Sergejus Studennikovas yra vienas sėkmingiausių Rusijos Federacijos verslininkų. Savo pirmąjį komercinį alkoholinių produktų pardavimo projektą jis pradėjo dar 90-aisiais. 2000-ųjų viduryje jis atidarė alkoholinių gėrimų parduotuvių tinklą „Raudona ir b alta“, dėl kurio tapo milijonieriumi. Šiuo metu Studennikovas yra įtrauktas į „Forbes“sąrašą, turtingiausių Rusijos žmonių reitingą. Straipsnyje bus pasakojama apie šio verslininko veiklą ir kaip jis tapo milijonieriumi.
Sergejaus Studennikovo biografija
Būsimas milijonierius gimė 1967 m. mažame Bakalo miestelyje, esančiame Čeliabinsko srityje. Baigė kalnakasybos ir keramikos koledžą. Jis trumpai dirbo darbininku šachtoje. Jis buvo pašauktas į armiją, grįžęs iš karo tarnybos po perestroikos ir nusprendė atidaryti savo verslą.
Pradėkite verslą
Tinklo „Raudona ir b alta“savininkas Sergejus Studennikovas dar devintajame dešimtmetyje užsiėmė prekyba. Jis gynė daugybę valandų eilėse prie alkoholinių produktų, todėl vėliauperparduoti. Dešimtajame dešimtmetyje jis vertėsi prekyba alkoholiu, bakalėjos prekėmis, statybinėmis medžiagomis. Iš didmeninės prekybos Studennikovas perėjo į mažmeninę prekybą.
1998 m. Sergejaus Studennikovo žmona Jelena Soboleva ir tuo pat metu jo komercinė partnerė Čeliabinske atidarė didelę plytelių parduotuvę. 2000-ųjų viduryje verslininkas atidarė prekybos centrus, prekiaujančius statybinėmis medžiagomis – „Eurograd“. Jis taip pat dalyvavo kuriant „Coin“tinklą Čeliabinsko srityje. O 2006 metais jis nusprendė atidaryti raudonai b altą parduotuvę, prekiaujančią alkoholiu. 2008-ųjų rudenį „Krasnoye & Beloe“buvo daugiau nei aštuoniasdešimt alkoholio parduotuvių, o po metų – apie šimtą penkiasdešimt. Palaipsniui ši kryptis tapo pagrindiniu Studennikovo verslu. Daugelis ekspertų mano, kad šis prekybos tinklas nebūtų galėjęs pasiekti tokios komercinės sėkmės be jokios įtakingų mecenatų paramos. Pagrindinė buveinė yra Čeliabinske.
„Red & White“tinklo rinkos politika
„Red & White“anksčiau rengdavo įvairias akcijas. Tiesą sakant, tinklas dirbo nuolaidų segmente. Šio alkoholio tinklo politika buvo parduoti pigų alkoholį. Iš tikrųjų Studennikovo verslas egzistavo ant pelningumo ribos. Autoritetingo leidinio RBC duomenimis, pelnas iš tinklo prekybos šiuo metu yra 2-3% mažesnis nei šios pramonės šakos vidurkis, kuris vertinamas 26-27%, tai yra, Krasnoye Beloe tinklo pelnas yra 23 -25%. Pavyzdžiui, konkurentų pelnas„Raudona ir b alta“tinkle „Magnit“, 2014 metais siekė – 29%, X5 – 25%. Kai mažiausia degtinės kaina buvo 220 rublių už 0,5 litro, „Red & White“turėjo plačiausią spiritinių gėrimų asortimentą už šią itin žemą kainą. Taigi, šio alkoholio tinklo rinkose, sprendžiant iš mobiliosios aplikacijos katalogo, buvo šešiolika rūšių degtinės už 220 rublių. Šiuo metu Rusijoje veikia daugiau nei trys tūkstančiai mažų parduotuvių, pažymėtų prekės ženklu „Raudona ir b alta“, nešančios didžiulį pelną savo savininkui.
