Rinkos sąlygos: rinkos analizė, metodai ir analizės esmė

2024 Autorius: Henry Conors | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-02-12 10:23

Norėdamas pagerinti savo pozicijas rinkoje, gamintojas turi žinoti, kokie veiksniai labiausiai skatina prekių reklamą. Čia atsiranda rinkos analizė. Situacija rinkoje yra ne tik pasiūlos ir paklausos santykis, kaip daugelis galvoja. Tai gana sudėtingas mechanizmas, nuolat svyruojantis, išstumiantis tiek senus, tiek naujus žaidėjus. Mes jums pasakysime, kaip atlikti bet kuriai įmonei gyvybiškai svarbią analizę.

Kas yra rinkos analizė?

Rinkos sąlygos – tai situacija, susidariusi rinkoje tam tikru momentu, veikiama pagrindinių ekonominių jėgų: pasiūlos ir paklausos. Priklausomai nuo pasiūlos ir paklausos, vyksta prekių judėjimas, nustatoma produktų rinkos kaina, atsiranda arba išnyksta gamintojai, auga arba mažėja įmonės kapitalizacija, apskritai atsiranda rinkos svyravimai.

Rinkos analizė – tai analizė, skirta įvertinti situaciją prekių ar paslaugų rinkoje, siekiant sukurti strategijąverslui.

Kam to reikia?

Analizuodama esamą rinkos situaciją, įmonė gali:

• atskleisk savo poziciją pramonėje;
• nustatyti konkurentus ir pasirinkti būdą, kaip su jais susidoroti;
• sužinokite vartotojų pageidavimus ir patenkinsite toro ar paslaugos poreikį;
• imituoti produkto perspektyvą;
• nustatyti veiksmų sritis ir paversti jas strateginiu planu.

Rinkos analizė turėtų būti atliekama ne tik tada, kai įmonė jau turi savo nišą, bet ir tada, kai naujas žaidėjas tik nori ją gauti. Šiuo atveju rinkos situacijos analizė leidžia nustatyti kliūčių patekti į pramonę dydį, rinkos perkrovos laipsnį, šios pramonės perspektyvas ir kt.

Tikslas

Šios analizės tikslas – nustatyti esamą pasiūlos ir paklausos elgseną bei ekonominių objektų įtakos rinkos elgsenai laipsnį, kad būtų priimti teisingi valdymo sprendimai, padedantys gauti daugiau pelno mažesnės gamybos sąnaudos. Visa tai yra rinkos analizės esmė.

Užduotys

Kaip ir bet kuris kitas tyrimas, šio tipo analizė apima tam tikrų užduočių nustatymą. Šiuo atveju užduotys yra:

1. Pasirinkite išsamiausią ir naujausią informaciją apie konkurentus: nustatykite konkurencingo produkto paklausos lygį, nustatykite paraleles tarp savo įmonės ir konkurento kainodaros, studijuokitetiekėjus ir jų žaliavų bei medžiagų kainas, nustatyti pakaitalų grėsmę ir pan.
2. Reikia susisteminti visus rodiklius.
3. Nustatyti visus veiksnius, turinčius įtakos rinkos elgsenai, nustatyti jų stiprumą, ryšį ir veiksmų kryptį.
4. Nustatykite visų veiksnių aktyvumo laipsnį ir jų sąveiką, kad sudarytumėte prognozuojamą įmonės produkciją.

Rinkos sąlygoms įtakos turintys veiksniai

Rinkos sąlygas, rinkos analizę gali įtakoti tie veiksniai, kurie vienu ar kitu laipsniu turi įtakos gamybos masto pokyčiams, kainų nustatymui, vertybinių popierių išleidimui ir pan.

Tai apima:

• rinkos pusiausvyros laipsnis (paklausa=pasiūla, ideali proporcija);
• pagrindinių rinkos charakteristikų nuokrypio laipsnis;
• dabartinės, tikėtinos ar iškreiptos perspektyvos, susidarančios rinkoje;
• gatavų gaminių ir prekių judėjimas;
• kapitalo praradimo tikimybė esamomis sąlygomis;
• konkurentų sektoriuje skaičius;
• alternatyvaus prekių vieneto kūrimas.

Tyrimo metodai

Išsamiai rinkos sąlygų analizei padeda statistika. Statistinius metodus galima suskirstyti į 6 pagrindines grupes. Todėl rinkos analizės metodai apima:

1. Statistinis stebėjimas – rinkos veiklos stebėjimas realiu laiku, siekiant rinkti duomenis, kurių apimtisleistų atlikti visą analizę.
2. Gautos informacijos pasirinkimas ir grupavimas.
3. Aprašomoji analizė, kuri apima dažnių lentelės sudarymą, charakteristikų skaičiavimą arba grafinį informacijos pateikimą.
4. Rezultatų sumažinimas iki vienos išvados.
5. Ryšių analizė – naudojama statistinio tyrimo objektų ryšio laipsniui nustatyti (rinkai tiekiamų produktų apimtis ir jos kokybė).
6. Rinkos elgesio prognozavimas. Tai suteikia idėją, kaip elgsis konkretaus produkto ar visos pramonės pasiūla ir paklausa.

Papildomi metodai

Jei tikslinis pagamintos prekės vartotojas yra gyventojai, tuomet imkitės papildomų rinkos analizės metodų. Situacija rinkoje šiuo atveju tampa globalesnė ir jos vertinimo metodams naudojami papildomi mechanizmai, įskaitant:

• žaidimo teorija;
• statomi modeliai, galintys imituoti rinką;
• netiesioginį poveikį turinčių veiksnių analizė ir kt.

