Kainos vertė rinkos ekonomikoje yra labai didelė. Tai lemia ne tik organizacijos pelną ir pelningumą, bet ir gamybos struktūrą, įtakoja medžiagų srautų judėjimą, prekių masės pasiskirstymą ir t.t.. Gerai sukonstruota kainodaros politika yra raktas į organizacijos efektyvumą. Tam naudojami specialūs metodai, skaičiavimai ir formulės. Kainodara yra sudėtingas procesas, kuris bus aptartas toliau.
Kainodaros iššūkiai
Kainodara įmonėje ir organizacijoje siekia tam tikrų tikslų. Norint juos pasiekti, keliamos tam tikros užduotys. Jie išsprendžiami tam tikro pasirinkimo ar kainos veiksmo krypties metu.
Užduočių sąrašas paprastai yra bendras bet kuriai valstijai. Bet tai gali skirtis. Tai priklauso nuo ekonomikos išsivystymo stadijos, joje besivystančių procesų tipų ir kt.e) Prieš svarstant kainodaros formules užsienio prekyboje, vidaus rinkoje ir pan., būtina atkreipti dėmesį į šio proceso uždavinius. Apskritai jie atrodo taip:
- Gamybos kaštų padengimas gaminant gaminius, taip pat jį parduodant. Tai leidžia teikti pelną, kurio sumos pakaks normaliai organizacijos veiklai.
- Gatavų gaminių pakeičiamumo laipsnio nustatymas vertės formavimosi procese.
- Socialinių problemų sprendimas.
- Aplinkosaugos praktikos diegimas kuriant tinkamą organizacijos politiką.
- Užsienio politikos klausimų sprendimas.
Horizontalūs ryšiai buvo rinkos plėtros ypatybė ankstyvosiose stadijose. Jie buvo steigiami tarp vartotojų, gamintojų, taip pat tarpininkų. Šio proceso metu buvo išspręstos dvi pirmosios iš šių užduočių. Likusieji susiduria ne tik su gamyba, bet ir su visa šiuolaikine visuomene.
Rinkos plėtros kontekste kainų pagalba sprendžiami šie uždaviniai:
- Gamybos kaštų padengimas, kuris užtikrina įmonės pelną. To reikalauja ir gamintojas, ir tarpininkas. Kiekvienas iš jų turi nustatyti tokią kainą, kad gautų pelną, o įmonė dirbo pelningai. Kuo palankesnė rinkos aplinka, tuo gali būti didesnės produkcijos savikaina. Dėl to įmonė gauna didelį pelną.
- Prekių, darbų ar paslaugų pakeičiamumo įrašymas. Jei gaminiai su tomis pačiomis savybėmis, bet skirtingomis kainomisyra išpardavimas, pirkėjas, žinoma, pasirinks pigiausią variantą.
Kitos užduotys kyla grynai šiuolaikinės rinkos sąlygomis. Todėl kainodaros metodai, kurių formulės bus aptartos toliau, leidžia iš spontaniškos, neišsivysčiusios rinkos pereiti prie jos reguliuojamos formos.
Žingsniai
Prieš svarstydami kainodaros problemų sprendimo formules, turite atkreipti dėmesį į šio proceso etapus:
- Tikslų nustatymas.
- Produktų paklausos nustatymas.
- Išlaidų skaičiaus įvertinimas.
- Konkurencingų produktų kainos analizė.
- Kainodaros metodo pasirinkimas.
- Gaminių savikainos formavimas, jos keitimo taisyklės.
- Vyriausybės reguliavimo kainodaros srityje apskaita.
Pirmajame etape ekonomistas turi nuspręsti, kokias problemas padės išspręsti tinkama kainų politika. Pavyzdžiui, įmonė gali keisti pagaminamos produkcijos kiekį ar jos struktūrą, užkariauti naujas rinkas, pasiekti stabilų asortimentą, sumažinti kaštus ir pan. Taip pat gali prireikti pagerinti produktų kokybę arba padidinti pelno lygį iki maksimalaus lygio.
Antrame etape turite išanalizuoti produktų paklausą. Kartu svarbu nustatyti, kiek produktų organizacija gali parduoti tam tikru kainų lygiu. Maksimalus pardavimų lygis žemiausiomis kainomis ne visada teigiamai atsispindi darbo rezultatuose, ir atvirkščiai.
Todėl apibrėžiantkainodara prekyboje, elastingumo formulė ir pasiūlos bei paklausos koeficientas yra nustatomi būtinai. Šiuo atveju taikomas toks skaičiavimas:
Ke=paklausos augimas, % / kainų sumažėjimas, %, kur Ke yra paklausos elastingumo koeficientas.
