Kaip žinote, bet kurios firmos, įmonės ir privataus verslininko pajamos priklauso nuo daugelio veiksnių, tačiau bene svarbiausias iš jų yra parduotos produkcijos pardavimo apimtis. Nuo jo vertės labai priklauso koks bus pajamų lygis ir grynojo pelno dydis. Šis veiksnys savo ruožtu priklauso nuo paklausos elastingumo ir pasirinktos kainodaros strategijos. Viena vertus, kuo didesnė produkto kaina, tuo mažiau žmonių jį pirks. Kita vertus, už žemas kainas ir pajamos bus apgailėtinos. Kokia yra geriausia kainodaros strategija verslininkui? Atsakymas yra paklausos dinamikos tyrimas.
Ekonominis elastingumas
Pirmą kartą šia problema pasirūpino toks pasaulinio garso mokslininkas kaip A. Marshall. Būtent jis įvedė elastingumo rodiklį, kurio dėka galima nesunkiai atskirti, kada paklausa elastinga, o kada ne, ir pagal tai pasirinkti pelningiausią prekybos strategiją. Kąką reiškia ši sąvoka? Elastingumas ekonomikos teorijoje reiškia kai kurių kintamųjų gebėjimą reaguoti į pokyčius, įvykusius su kitais dydžiais, nuo kurių jie tiesiogiai priklauso. Jei kalbame apie paklausą, tai pirmiausia ją veikia pardavimo kaina.
Elastingumo koeficiento apskaičiavimas ir braižymas
Pažymėkite ΔQ procentinį pardavimo apimties pokytį, o ΔP – atitinkamą gamybos savikainos pokytį. Norimas elastingumo koeficientas yra ne kas kita, kaip šių dviejų parametrų santykis, paimtas su priešingu ženklu: εрD =- ΔQ/ ΔP. Kai šis rodiklis viršija vieną, paklausa laikoma elastinga. Kai ji mažesnė už ją, reiškia priešingai. Ir jei gautas koeficientas yra lygus 1, laikoma, kad ši paklausa yra vieneto elastingumo poreikis. Aiškumo dėlei pardavimų priklausomybė nuo kainos dažnai rodoma koordinačių ašyse. Paprastai prekės vieneto savikainos padidėjimas žymimas vertikaliai, o pajamų suma – horizontaliai.
Elastingos paklausos grafikas yra tiesi linija, kurios dešinysis galas yra žemyn. Pavyzdys pateiktas paveikslėlyje kairėje.
Elastingos paklausos veiksniai
Yra tam tikrų priežasčių, kurios vienaip ar kitaip turi įtakos vartotojų elgesiui ir jų perkamų pirkimų apimčiai. Kalbant apie paklausos elastingumą, galima išskirti šiuos veiksnius:
- Pajamų suma. Kuo jis mažesnis, tuoprekių kaina vaidina didelį vaidmenį.
- Laiko veiksnys. Ilgainiui paklausa dažniausiai būna elastinga, o jei pasiūlymas galioja trumpai, tada kaina nukrypsta į šalį.
- „Pakaitinių produktų“prieinamumas. Kuo jų daugiau, tuo kaina svarbesnė.
- Šio produkto dalis vartotojų biudžete. Kuo jis didesnis, tuo paklausa elastingesnė.
- Produkto kokybė. Prabangos prekėms, kaip taisyklė, εpD >1, o būtiniausioms prekėms paprastai εpD < 1.
- Atsargos yra. Kuo daugiau prekių pirkėjui pavyko įsigyti, tuo kaina jam svarbesnė, todėl paklausos elastingumas didesnis.
- Gaminio kategorijos plotis. Specializuotų produktų paklausa yra mažiau elastinga ir atvirkščiai.
Prekybos strategijos pasirinkimas
Kai paklausa elastinga, geriausia įmonės prekybos strategija yra sumažinti kainas. Tokia politika galiausiai maksimaliai padidina grynąjį pelną. Jeigu paklausa neelastinga, tuomet taikoma kremo nugriebimo strategija, t.y. produkcijos pardavimo kainų padidėjimas. Kai skaičiavimai duoda labai artimą arba jam lygų rezultatą, tai reiškia, kad verslininkas turėtų ieškoti kitų būdų, kaip padidinti pajamas. Manipuliacijos kainomis šiuo atveju neduos visiškai nieko.