Preliminarią rinkos situacijos analizę gali atlikti bet kas. Tačiau norint sudaryti tikslią prognozę, būtina įtraukti specialistus, kurie laisvai išmano visus rinkos tyrimo metodus.

Investicijos

Investicijų rinkos situacijos analizę lemia nuolatinis pasiūlos ir paklausos nepastovumas. Investicijų rinkos cikliškumas ir nepastovumas aktualizuoja nuolatinį stebėjimąrinkos sąlygos: pagrindinės vertybinių popierių paklausos tendencijos ir prognozė. Bet kuris investuotojas turi turėti visą informacijos apie esamą situaciją rinkoje rinkinį, mokėti teisingai prisitaikyti prie esamos padėties, pateikti teisingą rinkos elgesio prognozę, kad galėtų sumaniai egzistuoti rinkos ekonomikos srityje. Neturint galimybės nustatyti išsivystymo laipsnio ir aktyvios investicinės rinkos, neįmanoma priimti teisingų ir kompetentingų sprendimų, kurie turėtų aiškų ekonominį pagrindimą. Tik tokios žinios yra sėkmingos investavimo strategijos pagrindas.

Investuotojo trūkumai vertinant investicijų rinkos sąlygas gali sukelti neigiamų pasekmių, tokių kaip pajamų sumažėjimas, nuosavo ir investuoto kapitalo praradimas.

Investicijų rinkos analizė apima tokių metodų kaip rinkos stebėjimas realiuoju laiku, duomenų analizė ir paklausos/pasiūlos prognozavimas.

Stebėti situaciją rinkoje realiu laiku – stebėti pasiūlą ir paklausą, esamas kainas ir konkurencinių santykių laipsnį apibūdinančių rodiklių sistemos pokyčius. Ypatingas dėmesys skiriamas toms rinkos sritims, kuriose planuojama statyti investicinę veiklą arba kur jau aktyviai veikia. Tyrimo rezultatai atvaizduojami grafiškai arba pateikiami bet kokia kita forma, kuri gali suteikti rinkos agentams prognozuojamų duomenų apie vertybinių popierių rinkos elgesį.

Esamos padėties vertybinių popierių rinkoje analizė rodojo kitimo tendencijų nustatymas, remiantis duomenimis, kurie buvo gauti atlikus ankstesnių laikotarpių tyrimą. Situacijos analizė visų pirma prasideda nuo sudėtingų rinkos elgseną apibūdinančių rodiklių, gautų stebint, apskaičiavimo. Tada atsiskleidžia prielaidos rinkos konjunktūros einamajam ciklui deformuotis.

Esamos situacijos tyrimo metu analizė ir vėlesnis jos prognozavimas yra svarbus elementas renkantis svarbiausias investicinio verslo strategijos sritis ir formuojant investicijų portfelį. Pagrindinis prognozės tikslas – nustatyti veiksnių, kurie ateityje formuoja rinkos situaciją, raidos dėsningumus. Prognozė sudaroma remiantis laikotarpiu, remiantis tam tikrais metodais ir skaičiavimais.

Paslaugos

Paslaugų rinkos konjunktūros analizė atliekama tuo pačiu principu kaip ir investicinės rinkos atveju. Kiekvienas verslininkas, atsižvelgdamas į tyrimo rezultatus, turi sudaryti prognozę, pagal kurią jis kurs savo kainų politiką.

Prognozė gali būti sudaryta ilgalaikiams, vidutiniams ir trumpalaikiams laikotarpiams. Ilgalaikis prognozavimas siejamas su strateginio savo paslaugų paskirstymo rinkoje plano parengimu, kuris apima pasaulines kapitalo investicijas dideliems projektams įgyvendinti. Išskirtinis ilgalaikio prognozavimo bruožas yra tas, kad jis kuriamas tam tikram laikotarpiuinuo trejų metų.

Vidutinės trukmės prognozė sudaroma pagrindinei įmonės veiklai koreguoti. Paslaugas teikianti įmonė nustato, kurios paslaugos bus veikiamos stiprių rinkos svyravimų, o kurios išliks nepakitusios per ateinančius dvejus ar trejus metus.

Trumpalaikis paslaugų rinkos konjunktūros prognozavimas apima trumpalaikių finansinių priemonių, kurios padės įmonei ateinančiais metais užimti ar bent neprarasti savo nišos, įdiegimą. Toks prognozavimas yra pats tiksliausias, lankstiausias ir jo pagrindu įmonė gali lengvai manevruoti planuodama trumpalaikį laikotarpį.

Dalys

Automobilių dalių rinkos analizė yra panaši į ankstesnes. Apskritai, nepriklausomai nuo pramonės šakos, rinkos sektorių analizė atliekama tais pačiais metodais. Vienintelis skiriamasis bruožas – tyrimo mastas (juridiniai asmenys, bendroji populiacija). Įmonės, užsiimančios automobilių dalių gamyba ir pardavimu, rinkos situacijos analizė apima šiuos veiksmus:

• esamos situacijos šalies ir pasaulio automobilių rinkoje stebėjimas;
• surinkti reikiamą duomenų masyvą, kuris yra tolesnių statistinių tyrimų pagrindas;
• analizuokite remdamiesi ankstesniais metais ir nubrėžkite paraleles su dabartine situacija;
• rezultatų sugrupavimas;
• prognozavimas.