Paklausos ir pasiūlos koeficientas apibrėžiamas taip:
Ksp=Pasiūlos augimas, % / Kainos padidėjimas, %.
Jei paklausa elastinga, prekės labai priklauso nuo kainų lygio. Tai priklauso nuo pardavimų apimties. Jei išlaidos padidės, klientai prekes pirks rečiau. Prabangos prekėms būdinga elastinga paklausa. Kai kurie produktai yra neelastingi (pvz., degtukai, druska, duona ir kt.).
Kiti veiksmai
Kainodaros formulės apima sąnaudas. Jie naudojami gamybos sąnaudoms nustatyti. Tai leidžia apsvarstyti šio rodiklio struktūrą, rasti rezervų jo mažinimui.
Ketvirtajame etape analizuojamos konkurentų kainos. Tai sudėtinga procedūra, nes kainodaros klausimas įmonėje yra komercinė paslaptis. Tačiau šį darbą dar reikia atlikti. Būtina nustatyti abejingumo kainą, už kurią pirkėjui bus nesvarbu, kurio gamintojo prekę pirkti.
Penktame etape pasirenkami kainodaros metodai. Kiekvienas iš jų turi savo formules. Dažniausiai naudojami šie metodai:
- Mažos rinkodaros ir gamybos sąnaudos.
- Įrankiai.
- Unikalios produkto savybės.
- Mokestis-rinkodara.
- Mišrus.
Po to nustatoma galutinė kaina. Jie taip pat nustato taisykles, kaip ateityje ją keisti. Šiame etape išsprendžiamos dvi užduotys:
- Sukurkite savo nuolaidų sistemą. Turite išmokti teisingai juo naudotis.
- Kainų korekcijos mechanizmas yra nustatomas. Taip atsižvelgiama į prekių gyvavimo ciklo etapą. Taip pat turite nustatyti infliacijos procesus.
Šiame etape rinkodaros ir finansinės paslaugos turi sukurti tikslią nuolaidų sistemą, pateikiant jas klientams. Būtinai nustatykite nuolaidų įtakos pardavimo politikai laipsnį.
Po to atsižvelgiama į valstybės kainų reguliavimo priemones. Būtina iš anksto nustatyti, kaip tokie veiksmai paveiks produkto savikainos lygį. Pelningumo lygis gali būti ribojamas įstatymu. Kai kurioms prekėms skiriamos subsidijos, taikomos mokestinės sankcijos. Kai kuriais atvejais sezoninė kaina sumažinama.
Taip pat atliekamas gaminių patentinio grynumo vertinimas, ypač kai jie pristatomi į užsienį.
Kainodaros metodų palyginimas
Yra įvairių būdų, kaip apskaičiuoti kainas. Jie turi tam tikrų privalumų ir trūkumų. Pagrindiniai metodai, naudojami atliekant tokį procesą, yra šie:
- Bendros kainos metodas. Jis taip pat vadinamas Cost Plus. Šio metodo pranašumas yra tas, kad jis visiškai padengia kintamąsias ir fiksuotas išlaidas. Tai leidžia jums gauti planuojamą pelno lygį. trūkumasmetodika yra nesugebėjimas atsižvelgti į paklausos elastingumą. Taip pat nėra pakankamai paskatų mažinti išlaidas įmonėje.
- Sąnaudų nustatymo metodas, pagrįstas sumažintomis sąnaudomis. Leidžia peržiūrėti asortimento struktūrą pasirenkant optimalų nomenklatūros sąrašą. Kainodaros savikainos metodui taikoma speciali formulė. Sudaromas papildomas išlaidų sąrašas. Šios technikos trūkumas yra sunkumas paskirstyti išlaidas fiksuotoms ir kintamoms prekėms pagal gaminių asortimentą.
- IG metodas. Leidžia atsižvelgti į finansinių išteklių, kredito lėšų sąnaudas. Šio metodo trūkumas vadinamas didelėmis palūkanų normomis, jų neapibrėžtumu, ypač kai infliacija didelė.
- Turto grąžos metodas. Metodas leidžia atsižvelgti į tam tikrų rūšių turto panaudojimo efektyvumą pagal išduotą nomenklatūrą. Taip užtikrinamas reikiamas įmonės turto pelningumo lygis. Metodikos trūkumas yra sunkumas nustatant tam tikrų organizacijos turto rūšių užimtumą naudojant nomenklatūrą.
- Rinkodaros įvertinimo metodas. Leidžia atsižvelgti į rinkos sąlygas, taip pat nustatyti pirkėjų reakcijos į tam tikrus pokyčius ypatybes. Metodologijos trūkumas yra tam tikras kiekybinių įvertinimų įprastumas.
