Parduodant produktą ar paslaugą įmonės gali naudoti skirtingas kainodaros strategijas. Kaina gali būti nustatyta siekiant maksimaliai padidinti kiekvieno parduoto vieneto arba visos rinkos pelningumą. Jis gali būti naudojamas siekiant apsaugoti esamą rinką nuo naujų dalyvių, padidinti rinkos dalį arba patekti į naują rinkos segmentą.
Kainodara kaip rinkodaros rinkinio dalis
Kainodaros metodas yra vienas iš svarbiausių ir geidžiamiausių rinkodaros teorijos komponentų. Tai padeda vartotojams suprasti standartus, kuriuos įmonė nustato savo produktams, taip pat atpažinti įmones, kurios turi išskirtinę reputaciją rinkoje.
Įmonės sprendimas dėl produkto kainos ir kainodaros strategijos turi įtakos vartotojo apsisprendimui pirkti ar ne. Kai įmonės nusprendžia apsvarstyti bet kokią kainodaros strategiją, jos turėtų žinoti toliau nurodytas priežastis, kad galėtų tinkamai pasirinkti, kuri būtų naudinga jų verslui. Rinkos kainodaros metodai šiandien yra susieti su konkurencija, todėl ji yra labai didelėgamintojai turi būti dėmesingi savo oponento veiksmams, kad įgytų santykinį pranašumą rinkoje.
Naudojimosi internetu dažnis ir populiarumas labai išaugo ir išaugo, todėl klientai gali palyginti kainas naudodamiesi internetine prieiga. Vartotojai labai išrankūs perkantiems pirkiniams, nes jie žino apie piniginę vertę. Įmonės turėtų turėti omenyje šį veiksnį ir atitinkamai nustatyti savo produktų kainas.
Kainodaros metodai=
Absorbcijos kainodara
Brangus kainodaros metodas, kai kompensuojamos visos investicijos. Į produkto kainą įeina kiekvienos prekės kintamoji kaina ir proporcinga fiksuotų išlaidų suma.
Maržos kainos indėlis
Maržos įnašo kainodara maksimaliai padidina pelną, uždirbtą iš atskiro produkto, remiantis jo savikainos ir kintamųjų sąnaudų skirtumu (produkto įnašo marža vienam vienetui) ir prielaidomis apie ryšį tarp produkto kainos ir vienetų, kuriuos galima parduoti, skaičiaus. už jį. Produkto indėlis į bendrą įmonės pelną maksimizuojamas pasirinkus kainą, kuri apibendrina: (ribinis pelnas vienam vienetui) X (parduotų vienetų skaičius).
Kainomis su sąnaudomis, pirmoji įmonės kaina nustato produkto lūžio tašką. Tai atliekama apskaičiuojant visas su gamyba susijusias išlaidas, tokias kaip žaliavos, įsigytos ir naudojamos jos transportavimui, prekybai ir platinimui. Tadakiekvienam vienetui nustatomas antkainis, atsižvelgiant į pelną, kurio tikimasi įmonė, pardavimo tikslus ir vertę, kurią, jos manymu, mokės klientai. Kainodaros metodo pavyzdys: jei įmonei reikia 15 % pelno, o lūžio kaina yra 2,59 USD, kaina bus 3,05 USD (2,59 USD / (1–15 %)).
Skimming
Daugeliu atvejų prekės turi didesnę vertę, todėl reikia mažiau pardavimų, kad būtų pasiektas nuostolis. Todėl parduodant prekę už didelę kainą, aukojant didelius pardavimus dėl didelio pelno, yra rinkos išsekimas.
Šis gaminio kainos apskaičiavimo metodas dažniausiai naudojamas siekiant susigrąžinti pradinių investicijų į gaminį mokslinius tyrimus sąnaudas: paprastai naudojamas elektroninėse rinkose, kai pirmą kartą parduodamas naujas pasirinkimas, pvz., DVD grotuvai. kaina. Ši strategija dažnai naudojama siekiant taikyti pirmuosius produkto ar paslaugos naudotojus.
Ankstyvieji naudotojai paprastai turi palyginti mažą kainų jautrumą – tai galima paaiškinti:
- jų poreikis prekei viršija norą sutaupyti pinigų;
- geresnis produkto vertės supratimas;
- tiesiog turėkite didesnes disponuojamas pajamas.
Ši strategija naudojama tik ribotą laikotarpį, kad būtų grąžinta didžioji dalis investicijų į produkto kūrimą. Siekdamas įgyti tolesnę rinkos dalį, pardavėjas turi naudoti kitą kainodaros taktiką, pavyzdžiui, taupyti arba skverbtis. Šis metodas gali turėtikai kurie trūkumai, nes galima palikti produktą už didelę kainą, palyginti su konkurentais.
Kainodaros masalas
Prekės kainos apskaičiavimo būdas, kai pardavėjas siūlo bent tris jos pavadinimus, o dviejų iš jų kaina yra tokia pati arba lygi. Du produktai vienodomis kainomis turi būti patys brangiausi, o vienas – mažiau patrauklus už kitą. Ši strategija privers žmones lyginti panašias kainas ir dėl to padidės patrauklesnių brangių prekių pardavimas.
