasiūlymo sutarties.
Viena įmonė kitai išrašė grynųjų pinigų sąskaitą faktūrą. Už tai moka antrasis. Vykdomas prekių pristatymas. Pristatymas fiksuojamas darbų atlikimo aktu arba sąskaita faktūra. Tokiu atveju grynųjų pinigų sąskaita yra TO dokumentas, mokėjimas yra patvirtinimas (priėmimas).
Paprastas tvirto pasiūlymo pavyzdys yra banko patvirtinta ir klientui pasiūlyta paskola. Gavus sutikimą sudaromas sandoris, atliekamos reikiamos operacijos.
Juridinis asmuo gauna antrosios šalies pasirašytą sutartį (tiekimo sutartis). Priėmimo terminas yra savaitė. Toks susitarimas yra pasiūlymas. Jei juridinis asmuo pasirašo šį projektą ir išsiunčia pranešimą apie sutikimą, tai yra priėmimas. Atsisakymo atveju arba išsiunčiamas atitinkamas pranešimas, arba įvyksta vadinamoji „tyla“. Pasirašymaspakeista sutartis bus traktuojama kaip priešinis pasiūlymas, kurį kita šalis gali priimti arba atmesti.