Sėkmės paslaptis
Daugelis alkoholio tiekėjų ir pardavėjų sako, kad iš pigiausios degtinės užsidirbti neįmanoma: iš vieno legalaus pusės litro butelio – 120 rublių – tik akcizai ir pridėtinės vertės mokestis. Dėl to Rusijos parduotuvėse iki devyniasdešimties procentų 220 rublių vertės degtinės, anot ekspertų, buvo pagaminta nemokant akcizo. Tačiau dideli mažmeninės prekybos tinklai, tokie kaip „Red & White“, nesusidoroja su nelegaliais produktais, sako ekspertai.
Nuo praėjusios žiemos galioja nauja minimali kaina – 180 rublių. „Red & White“galėjo parduoti degtinę už tokią kainą. Daugeliui prekių šis prekės ženklas nustatė mažiausias kainas. Kaip ji tai daro? Visoje šalyje atidaręs apie 200 parduotuvių, verslininkas Sergejus Studennikovas ėmė leisti sau pirkimo intervencijas, sako ekspertai – jis iškart pasiūlė nusipirkti didelę prekių siuntą tam tikroje parduotuvėje.kaina.
Tai neįprasta strategija mažmeninės prekybos verslui: prekybos tinklai dažniausiai prašo tiekėjų maksimaliai atidėti mokėjimus. Taigi įvairūs prekybos tinklai ima paskolas iš tiekėjų. Tačiau Studennikovas nuėjo kitu keliu ir padarė teisingą sprendimą.
Asortimento plėtimas
Nuo 2010 m., spaudžiamas visuomenės ir valdžios, kaip prisipažįsta Sergejus Studennikovas, nusprendė asortimentą papildyti bakalėjos ir kitomis populiariomis prekėmis, o pačias parduotuves vadinti ne alkoholio prekyvietėmis, o „būtentųjų prekių parduotuvėmis“. Populiariausi produktai buvo žaislai vaikams. „Kalbama apie psichologinį aspektą, – sako verslininkas. – Tėvai gali pasitaisyti su vaiku, ateidami nusipirkti alkoholio, nupirkdami vaikams žaislą, kuris kainuoja dvigubai daugiau nei alus.“
Studennikovo civilinė padėtis
Anot įmonės „Raudona ir b alta“savininko, tinklas turi misiją: pakeisti žmonių požiūrį į alkoholį. Tai yra oficiali prekybos tinklo misija, kurios dėka įmonei pavyksta plėtoti verslą ir didinti pelną, sako Sergejus Studennikovas. Spręsti alkoholizmo problemą vien draudžiamomis priemonėmis nerealu. Tačiau, žinoma, būtinos ir valstybės draudžiamosios priemonės.
Žmonės neturi gėrimo kultūros. Komunistų karta alkoholį pavertė visuomenės valdymo įrankiu, tikina verslininkas. Užduotis buvo išjungti sąmonę per alkoholį. Prarasta alkoholio vartojimo prasmė. Rusai pradėjo gerti alkoholį, kad išjungtų sąmonę. Verslininkas mano, kad alkoholis nustojo būti nuotaikos gerinimo priemonė, o būdas užsimiršti ir pabėgti nuo realių gyvenimo problemų. Taip pat savo interviu jis teigė manantis, kad alkoholio vartojimo politiką reikia keisti. Alkoholis turi būti kokybiškas, o iš lentynų dingti padirbti ir surogatiniai produktai. Po kelių kartų 10 000 žmonių atsiras viena specializuota parduotuvė, pavyzdžiui, raudona ir b alta, kuri pasiūlys kokybišką produktą su apmokytais darbuotojais, kurie pasakys, kaip vartoti tą ar kitą alkoholinį gėrimą, kam jis skirtas, tada. mūsų vaikai gyvens blaivioje visuomenėje, apibendrino milijonierius.