Visos kainos metodas
Tarp gamyboje taikomų kainodaros formulių dažniausiai yra apskaičiuojama taikant visų sąnaudų metodą. Siekiant atskleisti visas pristatomo ypatybespožiūrio, jį reikia apsvarstyti su pavyzdžiu. Pavyzdžiui, įmonė pagamina 10 000 vnt. ataskaitinio laikotarpio gaminius. Gamybos ir pardavimo išlaidos yra tokios:
- Kintamos gamybos sąnaudos (Rper) - 255 tūkst. (25,5 rublio už vienetą).
- Pastovios pridėtinės išlaidos (Rtot) - 190 tūkstančių rublių. (19 rublių už vienetą).
- Administracinės, komercinės išlaidos (Rka) - 175 tūkst. (17,5 rublio už vienetą).
Visos išlaidos (Rfull) nustatomos 620 tūkstančių rublių. (62 rubliai už vienetą). Tuo pačiu metu norima pelno marža (PJ) yra 124 tūkst. rublių.
Skaičiuojant kainą pateiktu būdu, reikiamą pelningumo rodiklį reikia pridėti prie visų išlaidų (kintamų ir pastovių) sumos. Ji apima visą produktų gamybos ir jų pardavimo išlaidų lygį. Taip pat organizacija gauna norimą pelną. Šis metodas plačiai naudojamas pramonės šakose, kuriose yra didelis atsargų sąrašas.
Metodika apima grąžos normos apskaičiavimą:
R=PJ / Rpilnas100%=124/620100%=20%.
Tai reikalingas pelningumo lygis, kuriuo remiantis apskaičiuojama gaminių kaina. Šiuo atveju kainodaros formulė, pagrįsta principu „Kaina plius“, apskaičiuojama pagal formulę:
C=Rpilnas + RpilnasR/100.
Būtina atsižvelgti į gamybos vieneto duomenis:
C=62 + 6220/100=74,4 rubliai
Toliau galite nustatyti atskiro produkto kainą naudodami tą patį metodą. Tam naudojama ši formulė:
C=R pilna. / 1 – R.
Kai naudojamaspateiktą kainodaros formulę, mažmeninė kaina bus tokia pati (74,4 rubliai).
Todėl pelningumas apima organizacijai priimtiną kainą. Jei dėl kokių nors priežasčių neįmanoma pateikti rinkoje komercinių produktų už tam tikrą kainą, reikia ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas arba numatyti kitokį pelną.
Išlaidų mažinimo metodas
Turėtume ir toliau žiūrėti į kainodaros skaičiavimo pavyzdžius. Vienas iš labiausiai paplitusių yra išlaidų mažinimo metodas. Šiuo atveju prie kintamųjų sąnaudų pridedamas reikiamo pelningumo lygis. Šis skaičius turėtų apimti visas fiksuotas išlaidas. Įtraukus tokį pelningumą į produktų kainą, įmonė gali gauti pelno.
Šiandien šis metodas plačiai naudojamas daugelyje pramonės šakų. Ypač tose organizacijose, kur naudojama „tiesioginių kaštų“sistema. Šiuo atveju išlaidos skirstomos į kintamąsias ir pastoviąsias. Antroji kategorija apima, pavyzdžiui, nusidėvėjimą, nuomą, paskolų palūkanas ir kt.
Kintamieji kaštai kinta proporcingai gamybos apimčiai. Jie skaičiuojami vienam produkcijos vienetui. Jie atspindi žaliavų sąnaudas, gamyboje dalyvaujančių darbuotojų atlyginimus ir kt.
Norėdami nustatyti gamybos sąnaudas, turite apskaičiuoti pelningumo lygį:
R=((Pzh + Rviso + Rka) / Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100 %=191,8%.
Tada kaina nustatoma taipišlaidų metodo formulė:
C=Рpilna. + РvisaР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubliai
Kaina nurodyta už vienetą. Šis metodas leidžia gauti tokį patį rezultatą, kaip ir naudojant visos kainos metodą. Taip yra dėl to, kad naudojami tie patys įėjimai. Jei informacija skiriasi, tai vienam produkcijos vienetui šis skirtumas kompensuojamas skirtingu pelningumo lygiu.
IG metodas
Svarstant kainodaros formules, verta atkreipti dėmesį į IG metodą. Sąnaudas lemia pelningumas. Ji turi būti didesnė už trečiųjų šalių investicinių fondų kainą.
Būtina nustatyti visų išlaidų, kurios sudaro produkcijos vieneto sąnaudas, sumą. Jie prideda paskolos palūkanų kainą. Tai leidžia į kainą įtraukti mokamus finansinius išteklius.