Dvivietis bilietas
Apgaulingo kainodaros metodo forma. Taip produktas parduodamas aukštesne iš dviejų kainų, nurodytų vartotojui kartu su juo arba jį reklamuojant.
Freemium
Tai pajamų modelis, veikiantis nemokamai siūlant produktą ar paslaugą (dažniausiai skaitmeninius pasiūlymus, pvz., programinę įrangą, turinį, žaidimus, žiniatinklio paslaugas ir kt.), o už pažangias funkcijas, funkcijas ar susijusius produktus ir paslaugas apmokestinama.. Žodis freemium reiškia du verslo modelio aspektus – „nemokamą“ir „premium“. Jis tapo labai populiariu modeliu ir sulaukė didžiulės sėkmės.
Didelė kaina
Organizacijos siūlomų paslaugų kainodaros metodai nuolat yra aukštesni nei konkurentų, tačiau per akcijas, skelbimus ir (arba) kuponus siūlomos mažesnės pagrindinės kainos. Produktai. Sumažinus išlaidas siekiama pritraukti klientus į organizaciją, kurioje klientui siūlomas reklaminis produktas, taip pat įprasti brangesni analogai.
Keyston
Mažmeninės kainodaros metodas, pagal kurį nustatoma dvigubai didmeninė kaina. Pavyzdžiui, jei prekės kaina mažmenininkui yra 100 GBP, tada pardavimui ji yra 200 GBP.
Konkurencingoje pramonėje šis metodas dažnai nerekomenduojamas kaip kainodaros strategija dėl gana didelių pelno maržų ir dėl to, kad reikia atsižvelgti į kitus kintamuosius.
Kainos riba
Šią kainą monopolistas nustato siekdamas neleisti konkurentams ekonomiškai patekti į rinką ir daugelyje šalių yra neteisėta. Ribinė kaina yra norma, su kuria susidurs dalyvis įstojęs, kol dabartinė įmonė nesumažins gamybos apimties.
Jos dažnai yra mažesnės nei vidutinės gamybos sąnaudos arba tiesiog pakankamai žemos, kad būtų pelninga. Dabartinės įmonės pagaminamas kiekis, atgrasantis nuo įėjimo, paprastai yra didesnis, nei būtų optimalus monopolistui, bet vis tiek gali gauti didesnį ekonominį pelną, nei jis būtų uždirbtas esant tobulai konkurencijai.
Problema, susijusi su ribine kainodara kaip strategija, yra ta, kad į rinką įžengus dalyviui, suma naudojama kaip atgrasymo grėsmėindėlis nebėra geriausias esamos įmonės atsakymas. Tai reiškia, kad tam, kad viršutinė kainų riba būtų veiksminga atgrasymo priemonė patekti į rinką, grėsmė turi būti tam tikru būdu patikima.
Vienas iš būdų pasiekti šį tikslą – pareigas einantis operatorius prisiverčia pagaminti tam tikrą kiekį prekės, neatsižvelgiant į tai, ar ji patenka, ar ne. To pavyzdys būtų, jei įmonė sudarytų profesinės sąjungos sutartį dėl tam tikro (aukšto) darbo jėgos įdarbinimo ilgesniam laikui. Šioje strategijoje prekės kaina tampa riba pagal biudžetą.
Lyderis
Nuostolių lyderis yra produktas, kuris parduodamas žema kaina (t. y. savikaina arba mažesnėmis kainomis), siekiant paskatinti kitus pelningus pardavimus. Tai padės įmonėms išplėsti bendrą rinkos dalį.
Mažmenininkai dažniausiai taiko lyderio praradimo strategiją, siekdami paskatinti klientus pirkti produktus su didesne marža ir padidinti pelną, o ne tuos, kurie parduodami už mažesnę kainą. Kai „rekomenduojamo prekės ženklo“kaina siūloma už mažą kainą, mažmenininkai neparduoda didelių nuostolių lyderio produktų kiekių ir yra linkę pirkti mažesnius kiekius iš tiekėjo, kad išvengtų nuostolių įmonei. Prekybos centrai ir restoranai yra puikus mažmenininkų, kurie imasi potencialių klientų praradimo strategijos, pavyzdys.
Ribinis mokestis
Produkto kainos nustatymo praktika praktikuojama versle,lygus papildomoms papildomo panašaus vieneto gamybos išlaidoms. Pagal šią politiką gamintojas apmokestina tik pridėtinę vertę prie visų medžiagų ir tiesioginio darbo sąnaudų už kiekvieną parduotą prekę.
Prasto pardavimo laikotarpiais įmonės dažnai nustato kainas, artimas ribinėms sąnaudoms. Jei, pavyzdžiui, prekės ribinė kaina yra 1,00 USD, o įprasta pardavimo kaina yra 2,00 USD, prekę parduodanti įmonė gali sumažinti kainą iki 1,10 USD, jei paklausa sumažėjo. Verslas pasirinktų šį metodą, nes papildomi 10 centų už sandorį yra geriau nei iš viso neparduoti.
