Mūsų civilizacija vadinama „vartotojų visuomene“, o jei vienoje skalėje yra pirkėjas, tai kitoje – pardavėjas. Situacijoje, kai prekių ir paslaugų rinka yra perpildyta, kaip matome šiandien, verslo savininkui, pagrindinis klausimas tampa ne „kaip gaminti“, o „kaip parduoti“. Žinoma, tam padeda reklama ir įvairios rinkodaros gudrybės, tačiau daug kas priklauso nuo tinkamos pardavėjo motyvacijos.
sovietinė praeitis
Kartą pardavėjams buvo mokamas fiksuotas atlyginimas, ir visi tuo buvo patenkinti. Tačiau toks skaičiavimas yra efektyvus tik tada, kai rinkoje yra tam tikras trūkumas, o pirkėjai tiesiog neturi pasirinkimo. Dabar kiekviename žingsnyje matome parduotuves su pilnomis lentynomis prekių, bei daugybę įmonių, kurios teikia bet kokias, net ir pačias egzotiškiausias paslaugas, todėl pardavėjas turi būti kompetentingas ir aktyvus, kad pirkėjas nevažiuotų pas kaimynus. Žinoma, tam reikia ir personalo apmokymo, ir teigiamos reputacijos darbdavio kūrimo, tačiau pirmiausia motyvacija. Todėl pakeisti sovietinį fiksuotąĮkainiai buvo atlygis už vienetinį darbą, kai darbuotojai gauna tiek, kiek iš tikrųjų uždirbo.
Pardavimo procentas
Taigi, ekonomikos plėtrai reikia naujų požiūrių į darbo užmokestį. Išsiaiškinkime, kas sudaro gabalinį progresinį atlyginimą. Vienetinis darbas – reiškia, kad apmokėjimas priklauso nuo „sandorio“, tai yra nuo pardavimo ar gamybos apimties. Progresyvus – kuo didesnė pajamų suma, tuo didesnis mokėjimas už kiekvieną vienetą. Pažvelkime į pavyzdį.
Darbas:
Tarkime, drabužių pardavėjas gauna 10 % pardavimų. Tada:
- Pardavimas 300 tūkstančių rublių.=30 tūkstančių atlyginimo.
- Pardavimas 500 tūkstančių rublių.=50 tūkstančių atlyginimo.
Progresinis darbo užmokestis: darbo užmokesčio procentas didėja augant pajamoms. Pavyzdžiui, už papildomus 100 tūkst. prideda 5%, už 200 tūkst. viršijančius normą - 6% ir t.t.:
- Pardavimas 300 tūkstančių rublių.=30 tūkstančių atlyginimo.
- Pardavimas 500 tūkstančių rublių.=62 tūkst. rublių.
Padarykite tai sunkiau
Taip pat yra sudėtingesnė (ir įdomesnė) laipsniško atlygio forma. Tuo pačiu padidintas procentas skaičiuojamas ne tik nuo papildomų pajamų, bet ir nuo pagrindinių. Tai yra: paimkime tą patį 10% tarifą ir 2, 3, 4% ir tt priemoką už kiekvieną papildomą 100 tūkst., bet ši priemoka jau veiks visai sumai:
- Pardavimas 300 tūkstančių rublių.=30 tūkst. atlyginimas (10%).
– Pardavimas400 tūkstančių rublių=48 tūkst. atlyginimo (12 % viso).
- Pardavimas 500 tūkstančių rublių.=65 tūkst. atlyginimo (13% visos sumos);
Žinoma, didelėje įmonėje nebus lengva skaičiuoti vienetinį progresinį darbo užmokestį, ir tai yra pagrindinė priežastis, kodėl tokia schema dažniausiai naudojama parduodant prekes ir paslaugas. Toliau apžvelgsime formulę, kurią galima naudoti gamybos įmonėje.