Šį metodą naudoja organizacijos, gaminančios didelį produktų asortimentą. Jų gamybos sąnaudos skiriasi. Šis metodas leidžia apskaičiuoti naujų produktų kainą. Tam puikiai tinka investicijų grąžos nustatymo metodas. Remiantis juo, apskaičiuojama tokių produktų gamybos apimtis.
Pavyzdžiui, įmonė nori apskaičiuoti naujos prekės kainą. Kasmet planuojama pagaminti 40 tūkstančių vienetų produkcijos. Kintamos išlaidos yra 35 rubliai / vnt. Fiksuotos išlaidos siekia 700 tūkstančių rublių. Norėdami išleisti naujus produktus,Įmonei reikia papildomo finansavimo. Skolintų lėšų suma yra 1 milijonas rublių. Bankas suteikia paskolą 17% per metus.
Norint nustatyti naujo produkto vieneto kainą, atliekamas paprastas skaičiavimas. Fiksuotos išlaidos vienam produktui nustatomos:
700 / 40=17,5 rublio
Visos išlaidos apskaičiuojamos taip:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Norimos pajamos turi būti ne mažesnės nei paskolos kaina:
(1 milijonas rublių0,17) / 40 tūkstančių rublių.=4, 25 rubliai/vnt.
Mažiausia vieneto kaina bus:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Turto grąžos metodas apima procentų pridėjimą prie bendrų gamybos sąnaudų, lygių turto grąžai. Jį nustato pati įmonė. Tam naudojama ši formulė:
C=Рpilna. + (Р + Сact)/OP, kur Сact yra įmonės turto vertė, OP - numatoma pardavimo apimtis ateityje (natūraliaisiais vienetais).
Rinkodaros įvertinimo metodas
Taikomos kitos kainodaros formulės. Vienas iš būdų, tinkantis skirtingomis aplinkybėmis, yra rinkodaros įvertinimo metodas. Tai apima informacijos apie ankstesnius aukcionus, konkursus naudojimą. Laimi gamintojas, kurio pasiūlyta kaina gali garantuoti priimtinas būsimų darbų įgyvendinimo sąlygas, taip pat gatavo produkto kokybę. Šiuo atveju pagrįsta kaina suteikia pelno.
Šis metodas naudojamas, jei reikia atlikti atrankąvalstybinio užsakymo vykdytojai ar atliekantys visuomenei reikšmingą darbą. Galima taikyti kitą metodą, pavyzdžiui, pardavimo grąža. Kaina šiuo atveju nustatoma sudarant visų išlaidų sąmatą. Pelningumas apskaičiuojamas pagal formulę:
R=PJ / Rpilnas100%.
Kainą galima sudaryti naudojant informaciją apie bendrąjį pelną. Šiuo atveju taikomas visos kainos metodas. Pelningumas, įtrauktas į gamybos savikainą, apskaičiuojamas taip:
R=(Pzh + Rka) / Ritimas100%.
Relangi metodas
Studijuodami kainodaros formules, turėtumėte atkreipti dėmesį į relangi metodą. Jis dažnai naudojamas chemijos, lengvosios ir kitose atskirose pramonės šakose. Tokiu atveju planuojamas gaminio gyvavimo ciklas. Pagal faktines tokio ciklo sąlygas susidaro ir produkcijos vieneto kaina.
Būtina naudoti šį metodą, jei norite stebėti, nuolat stebėti prekinių produktų buvimą rinkoje. Tam atsižvelgiama į kainos ir paklausos santykį ir netgi kartais keičiasi. Pateiktos metodikos taikymas suteikia daugybę galimybių:
- Komercinių produktų fizinių savybių keitimas.
- Našumo pokyčiai.
- Nedideli statistikos pakeitimai.
- Papildykite gaminį kai kuriomis specialiomis paslaugomis, tokiomis kaip konsultacijos, paslaugos ir paslaugų pratęsimas ir kt.
- Produkto atnaujinimas.
Tuo pačiu būtina atsižvelgti į tai, kad gaminant ilgalaikius gaminius, jų naudojimo laikotarpisdirbtinai sumažintas. Norėdami tai padaryti, tiesiog pakeiskite dizainą. Kartu plečiasi gatavos produkcijos asortimentas, plečiasi platinimo tinklo užpildymas organizacijos produkcija.
Vartotojo poveikio metodas
Šis metodas reiškia, kad apskaičiuojant kainą atsižvelgiama į naujų produktų poveikį. Jis atsiranda vartotojų paklausos srityje. Kainodaros formulė šiuo atveju būtų tokia:
C=Cbi + EKt, kur:
- Cbi - bazinio produkto, kuris buvo pagamintas anksčiau, kaina;
- E – vartotojo poveikis pakeičiant seną gaminį nauju;
- Kt - slopinimo koeficientas, produkto pasenimas.