Milijonieriaus veiklos kritika
Tačiau tai toli gražu ne visa tiesa apie Sergejų Studennikovą, sako ekspertai. Daugelis mano, kad ši misija tėra priedanga stambaus verslo plėtrai, kuri remiasi nuolat gyventojų populiaraus produkto pardavimu. Ždanovo, žinomo kovotojo su alkoholiu, teigimu, kultūringai alkoholį vartojančių 20-30% tampa įkyriu girtuokliu. Dėl tos pačios priežasties mažėja tautos gimstamumas, sveikata ir alkoholizmas. Žmonės gali tapti alkoholikais bet kuriame amžiuje, todėl niekas nėra apsaugotas. Ši nelaimė gali ateiti bet kada ir bet kurią šeimą. Nėra garantijos, kad jūs ar jūsų artimieji nepateks į tuos lemtingus 20-30 proc. Taip pat kovotojas už blaivų gyvenimo būdą Vladimiras Ždanovas mano, kad yra du pagrindiniai žmonių alkoholizavimo kriterijai,yra prieinamumas ir kaina. Šį atstumą pėsčiomis ir žemą kainą priėmė Studennikovas ir uždirbo milijonus dolerių, sako ekspertai.
Neseniai Tiumenės miesto Dūmos deputatai pasiūlė patikrinti „Krasnoe&Beloe“turgaus tinklo ženklus, ar jie atitinka reklamos segmento įstatymus. Šią iniciatyvą iškėlė parlamentaras Muratas Tulebajevas miesto Dūmos ekonomikos ir būsto bei komunalinių paslaugų komisijos posėdyje. Parlamentarai mano, kad ryški iškabų spalva vilioja vartotojus pirkti alkoholinius gėrimus. Be to, tokie ženklai gali pažeisti Tiumenės miesto planavimo normas.
Augimas krizės metu
Savo segmento lyderiai „Red & White“ir „Bristol“gerokai padidino pajamas dėl aktyvios vartotojų paklausos šiuo krizės laikotarpiu šalyje. Pasak ekspertų, „Raudona ir b alta“padidino pelną, taip pat ir dėl padidėjusio gaminių asortimento.
Pagrindiniai alkoholio tinklo pardavimai vis dar tenka alkoholiniams gėrimams, tačiau pajamas tinklo vadovams pavyko padidinti per susijusius produktus, kurių asortimentas nuolat plečiasi. Gyventojai į parduotuves užsuka nusipirkti alkoholio ir tuo pačiu perka bakalėjos prekes. Pasak ekspertų, pirkėjai dabar stengiasi eiti į mažas parduotuves, o ne į prekybos centrus. Žmonės neturi papildomų pinigų, o didžiuosiuose prekybos centruose išlaidos visada didesnės.
Todėl vartotojai stengiasi viską, ko jiems reikia, gauti arti namų. Per krizę vartotojų padaugėjoapsilankykite savitarnos parduotuvėse, kad sutaupytumėte pinigų. Savitarnos parduotuvės, tokios kaip „Red and White“, auga, nes jose yra mažiau ne maisto prekių nei dideliuose prekybos centruose. O krizės metu gyventojai dažniau atsisako ne maisto produktų. Šiuo metu šis alkoholio tinklas per mėnesį atidaro šimtą parduotuvių visoje Rusijos Federacijoje.
Asmeninis Studennikovo gyvenimas
Mūsų herojus daugelį metų buvo vedęs Eleną Soboleva, kuri taip pat yra sėkminga verslininkė. Oficialiai prekybos tinklo savininkai yra Sergejaus Studennikovo šeima. Šio milijonieriaus biografija visada buvo siejama su mažmenine prekyba akcizais apmokestinamomis prekėmis. Sutuoktiniai riboja investuotojų įtaką šeimos verslui. Degtinės milijonierius yra gana privatus žmogus ir retai duoda interviu.