Kodėl tai būtina
Atrodytų, gerai veikia ir įprastas vienetinis apmokėjimas. Taigi, kuo geresnis atlyginimas pagal vienetinį darbą? Žinoma, motyvacija! Jei darbdavys moka fiksuotą sumą, kyla didelė rizika, kad darbuotojas labai nesistengs: jis tikrai žino, kad bet kokiu atveju gaus tiek pat. Esant paprastam vienetiniam atlyginimui, motyvacija jau atsiranda, tačiau daugybė įvairių sričių personalo pastebėjimų parodė, kad daugelis darbuotojų pasikelia sau kartelę („na, aš uždirbau 30 tūkst., galite atsipalaiduoti“). Bet vienetinis-progresinis atlyginimas nuolat motyvuoja dirbti vis daugiau, nes dedant tas pačias pastangas galima gauti ne 50, o 60 tūkst. Ypač jei naudojamas variantas, kai augimo koeficientas taikomas visoms pajamoms (arba produkcijai), o ne tik normą viršijančiai sumai. Tokiu atveju kyla jausmas, kad nedarydamas papildomos produkcijos darbuotojas tarsi netenka dalies atlyginimo, kurį būtų galėjęs gauti.
Po vandeniuakmenys
Nepaisant to, kad vienetinio progresinio darbo užmokesčio sistema veikė gerai, ji netaikoma taip dažnai. Pagrindinė to priežastis – daugelio lyderių nenoras ką nors keisti. Įvesti naują sistemą tikrai nėra taip paprasta, tam reikia atlikti keletą veiksmų:
- Įmonės stebėjimas, siekiant įsitikinti, kad plėtra sustojo dėl darbuotojų motyvacijos stokos.
- Apskaičiuokite daugiklius, kad jie būtų pakankamai pastebimi darbuotojams ir tuo pačiu neviršytų darbdaviui leistinų vartojimo normų.
- Paaiškinkite darbuotojams naują darbo užmokesčio sistemą, parodykite jos tikslus ir naudą.
- Įsitikinkite, kad buh alterija žino, kaip apskaičiuoti vienetinį progresinį atlyginimą.
Pirmieji du punktai yra labai svarbūs, nes gali būti, kad problemos slypi visai ne motyvacijos stoka, o pardavėjų neprofesionalumas ar prekių/paslaugų trūkumai. Be to, kartais lengviau ir naudingiau pasisamdyti papildomą darbuotoją, o ne visiems pakelti atlyginimą. Nauji darbuotojai dažnai yra geras motyvatorius, nes didėja konkurencija (be to, kyla įtarimų, kad artėja atleidimai).
Taikymo sritys
Aukščiau nagrinėjome vienetinio progresinio darbo užmokesčio naudojimo tik pardavimui pavyzdžius. Tai nėra atsitiktinumas, nes kitose ekonomikos srityse tokio tipo skaičiavimus sunkiau taikyti dėl kelių priežasčių:
- Žymiai išaugo skaičiavimų apimtis: jei pardavimuose šiandien vadovai preliminarius skaičiavimus dažnai pildo patys, o skyrių, kaip taisyklė, jų yra palyginti nedaug, tai gamyboje buh alteris yra priverstas pilnai skaičiuoti. atlyginimas daugeliui darbuotojų.
- Gamybos apimtis priklauso nuo įrangos galios, žaliavų tiekimo ir laiko, reikalingo vienetui pagaminti.
- Rizika pailgėti santuoka.
- Rizika, kad darbuotojas nedirbs dėl gedimų ar kitų nuo jo nepriklausančių aplinkybių ir negalės apskaičiuoti padidinto tarifo.
- Gamybai augant, didėja ir kintamos sąnaudos.
Vis dėlto progresinis vienetinis darbo užmokestis yra naudojamas tiek gamyboje, tiek žemės ūkyje, nors dažnai ne visai tokia forma kaip pardavimas, ir ne taip dažnai.
Skaičiavimo tipai
Iš dalies progresuojantis darbo užmokestis gali turėti keletą formų, kurios naudojamos norint supaprastinti skaičiavimus arba sumažinti riziką:
- Premija: už papildomą produkciją ar pajamas darbuotojas gauna priedą, kurio dydis didesnis, tuo didesnis normos viršijimas. Šis metodas yra paprastesnis, nes priemokos dydis yra aiškiai nurodytas dokumentuose iš anksto ir nereikalauja papildomų skaičiavimų.