Mokestis ir kainos
Tai sąnaudomis pagrįstas prekių ir paslaugų kainodaros metodas. Taikant šį metodą, tiesioginės medžiagų sąnaudos, darbo sąnaudos ir produkto pridėtinės išlaidos sumuojamos ir pridedamos prie antkainio procento (siekiant sukurti grąžos normą), kad būtų gauta optimali kaina.
Nelyginės parinktys
Šio tipo kainodaroje pardavėjas siekia užfiksuoti kainą, kurios paskutiniai skaitmenys yra šiek tiek žemiau apvalaus skaičiaus (taip pat vadinama šiek tiek žemiau kainodaros). Taip siekiama užtikrinti, kad pirkėjai/vartotojai nesusidurtų su derybų atotrūkiu, nes kainos atrodo mažesnės, bet iš tikrųjų yra per didelės ir pasinaudoja žmogaus psichologija. Gerą to pavyzdį galima pamatyti daugumoje prekybos centrų, kur vietoj 10 svarų sterlingų kaina bus nurodyta kaip 9,99 GBP.
Mokėkite kąnoriu
Tai kainodaros sistema, kai klientai už tam tikrą prekę moka bet kokią norimą sumą, kartais įskaitant nulį. Kai kuriais atvejais gali būti nustatyta minimali kaina ir (arba) rekomenduojama kaina, kuri pirkėjui pateikiama kaip orientyras. Pastarieji taip pat gali pasirinkti sumą, didesnę nei standartinė prekės kaina.
Suteikti pirkėjams laisvę mokėti tai, ko jie nori, pardavėjui gali atrodyti beprasmiška, tačiau kai kuriose situacijose tai gali būti labai sėkminga. Nors dauguma mokesčių buvo naudojami ekonomikos nuosmukio metu arba specialioms akcijoms, dedamos pastangos išplėsti jo naudingumą, kad jis būtų naudojamas plačiau ir reguliariau.
Garantuota maksimalios kainos sutartis
MUT yra išlaidų tipo sutartis (taip pat žinoma kaip atviros knygos sutartis), pagal kurią rangovui kompensuojama už faktinę investiciją ir fiksuotas mokestis, pagrįstas maksimalia kaina.
Rangovas yra atsakingas už išlaidų viršijimą, nebent GMP buvo padidintas oficialiu pakeitimo nurodymu (tik dėl papildomų klientų galimybių, o ne dėl išlaidų viršijimo, klaidų ar praleidimų). Sutaupytos lėšos dėl neįvertintų išlaidų grąžinamos savininkui.
TVS skiriasi nuo sutartinės kainos sutarties (taip pat žinomos kaip vienkartinė išmoka), kai sutaupytas išlaidas paprastai pasilieka rangovas ir iš esmėstampa papildomu pelnu.
Infiltracija
Skvarbos kainodara apima mažos kainos nustatymą, siekiant pritraukti klientų ir užimti rinkos dalį. Vertė bus padidinta vėliau, kai ši rinkos dalis bus padidinta.
Įmonė, kuri taiko skverbties kainodaros strategiją, įkainoja produktą ar paslaugą mažesne kaina nei įprasta tolimojo susisiekimo rinkos kaina, kad laimėtų rinkos pripažinimą arba padidintų esamą rinkos dalį. Ši strategija kartais gali atgrasyti naujus konkurentus nuo užimtumo rinkoje, jei jie klaidingai suvokia skverbties kainą kaip ilgalaikį pasirinkimą.
Skvarbos kainų palyginimo strategiją paprastai naudoja įmonės arba įmonės, kurios tik įeina į rinką. Rinkodaroje tai teorinis metodas, naudojamas siekiant sumažinti prekių ir paslaugų, kurios ateityje sukelia didelę jų paklausą, kainą. Ši skverbties kainodaros strategija yra gyvybiškai svarbi ir rekomenduojama įvairiose situacijose, su kuriomis gali susidurti įmonė. Pavyzdžiui, kai gamybos lygis yra žemesnis, palyginti su konkurentais.
Plėšrios kainos
Grobuoniška kainodara, taip pat žinoma kaip agresyvi (arba per maža kaina), skirta išstumti konkurentus iš rinkos. Kai kuriose šalyse tai neteisėta.
Įmonės arba įmonės, kurios linkusios taikyti grobuoniškas kainodaros strategijas, dažnai išsikelia sau tikslą nustatyti viršutinę ribą arba barjerąprieiti prie kitų naujų verslų taikomoje rinkoje. Tai neetiškas veiksmas, prieštaraujantis antimonopoliniams įstatymams.
Plėšrios kainodaros dažniausiai vyksta kainų konkurencijos rinkoje metu. Naudodami šią strategiją, trumpuoju laikotarpiu vartotojai gaus naudos ir bus patenkinti pigesnėmis prekėmis. Ilgalaikėje perspektyvoje įmonės dažnai negauna naudos, nes kitos įmonės ir toliau naudos šią strategiją, siekdamos sumažinti konkurentų pelną, prisidėdamos prie didelių nuostolių. Ši strategija pavojinga, nes gali būti žalinga įmonei ir netgi sukelti visišką verslo žlugimą.