- Vienetinis laikas: naudojamas tose pramonės šakose, kuriose yra didelė prastovų rizika. Čia atlyginimas sąlygiškai skirstomas į tris dalis: bazinis dirbinys + progresinis (gali būti viršytas).normos) + darbo užmokestis už tuos laikotarpius, kai darbuotojas negalėjo atlikti savo pareigų dėl nuo jo nepriklausančių priežasčių.
- Netiesioginis: puikiai tinka paramos skyriams (pvz., techninės priežiūros komandai) arba vadovybei. Jų mokėjimai tiesiogiai priklausys nuo sumų, kurios bus sukauptos pagrindinei gamybai. Taigi remontininkai bus suinteresuoti, kad gedimų būtų kuo mažiau.
- Pagal: naudojamas komandoms, atliekančioms vienkartinius darbus: statybos ar derliaus nuėmimo. Jei darbas baigiamas anksčiau laiko arba viršijant grafiką, darbdavys išduoda priedą visai komandai, o tada ši premija paskirstoma darbuotojams, atsižvelgiant į kiekvieno iš jų indėlį.
Tikslus skaičiavimas
Kadangi kiekvienu atveju gali būti taikomi skirtingi principai, pagal kuriuos skaičiuojamas vienetinis progresinis darbo užmokestis, skaičiavimo formulė taip pat kaskart skirsis. Didelėse pramonės šakose, kur įvedamas toks rodiklis kaip standartinės valandos, dažnai naudojama ši formulė:
ZP (bendrasis)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf – Pirm.) x K) / Pf, kur:
- RFP (iš viso) - galutinis atlyginimas;
- RFP (sd) – mokėjimas pagal bazinį tarifą už visą produkciją;
- Pf – faktinė gamyba;
- Pb – standartinė gamyba;
- K – progresinis koeficientas.
Pareiškimas dokumentuose
Apskritai, progresinis užmokestis už vienetinį darbą numatoapmokėjimas, kurio augimas tiesiogiai priklauso nuo nustatytos darbo našumo normos viršijimo, tačiau norma, kaip ir apskaičiavimo forma, gali skirtis. Todėl kiekviena įmonė pati sprendžia dėl išmokų apskaičiavimo, koeficientų didinimo, priedų ir pan. Jei nuspręsite įvesti gabalinį progresinį atlyginimą, turite:
- Sukurkite visą normų sistemą.
- Išsamiai apibūdinkite kaupimo sistemą Darbo užmokesčio nuostatuose ir darbo sutartyse su darbuotojais.
- Užtikrinti darbo sąlygas, kad darbuotojai nedirbtų ne dėl savo k altės.
- Sukurti darbų kokybės kontrolės sistemą, kad, siekiant kiekybės, nedidėtų defektų procentas arba pardavėjai nepradėtų taikyti neteisingų pardavimo būdų.
Įeiti ar neįvesti
Progresinis mokėjimas šiuolaikinių ekonomistų pripažįstamas kaip viena geriausių sistemų, nes, viena vertus, jis leidžia teisingiau paskirstyti darbo užmokestį, kita vertus, yra paprastas, bet labai efektyvus būdas. motyvacija.
Žinoma, tokia skaičiavimo forma turi ir trūkumų: sunkumai apskaitoje, agresyvaus darbuotojų elgesio ar kokybės praradimo rizika, taip pat atlyginimų sąnaudų padidėjimas, tačiau taikant kompetentingą požiūrį visa tai apsimoka. išjungti. Geras pasirinkimas būtų vienu metu naudoti dvi sistemas: vienetinį progresinį mokėjimą kartu su priemokomis už aukštos kokybės produktus arba mandagų elgesį su klientais. Didelėms įmonėms netiesioginis skaičiavimas gali būti ypač įdomus, kai mokamas pagalbinio personalo atlyginimasskyriai priklauso nuo pagrindinių skyrių našumo, tai padeda atsikratyti tiekimo problemų ar ilgo remonto.
Svarbiausia atsiminti, kad įmonės pelnas priklauso nuo daugelio parametrų. Ir prieš įvesdami vienetinį progresinį atlyginimą, įsitikinkite, kad visos kitos įmonės problemos yra išspręstos.
